Hello 大家好，我是Jack。
深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。现在在深圳创业，是一家初创跨境电商公司的CEO。
每天我都会写日记，记录自己当天的一些收获，这次是2023年10月的日记，之前的日记链接在下面：
Jack 23年5月碎碎念8500字--做自己的超人--日拱一卒
2023-10-01 周天 晴 深圳
早上搞了一上午的谷歌广告，对于谷歌广告的运营又多了些理解，学习就是不断循环往复的，学习也是可以磨练心智的，毕竟在节假日静下心工作，还是不容易的。
下去去电影院看了电影《志愿军》，还是很感谢70多年前革命先辈的付出，才能让现在的我们过上好日子，对于现在幸福生活来之不易。
2023-10-02 周一 晴 深圳
今天继续帮2个客户调试谷歌广告，其中一个客户广告死活没有数据，倒腾了好几天，晚上终于有数据了，但是CPC又太高了，真的是没有点击、心烦；点击费用过高，还是心烦。
生活就是这样子，解决了旧的麻烦，就要去解决新的麻烦。
晚上散步了10Km，整个人状态好了很多，愈发觉得，人生就是一个不断舍弃和获取的过程，吃的食物太多、吃的食物太好，就不容易消化，需要通过运动去消化掉，这样子才能更好地摄取新的事物，不然就是脂肪不断堆积，影响健康。
大脑也是要不断丢弃旧的思维，获取新的能量，才能不断进取，保持思维的灵敏。
2023-10-03 周二 晴 深圳
今天看了《两晋悲歌》，感觉还不错，高中以来就对魏晋南北朝的历史文化感兴趣，这3本书，满足了我之前的欲望，了解了历史中的风云人物的经历，更能认清个人努力和时代机遇的关系，更加珍惜现在的生活。
青山依旧在，几度夕阳红。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。
2023-10-04 周三 晴 深圳
上午在办公室给客户优化谷歌广告后台，下午去湖北黄冈老乡那里打麻将，放松下，今年第二次线下麻将，一直说有空约个麻将，一直没空。
和老乡们一起打打牌，唠唠嗑，也挺好的，高速今天还是免费的，感觉白嫖了一些高速费，心里还是挺开心的。
2023-10-05 周四 晴 深圳
今天去对公账户后台导出了9月份的支出明细，发现公司每个月开销还是蛮大的，顺便搜集整理好了9月份的发票和对账单，当家了才知道柴米油盐贵，很多平时看着不起眼的开支，关键时候，就多了起来。
2023-10-06 周五 晴 深圳
国庆假期，忙里偷闲，把《两晋悲歌》1300多页给看完了，心里舒坦多了，高中以来就对两晋历史感兴趣，这次终于实现了这个小愿望。
也对天龙八部里面，慕容复说的复兴大燕国有了完整的了解，原来大燕国被灭距离慕容复已经过去了7-800年，这个难度很大很大。
2023-10-07 周六 阴 深圳
今天从早忙到晚，忙的真的头疼，感觉脑子转不过来，笔记本都写了2页，已完成事项，听听五月天的歌放松下脑子。
2023-10-08 周日 阴雨 深圳
今天帮客户审核下半年的预算，还是花了蛮多时间的。制定未来5年的计划，未来5年的销售额，流量，每个渠道的预算，每个渠道的转化率等等，还是挺考验精力的。
今天下了一天雨，不知道为什么，下雨天，我的心情就有点小emo，晴天基本就不会，可能我是阳光开朗大男孩的原因？
晚上下完澡就睡了，累的洗衣机的衣服都懒得晾，等明早再晾。
2023-10-09 周一 阴雨 深圳--广州
下雨天去银行搞对公账户，身上都给淋湿了，还好没感冒，感谢老高下雨天给我送身份证和开户原件，患难见真情，a friend in need is a friend indeed，不然要跑五趟银行了，只是公司换个地址，搞的这么麻烦，哎。
