如何用AI虚拟人做一场线上B2B发布会？流程和节奏，建议收藏。

主题：To B公司如何运用AI虚拟人做一场线上发布会及数据参考

大家好，我是C姐VIP社群的成员之一锦烨，主业是有近5年的To B 端海外品牌&市场营销经历，在欧洲留学和工作旅居3年；副业是有8年的私域+社群运营。这次应C姐的邀请，分享今年举办的一场线上发布会的小小经验，欢迎大家一起探讨。

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项目背景：

支持工业生产的新品发布宣讲。产品之前在国外展会上已经发布过，这次是需要在线上做全链路的宣发。后面做了多国语言的线上发布会。

选用AI虚拟人主要原因：

1.作为科技类公司，采用AI虚拟人作为主播展示了公司紧跟科技发展趋势和时下话题热点，可以体现公司作为科技类公司的领先地位，有助于提升品牌形象，并吸引对技术创新有感兴趣的潜在客户群体。

2. 与公司内部找外籍同事来做演讲相比，使用AI虚拟人录播可以大大降低沟通成本，也无需另外找场地和设备支持。

此项目的关键元素：

1. 视频制作：

视频制作是AI虚拟人制作最最关键的因素。我们的制作步骤如下：

1） 视频框架：跟产品、文案、平面设计师、视频剪辑师沟通视频内容的框架。框架内容包含：

• 目标客户群体对传统产品运用的痛点

• 基于行业的痛点-公司的使命是怎样的

• 要怎么帮助客户解决痛点

• 为什么推出我们的新品系列（基于怎样的技术积累）

• 新品优势及行业运用

• 为什么要选择我们公司的产品

• 总结升华

2） 素材寻找

3） 演讲稿，此项内容也是很重要的，因为AI虚拟人跟可以现场发挥的真人演讲不一样，他只能根据我们写的演讲稿来生成演讲视频，所已前期AI虚拟人的演讲稿我们打磨了好几遍。

4） 宣传和推广计划

5） 发布播放平台：我们选择的是LinkedIn和YouTube，需要提前测试后台是否稳定

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宣发节奏：

1） 发布会前7天和前3天

•  外部：自媒体社交平台矩阵+网站预热

• 内部：公司内部销售群预告，让销售积极转发和邀请客户

2） 发布会当天

•  外部和内部一起联动

•  新闻稿分享媒体

• EDM邮件营销附上回看链接+新品介绍发给目标客户群体

此外，我们外部还找了LinkedIn推广，数据参考：

累计曝光量(仅LinkedIn) ：48万次

累计点击量(仅LinkedIn) ：2万次

报名人数(LinkedIn)：189人

获取销售线索：206条

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To B端产品线上发布会项目总结：

1. 多于Pitch的媒体联动。作为新产品的发布会，由于筹备时间只有一个月，从制作到发布到宣传，深度参与人数为5个人，是身兼多职，前期我们并没有pitch媒体，邀请他们跟我们一起宣发。如果是公司自媒体矩阵粉丝量不高，且内部资源有限的，后期可以考虑跟媒体合作举办。

2. 发布会时间的长短：控制时间30分钟以内。客户在观看视频的集中精力时间是有限的，考虑到这个原因，我们的视频控制在了22分钟内，只讲重点，浓缩就是精华，太长的话，完播率会很低。

3. 内外部宣发：一定要做好，一定要把公司内部销售和经销商的资源都利用上。

4. 宣发节奏：发布会前的预热，发布会的同步宣传，以及会后的回顾，在做策划的时候要尽量想到To B端可以利用的推广渠道是哪些，列出来，内部拉通讨论。

5. 利用AI虚拟人的线上发布会，虽然可以帮公司节约很多人力和财力，但是对内部的营销人员综合能力，自驱推动力要求很高。

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