义乌出海何为“困”，绝知此事要躬行

小商品，走向大世界，打一地名。

显而易见，答案是：义乌——作为全国最大的小商品批发中心，义乌以其庞大的交易规模和丰富多样的商品种类闻名于世。今年上半年，义乌跨境电商交易额就高达646.5亿元，同比增长12.92%。

作为跨境贸易的重要枢纽，义乌以其完备的供应链和优越的加工能力脱颖而出，敢想、敢闯、敢拼的义乌人在全球商贸链条上占据一席之地。近年来，越来越多的品牌和精品涌现，义乌商家开始通过独立站建立自己的品牌形象，直接面向全球消费者进行销售，实现品牌的增长和推广。

为推动义乌品牌出海的步伐，9月8日，全球零售解决方案商SHOPLINE携手「超能服务团」走进义乌，邀请30+义乌出海商家举办2023华东DTC独立站卖家品牌大会。不仅分享了前沿的品牌建设方针，也通过走访企业的方式为出海商家现场纠察策略、排忧解难。

挑战和变革一直都是义乌市场发展的主旋律，而在当下的市场环境，义乌商家该如何变革以应对挑战？SHOPLINE华东区事业部总经理Poland通过分析目前市场趋势和现象提出了破局之道——构建独立站渠道，守住议价底线。

柔性供应链是义乌出海商家建立差异性优势的重要能力。在以低价竞争为主导的市场中，构建品牌成为获取溢价的关键手段。像SHEIN、名创优品等供应链企业已经通过建立特色品牌走出了一条成功之路。

Poland介绍说，越来越多的中国卖家和工厂正在与海外消费者直接联系，独立站则为义乌商家走向世界提供了有力支持。通过SHOPLINE建站产品与服务的支持，卖家可以综合性提升独立站的转化率，实现稳定的增长。

“利润越来越低，库存压力太大！”针对义乌商家出海中的普遍痛处，出海笔记CEO创始人Alan从转化率概念、怎么提升网站转化率、如何通过运营打造高溢价产品三个方向切入，手把手带领独立站商家破除焦虑，持续复利。

“提高客户数，客户下单数，客单价是我们每天要优化的点”大会上Alan的这句话抛出来后，现场商家纷纷点头认可。在商家怎么样才能获得好的营销效果话题上，Alan提出了：

“工具+独立站+产品+数据=效果”

这个拆解公式，并分享独立站获取流量的渠道模型，为处在不同发展阶段的卖家明确了未来运营的方向。

在广告投放成本不断上扬的当下，SEO打法成为商家降本增效的首选。

有七年谷歌SEO实战经验的若聚凡星创始人若凡通过关键词的研究与页面布局、内容的创作结合内链的集权、把反向链接的价值发挥到极致三个方面入手，深度解析SEO玩法，带来独立站SEO实战经验干货，助力独立站商家高效增长。

在SEO关键词的选取上，他表示不同网站阶段应该设定不同关键词，网站前期建议考虑竞争小、特定性高的长尾关键词；网站中期开始瞄准具有中等搜索量和竞争度的关键词；网站后期要选取高竞争、高搜索量的关键词。在内容的创作上，他强调了博客对品牌网站的价值，并分享八大内链优化策略助力商家更好地将内容和内链结合起来。

SHOPLINE超能服务团走访了义乌宠物用品、假发、服饰帽业等多个出海企业。

在走访中，商家根据目前遇到的SEO优化不见效、EDM频次、红人营销效果评估向服务团提问。针对不同问题，专业侧的导师详细搜集过往信息并给出诊断建议。

左右滑动查看SHOPLINE走访企业

一位假发客户做了多种营销尝试，但ROI始终不理想，提出希望探索更多“降本增效”的策略。针对这个商家，服务团经过细致的客群运营和消费行为排查，发现他们的SEO方面做过持续性优化，自然版位的收入已经表现不错；就用户群体来说，分析发现这个站点老用户回购会占大头，专家服务团建议商家在EDM营销进行尝试布局，效果会比较好，同期可以在广告端不断地拉新以扩大用户圈子。

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义乌出海商家坚守品牌出海的初心，与SHOPLINE支持出海商家走品牌发展之路的理念十分契合。凭借着丰富的出海经验和与时俱进的思维，义乌的跨境企业正勇往直前，开创品牌出海发展的新篇章。

未来，SHOPLINE将秉承着凭借强大的技术开发能力和专业精细的配套服务，赋能更多的义乌企业，抓住出海的先机，助力品牌商家在国际市场上实现持续的成长，在品牌出海的道路上迈出坚实的步伐，实现更广阔的发展前景。