下午给客户开完一个小时会后，又紧锣密鼓地开了2个小时车来广州出差，因为中午也没睡觉，到了酒店就在床上睡了3个小时，恢复了下体力和精力。
晚上12点多看客户广告后台，和独立站优化方案报告，初创公司的老板，真的要是个多面手，还要精力充沛，才能扛得住这些突如其来的麻烦和问题，不然就被拍死在沙滩了。
2023-10-10 周二 阴雨 广州
也有一年多没来广州了，去年7月份刚出来创业，来广州找腹肌哥聊天，碰下思路，不知不觉又过了一年，再和他碰下，聊下这一年他的收获，以及我的收获和踩过的坑。
腹肌哥Alan说羡慕我单身，中秋国庆8天都可以去公司加班，我还羡慕他中秋国庆可以陪家人出去玩玩放松下，毕竟工作不是生活的全部。
这个就是如人饮水冷暖自知了，各有各的好没必要羡慕，在自己的时区里踏踏实实做事就好了。
2023-10-11 周三 阴 广州--深圳
今天来Jamie办公室坐了坐，毕竟她是第一次创业，给她带了个美金头像的招财猫，吃饭睡觉挣Money，加油努力创佳绩！
了解了她目前2B客户开发进度，以及自媒体进度，她也算幸运，出来1个月就出单了，还有朋友帮她做采购，找产品，这种互补型的创业搭档就很好。
中午和Jamie、Felicia两个美女朋友兼SEO学员兼ESTJ，一起聊天，聊完发现ESTJ确实卷，也确实惺惺相惜，大家都很拼，都对美好生活充满向往。
2023-10-12 周四 阴 深圳
今天是从广州出差回深圳的第二天，归宿感强了很多，深圳算是我第二故乡了，在自己办公室敲着键盘，码着字，感觉心里踏实很多，用苏轼的话说就是：试问岭南应不好，却道，此心安处是吾乡。
上午去1688、亚马逊、阿里国际站，看了下一些产品，发现C端产品确实很卷。
码了一篇4500字文章，关于外贸选品这块的，也是最近2个月实操的一些心得体会。
2023-10-13 周五 晴 深圳
早上给客户开了SEO诊断会议，详细讲解了下网站流量下滑的原因和对策。
“The more that you read, the more things you will know. The more that you learn, the more places you'll go.”
下午接触了下卖家精灵这个亚马逊选品工具，试了试果然很强大，以前听过很多次，但是没怎么重点关注，因为我主要focus在独立站这块的，现在外贸选品，也要看下产品的C端属性，亚马逊是绕不过去的平台，还是要留意亚马逊上的情况。
2023-10-13 周六 晴 深圳
早上起来天气不错，上午把衣服被子枕头啥的，都拿去阳台晒了下，去去霉味，这种大晴天就很适合洗涮。
上午有朋友给我分享焦点的视频号，关于我的采访，一个人在深圳做外贸是什么感触，7月份焦点科技来拜访，视频拜访后我们就搬到新办公室了。
我认为“来深圳从来不是背水一战，没有说一定留下来，通往幸福的罗马，并不只是深圳一条路，不管最后什么结果，最后都会成为我们记忆深处宝贵的财富”。
2023-10-15 周日 晴 深圳
对于人生如棋这句话 ，今天有了一些新的看法和理解。
今天下午和朋友下了很多盘棋，有输有赢，赢的时候，我基本都是大优势赢的，车马炮几个大子都在。通过前期慢慢建立优势，后期逐渐放大优势。
输的时候，都挺快的，输的原因就是进攻不够，然后防守不足，被偷家了。
这个在工作和创业中，也体现的很明显，我倾向稳健，出手就要一击致命，不然就不出手，如果因为受到外界的干扰，就会容易做出错误的判断，然后导致吃亏上当。
2023-10-16 周一 晴 深圳
今天下午有朋友来公司喝茶，聊到了他想出来创业，但是又怕没准备好，我和他聊完后，综合评估了下他的情况，觉得他还是可以出来创业的。
然后和他分享了我在谷歌浏览器插件看到的这句话：“The only guarantee for failure is to stop trying.”
