亚马逊美国站卷成这样了？

休息天，没去上班。上午去医院给跟腱拍了个片子，下午又躺着刷了部电影，所以今天就随便聊聊一个我弄不太明白的商业案例。

之前在亚马逊美国站调研的时候发现了 TYPE C 充电线这款产品，我知道这种 3C 类目的竞争很激烈，不亚于服饰品类。这个案例我搞不明白的是价格这么低，卖家是真的在赚吆喝嘛！

这款产品是中国卖家做的，价格是我看到的目前在平台上的最低价，也是“Amazon Choice”产品，使用官方的利润计算器算下产品的成本情况（如下图）。

产品售价 5.59 美金，其中亚马逊佣金 1.83 美金，亚马逊尾程配送费 3.22 美金，月度仓库费平均下来是 0.01 美金，这三个费用一除，留给卖家的就仅仅剩下 0.53 美金，换算成人民币也就 3.71 人民币（汇率按 7 计算）。

但是这 3.71 人民币覆盖得了产品出厂成本、头程运费、营销推广费、退货货损费吗？很显然，不能的。

所以很纳闷卖家靠什么赚钱，毕竟没有人会去做赔本买卖。

卖这个价格，去站外做营销基本不可能了，像 SlickDeal、KinjaDeal 这些平台要求的折扣都比较高，目前这种情况再去做站外营销的话就是亏上加亏了。

但这位卖家肯定不是慈善家给老外送福利，他的运营模式我一直没看明白。

你要说，新产品通过前期低价营销，大量放量，等产品评价与权重都上来后再慢慢提价，这种白帽打法我能理解。或者这款 5.59 美金的产品当做流量款产品，再通过其他变体产品作为利润款产品来获利，这种模式我也能理解。

但截图里的这款产品都不符合这两种运营模式啊。

但是这位卖家敢这么卖，恰恰说明他有很大的把握在亏钱之后能够把钱赚回来，或者通过其他的模式来赚钱，但是具体怎么赚我没有看得很明白。

那来猜一下。

以前看过一个故事，张三有次去看耍猴的玩猴把戏，这个人表演跟别人不一样，他上来就直接先抽猴一鞭子，上来就将猴激怒。猴心想 TMD 不给我吃的就算了，还敢打我，干你丫的。于是猴子直接就跟这个耍猴人打架，把他打的头破血流，满脸是血，场面一度十分尴尬。接着这个耍猴人开始跟观众讨要门票钱，大家都看到了实在是太惨了，心生怜悯，且被这种紧张气氛所感染，便纷纷掏腰包。

这种『狠活』玩法是不是跟案例里的这位卖家有一点点像呢？

先用白帽的低价玩法，将链接权重做起来，将产品评价做起来，这样能稳定的保证每天的订单量。不明就里的人看到的是这位卖家每天都是在亏本赚吆喝，但实际上这个链接每天的订单量很稳定，且单量在不断上涨，不断在垄断充电线的市场份额。

他是不是有什么其他的赢利路径？

比如，他是一名工厂型卖家，他的目标就是订单量，通过整柜出货的方式走量，再通过出口退税的玩法来获取补贴，从财务层面上进行降维打击。

比如，他有资本支持，前期先通过烧钱玩法来打响品牌知名度，后期再通过品牌流量来售卖其他利润款产品，也属于从财务层面上进行降维打击。

等等等等。

如果有懂的朋友，能不能聊聊？