https://mp.weixin.qq.com/s/r5oPDNDujY41hmWj22m6LA点评：一看就是做平台的人，亚马逊绝对是重资产项目。我2017年创业至今，基本算是失败了。
做的跨境电商，第一个跟的老板，已经买房换车，办公室从厂房搬进了写字楼。
而我，从业两年，独立出来创业5年，只欠下了一屁股债。虽然店铺还在运转，但早已入不敷出，靠家人硬凑出的一点钱，勉强维持着征信，才没有逾期。1、没有任何资金积累，就开始创业，全靠网贷和刷信用卡维持公司运转，利息越垒越高，起码吃掉了五分之一的利润。2、第一次和人合作，一边上班，一边做创业，兼顾不过来，没有规划好时间，且没分配好工作，在一个平台没做好的情况下，就投入了另一个平台，对那个平台，也没有深入了解研究，顾此失彼，最终两边都亏了钱。3、算不清楚账，只记录了大的项目支出，没有计算小的，没有每天每月的算清楚，因为有个平台出单量大，而整日忙于打包发货，忽略了算细账，另外，本身对数据也不敏感，不擅长算账，等意识到的时候，已经亏了几万块。4、两次跟不懂行却又比自己年长的人合伙，没有签任何协议，说好不出钱，最后还是被说得掏了钱，第一次失败了主动揽责任，承担大部分亏损，导致自己负债，第二次，以为合伙人做过外贸，有经验，跟他一起选品，听从他的建议，选了他熟人在做的热销品类，没卖起来，亏钱离场。5、明明说要避开的品类，却在合伙人的说服下，动摇了原则，不但做了该品类，还做了高单价的产品，说好不掏钱，只出力不出钱，还是被说服砸了钱进去，最终亏损离场。失败主因是自己误判了合作人的阅历和能力，不能坚定立场，轻易被人说动。6、不懂数据分析，又不舍得掏钱买工具/软件，在产品稍有销量的情况下，盲目补货，盲目乐观，在产品滞销的时候，舍不得低价处理，不会分析广告，一味烧钱，眼见广告转换变差，起了逃避心理，想观察再观察，最终导致白白烧钱。7、没有风险把控能力，一有钱就全盘投入，没有给自己留后路，没有现金流，钱总是压在货里，一做新品就大量下单，没有事先做好市场调查，专业能力不足。8、盲目乐观，过于冒进，每次做产品，都会产生一种该品能卖爆的空想，但这实际没有数据支撑，真就一种空想，不止我，今年找工作时发现，有些老板，也仍旧是这种心态，一个账号，就一个运营，亏着钱呢，就要对标年销上亿美金的大卖，产品还没上架呢，就说要卖多少多少套，而公司连个选品工具，测销量的工具都没有，也没任何推广资源。9、可能也有点运气成分在内，反正创业之处，基本上想用钱的时候，钱就会送上门来，或者这个投资那个投资，或者这个贷款那个贷款之类的，总之钱来的比较顺利，但后面也踩了不少坑，譬如，物流跑路，海外仓丢货，乱涨价，质检过的产品，到客户手里却出现问题，被同行恶意投诉……10、资金没有规划好，乱用钱，一有闲钱就拿去炒股，输赢都不知道跑，每次要用钱的时候，都是亏到谷底的时候，为了继续进货发货，只能割肉离场，钱回来了，又投进去……11、不够拼，闲下来的时候，没多学习补充专业知识，整日里有些懒散，每次都是快出货了，才开始验货，几个月不优化一次产品详情，广告跟踪了一段时间又懈怠了，不能持之以恒。12、2017年，没有做成功就辞职单干，年底资金紧张，想找人投资，18年又跟人合作，一个合作账号，一个自己的账号，又是两头忙，没兼顾好。19年至今，自己单干，其实闲暇时间蛮多，但都没有出去找工作，积累资金，也没有深入学习，积累专业知识，表面失败原因是不够努力，不够热爱，实际原因，是没有长远规划……哦，2020年因为行业大爆，还和供应商合作了几款产品，还各掏一半钱，做了一项专利，后来产品卖不起来，又是亏钱……
格局小，没有全局观；没有长远规划；没有数据分析能力；没有风险把控能力；逻辑能力差；阅历不够；识人不准；不够理性；偏讨好型人格；家里穷，没人兜底；赌博思维，总想搏大；执行力不够；努力不够……物流跑路，这个亏损不大，或者也可以归结于自身，贪图报价便宜；海外仓丢货，乱涨价，或者也可以归结于自身，没控制好发货数量，没及时清掉滞销库存，导致被限仓，才不得已转而发海外仓周转；产品问题，质检过，却没发现隐藏性的问题，也可以归结于自身，对产品不够了解；被同行恶意投诉，也可以归结于自身，没有提前做好专利，未能防范于未然……
我喜欢看失败案例，这样才能借他人之经历反思，共勉。
发表评论 取消回复