确保不失败的唯一保证，就是停止尝试。但是停止了尝试，也就失去了探索未知可能性的机会。
有得必有舍，如果不扔掉辎重，就很难轻装上阵。
2023-10-17 周二 阴雨 深圳
下午去南山客户公司，给他们做SEO培训以及如何做Facebook、YouTube海外直播，在会议室展示和回顾了下之前我在创想做海外直播的场景，仿佛都在昨天，其实已经过去了2-3年。
不过当初的奋斗岁月，现在回头再看，还是挺让人怀念的。客户那边项目负责人也和我们分享了他之前的项目经历，2年前负责在深圳机场扛着相机，采访孟晚舟女士回国，站了8个小时，也是不容易。
2023-10-18 周三 阴 深圳
晚上去小伙伴公司坐了坐，也是我的湖北老乡，她现在也开始从服务商转卖家了，去年在南山和她一起吃饭的黄冈老乡，也出来了，跨境电商尽头是自己下场做项目：卖货。
之前在我的创业一周年，有分享，服务商这个业务模式，注定不长久，做的好只是多撑一段时间而已，越到后期，机会成本越高，因为你在享受短期稳定性的同时，也就失去了长期高风险的不确定，而只有高风险的不确定性才能带来更多的收入。
她们初创团队也很卷，晚上搞到2-3点，早上10点多过去上班，这种精神还是蛮激励人的。因为对于普通人来讲，前期只能辛苦点，积累启动资金。
2023-10-20 周五 阴雨 广州
下午去广州白云区做汽配的朋友办公室坐了坐，和他们团队运营小伙伴聊了聊SEO代运营服务的局限性，以及卖货的长期好处，大家都有一颗卖货的心。
不过前期确实要过渡下，毕竟现在卖货门槛比之前高了很多，不管是启动资金还是营销打法，对于初创者的综合能力要求越来越高。
2023-10-21 周六 阴 深圳
昨晚十点半回深圳，开了两个半小时的车，下雨天开车确实很累，特别是没有路灯的路段，对眼睛损耗很大。
上午来公司处理昨天的工作。
2023-10-22 周天 晴 深圳
金秋十月话丰收，堂妹发来了老家菜园的?树，在深圳看到老家的桔子树，整个人心情好了很多，果然10月份是Orange Picking Time，甜橙采摘季。
下午来公司继续选品，感觉选品还是一件需要费心思的事情，找到适合自己的很难。
2023-10-23 周一 晴 深圳
早上上称称了下，比上个月瘦了3斤多，感觉整个人比之前更有精气神了，瘦下来之后。
多运动、适当饮食、多泡脚去湿气，对于提升整个人气场还是有很大帮助的。
趁着天晴，把床单、被套、被子、枕头，都拿到阳台晒了晒，除一除湿气和霉气，增加阳气，中医养生书看多了，发现养气很重要。
人有足够的阳气，做事情也会事半功倍。
2023-10-24 周二 晴 深圳
下午和盐城过来的朋友聊了下，收获蛮多的，给了我蛮多启发的，关于代运营商业模式，卖货的合伙和激励模式，双城办公的运作模式。
提到了个烧开水的沸腾理论，代运营这种就是前期烧柴火，不断加柴火，客户那边就是提供产品：自来水，水烧开是需要时间的，在烧开之前，大家谁也不知道需要多长时间。
水烧开之后，撤掉一些柴火，改成烧煤炭，水还是保持沸腾的，这个时候代运营服务商就比较被动了。
所以最好的模式，就是双方都出钱，去买柴火和水，水沸腾后，继续添加柴火和水，让这壶水一直烧开，双方互利共赢。
但是这个模式，对于SEO服务商来讲，需要前期自己一个人熟悉独自完成烧开水和添加柴火的流程，知道烧开一壶水需要多少柴火，需要多少水，需要多少时间。
这样子下次和别人合伙烧开水，就知道如何评估自己的价值，以及项目如何止损，项目成功后如何后期维护运营。
所以说服务商的尽头，还是去卖货。
2023-10-25 周三 晴 深圳
今天开始尝试找一些小B客户的邮箱了，开始通过关键词来找客户邮箱了，然后通过客户名字，去海关数据验证客户的采购商名单，这个8年前刚开始做外贸用的方法，时隔8年后，还是有些作用。
很多营销方式、开发客户的方法虽然在变，但是内核还是不变的。
导出客户名单后，把表格上传到谷歌地图，就弄成了客户地图，视觉化客户，这个功能也挺厉害的。
2023-10-26 周四 晴 深圳
今天去WordPress后台倒腾了一天，还学到了蛮多东西的，上次倒腾WordPress还是2019年，后面就重心专注在SEO运营和其他数字营销了，没怎么把重心放在WordPress建站这方面。
