独立站漫谈 | 如何平衡短期利益和长期价值？

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我和很多朋友沟通下来，有些朋友对短期利益非常看重。有些人只做长期价值的事情。

我觉得短期利益和长期价值需要平衡，而不是偏废。

创业是件高风险，高收益的事情。在当下这个大环境下更是要谨慎。我们做的很多细节功夫，都是为了提升一些成功率。日拱一卒。

独立站这个行业门槛很低，各种各样的模式。有赚快钱的，也有选择深耕某一个领域的。

项目创始人主导者的基因决定了，项目到底是短期项目还是长期项目。

短线模式

大多数爆款，COD之类高度依赖FB广告的卖家基因里面就是快速赚钱为主。我接触过不少这类卖家，大多数是继续在赚快钱的路上狂奔。可能今年行情好赚几个几百万，明年行情变差老的套路玩不了亏几百万。团队从1个人能瞬间扩张到几十上百人。也能一夜之间解散团队。大起大落非常快速。

我觉得这类卖家最终能赚到钱的，一定是嗅觉高度敏锐，执行力很强，且能止盈的人。

其实赚快钱的模式，天然是赚一波钱走人的模式。不能指望长长久久靠一个项目就能持续盈利。

因此如何快速发现机会，快速执行放大很关键。这决定你能赚到多少钱。如何及时退出，这决定你最终能留下多少钱。

商业嗅觉其实是可以培养的，但是要知道的是，很多人出生于内陆天生是没有那么强的商业氛围的，家族里面也没有经商的传统，纯靠自己摸爬滚打的难度很大。

也非常耗费时间，可能你现在认为自己挺擅长发现机会的，但是别人其实小时候就有这样的能力。所谓你的终点是别人的起点，并非虚言。所以还是那句话，虽然很扎心，但是确实是真实存在的，不要拿你的努力和别人的起点比较。

执行力我觉得更容易培养。如何你很想赚钱，你是会花很多精力去研究去实践的。这个过程就是不断的提升你的执行力。当你发现机会你就会快速的去执行。这个和性格有些关系，但是后天确实是可能极大改变的，我的性格就不是看到什么事情立马去做的人，但是我认为可以做，我会投入非常多精力去执行。

止盈是很难的事情，不赚最后一个铜板，克制自己的贪欲是很难的。我认识很多靠着爆款瞬间就起来的朋友，其中有不少摔的也很惨。拼运气赚来的钱，凭本事亏进去的大有人在。

这很需要阅历去沉淀。很简单的道理，就像没有经历过股灾的小散，总觉得自己是下个巴菲特，熟不知自己终究还是韭菜。

我在一些项目中也犯过这些错误，没有及时撤出，耽误了不少时间。但是有这些经历之后，我不会在一些项目上面过多纠结。

所以像李嘉诚那类的商人，你可以说他们不是多么伟大的企业家，但他们绝对是极其精明的商人。

我做过一些偏短线的项目，我很清楚，我的商业嗅觉不如一些长期浸淫商场的朋友，我的执行力也不如那些将短平快发挥到极致的朋友，至于止盈/止损这个极其关键的重要的方面，我也不如一些经历更多的朋友。

因此我很清楚，我并不合适纯做这种短线模式。或者说我不适合主导这类项目。

长线模式

我专门写过一篇文章，就是聊独立站长线模式的（真正应该做的独立站模式 - 长站模式）这也是我现在主要做的模式。我觉得更适合自己。

人是一定要认识到要做更适合自己的模式，才能更有所发展。不是去强求。我认为长线模式最需要具备：长期主义的心态，良好的执行力，持续不断的坚持。

长期主义的心态

SEO就是一个很长期主义的事情。并不能指望，今天做的站点，下个月就能流量起飞（当然仅指白帽）。很多情况下是半年到一年，有些站点才能有所进展。其实就是时间换空间，积小胜为大胜，不求有多大爆发，但求能逐步增长。

有时候不要一山看着一山高，要有个长远的心态看待项目。有些项目就是要长期的积累才会有质变。

良好的执行力

执行力依然很重要，就以SEO为例。你发现了一个新兴的产品，关键词搜索量也在持续上升。今天就做和下个月再做，就是两种结果。一旦你找到了方向，就要快速的执行。提升这个新站点的优先级。

一定要快速的去做，你做的越早内容做的越好。排名自然就会更靠前。等等吭哧吭哧的忙活建站，优化页面花了一个月还没有上线，可能就排不到前面去了。

所以快速的把1.0的版本做出来，后面逐步的更深入优化，小步快走才是更适合的。

持续不断的坚持

坚持说起来很容易，长期去做的时候。就会知道任何人都是需要反馈的。不管是正向的反馈还是负向的反馈，都是需要的。

就像我们去看GSC的数据一样，如果天天看到的是没有曝光，没有点击数据。自然而然逐渐就没有动力了，人是很难在一件没有希望的事情上面坚持很久的，你所需要做的是要让这事有些希望。

我也做了不少站点，也有挺多站点前期调研不够充分，导致后面数据不理想而放弃（我从失败的SEO站点学到了什么？）我后面的做法就是更加细致的调研，提升站点的成功率。让自己更有希望坚持下去。

短线项目和长线项目怎么平衡

目前我的策略是80%的中长线项目，20%的短线项目。中长线的项目更多是我自己去做，短线的项目是找人一起做。规避自己不擅长的，把自己擅长的部分充分发挥出来。

其实项目分化到后面，也有短线和长线的区别。就像电商卖货，有购买客户，也有复购客户。复购客户就是这个项目的长线部分。很多模式就是靠复购客户持续运转下去的，真正赚钱的往往是这种长线的复购客户。

大家不妨试着分析下，自己到底擅长什么？至于如何平衡如何搭配，可以根据我上面分析的部分，自己再去分析一遍。根据你自身情况再进行调整。

如果你目前还不具备做项目的能力，先从副业开始。把副业做到超过主业的水平，逐步积累。

以上！