因为，我始终认为，建站最重要的布局网站设计，具体的操作过程，可以外包。如果把建站比作盖房子，房屋设计比怎么浇筑混凝土、盖砖头，更重要。
用Canva设计了好几个博客封面，统一了博客的封面，整体的品牌调性就提升了很多。
这次倒腾自己的网站，还是蛮开心的，学习新的东西，确实让人心情愉快一些。
Canva有很多免费模板，做点网站博客、社媒的图片，还是足够了，前期用免费版本基本够用了。
2023-10-27 周五 晴 深圳
下午老王从珠海过来办公室喝茶聊天，大家一起深入聊了聊创业潜在的风险，以及存在的机遇，基本达成共识：外贸知识付费、外贸代运营、外贸顾问这些项目都是开胃小菜，只能做一个过渡，不能作为主食的。
你见过哪个吃凉拌海带丝吃饱的，是吧，都是要吃点硬菜：鸡鸭鱼肉啥的，才能吃饱喝足。
外贸创业也是一样的，可以前期做一年、二年服务商做个过渡，积累一定启动资金后，还是要自己选品、运营、推广、对接客户、成单的，这个才是真正的做生意。
2023-10-28 周六 晴 深圳
徐州来深圳出差的哲哥，晚上来办公室喝茶、下棋，和他杀了好几盘象棋，还是挺舒畅的。
在深圳8年，今年才难得有时间，在空闲时间下下象棋，小时候放学，经常和同学下棋，大学也偶尔和室友下下象棋，工作后下棋时间就少了很多了。
偶尔下下象棋，确实可以放松放松，还能激发大脑的潜能，特别是遇到棋逢对手的时候，要想赢，真的要绞尽脑汁的，这种动脑筋和工作时学习新的技能很类似，偶尔想到不错的一招棋，内心还是非常高兴的。
2023-10-29 周日 晴 深圳
上午和东莞过来的朋友深入聊了几个小时，准备一起投点钱，搞搞小B产品，这个品类做的好的话，一年搞个几百个询盘，成交百八十万，还是没啥问题的，准备年底前把网站上线。
下午聊完，晚上就开始干了，在namesilo购买3年域名，解析到siteground服务器，然后把网站结构用思维导图整下，用Canva设计个logo，基本上就可以主动开发客户，找老外写内容，投放谷歌广告了。
冷启动一个2B外贸网站，真的比我想象中简单一些，我还是缺乏一些自己亲自卖货的实战经验，明年就可以好好放手一搏了。
2023-10-30 周一 晴 深圳
晚上去壹方天地附近散步，发现2桌象棋，4个老头儿在下棋，看棋的有十几个人，看棋的比下棋的多好几倍，我也过去凑了下热闹，看了2把，就撤了。
很多人都会有固定的习惯，下棋也是一样，比如有的人每次下棋，都是同样的一招，有个老头儿喜欢第一步挺卒，第二步跳马，第三步上马到河口，第四步马跳到对方河口，第五步吃掉对方的马，对方就炮就把他的马干掉，这样子他就浪费了好几步棋。
象棋有三争，争先，争子，争势，前面2个都是术，第三个才是道，因为下棋的目的不是为了比对方多几个子，而是关键时候：绝杀无解，吃掉对方的老帅。
我们做事情也是，要抓住事情的重点，不然就会每天看起来很忙，但是没什么成绩。
2023-10-31 周二 晴 深圳
今天下午给一个3D打印机和激光雕刻机客户，开完最后一次顾问会议，开完这次会议，他们这个项目就暂停了，我这边手头就剩2个项目了。
短期内现金流会紧张一些，不过也是一个好的机会，去转型做卖家，持续性做能给自己事业沉淀的事情，顾问和代运营项目，都是帮客户那边做积累和沉淀，我这边就积累一些案例和实操经验，我已经不缺这2个了。
我当前最缺的还是，找到一个适合自己的品类，然后去推动他， 把这个品卖出去，积累自己的种子用户和现金流，在这个过程中慢慢积累卖货的经验，把这个品类给推爆，后期再复制其他的品类。
10月份想说的：
10月份最大的收获，就是跑步+散步里程超过了150KM，累计运动时长32个小时，也比9月份多瘦了4斤，这个还蛮激励我的。
现在每天晚上都会跑步或者散步一个小时，一边走路一边思考事情，创业前期确实有很多烦心事，很多事情都是第一次遇到，也没有答案，也没有朋友能给答案，都需要我们自己去独自消化和解决，跑步就是一个很好的方式。
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