转型独立站系列 | B端卖家如何破局？

▲ 点击上方“Jack说跨境”关注公众号，星标关注，看到每一篇更新

我们之前有篇文章稍微聊了下B端卖家如何转型，B端卖家其实做C端的独立站难度会更大一些。但并不是说不可以做，只是做起来相当有难度。

我先聊下自己的经历！

我之前去过一家B端卖家。老板是比较有实力的。有工厂有研发团队。直接想做高端的品牌。对标的竞对是其供货的海外品牌。

老板对于品牌的定位过于执着，只想做高端品牌。但是却没有过硬的内容团队和营销资源投入。

很多新品也是自嗨式的，以为满足了消费者需求，加了一个屏幕就是好产品了, 实际上并非如此。功能对于消费者是否有用，要做深入的用户调研，要真正从用户的痛点出发。

这一切都需要在一个行业内深耕为基础。自嗨式的开发往往只能走弯路。

B端卖家转型难点

B端和C端在业务上还是有不少区别的。我接触过一些B端的老板，特别是一些年纪大一些的，B端的成本思维比较很根深蒂。

但是恰恰现在C端不论是做平台还是独立站，前期的营销支出都不少。很难投入1块钱，立马能看到几块钱的产出。

除了老板本身。大多数B端公司的架构，和C端是有比较大区别的。B端公司的架构和人员很难做C端的项目。相对比较难吸引独立站的人才。

老板和公司的人才很难支持C端的独立站项目。

我们之前的文章也有聊过，如果老板不懂独立站不懂品牌营销。沟通成本很高，独立站的操盘手也很难去选择这样的公司。

我之前也了解过一些比较有实力的B端公司，公司虽然有营销团队，但是很不重视独立站，网站体验也做的很差。有一定的产品力，但是更多是靠红利起家。虽然有独立站，但是独立站是可有可无的，想做大品牌但是投入又不够。这种B端公司还是比较典型的。

虽然产品有一定优势，但是又远远达不到Anker，大疆那种产品力。靠着一波风口红利取得一定先发优势。这种公司也许能做好一些平台，但并不容易做好独立站。如果不能抓住风口，真正升级成品牌。未来的路也并不一定好走。

B端卖家优势

有些有研发能力，成本控制很强的B端卖家还是有一定优势。

特别是做一些不需要太注重营销，重产品，重供应链的平台。当然独立站天然就需要自己做营销，需要自己去获取流量。但是如果有的好的产品和供应链做起来的概率也会更高。

B端卖家的优势其实本质上做平台是更适合的，所以国内很多出海的平台都是首先做亚马逊，速卖通，Temu等平台。

但是我们也要看到绝大多数有志于品牌出海的卖家，同时也一定会用品牌独立站沉淀用户，直达消费者。进而占据一个生态位，成为真正的品牌卖家。而不是渠道卖家。

我们看很多亚马逊卖家，虽然出货不少，但是其实严格意义上是仅仅是渠道卖家。因为消费者对他自身品牌的感知很少，更多是把这些产品作为亚马逊的商品，消费者信任的是亚马逊并非这些渠道卖家的品牌。

B端卖家的突围之道

B端卖家的突围分为两块。一方面可以找优秀的营销团队合作。充分发挥自身供应链产品研发方面的优势，不做自己不太擅长的营销端。实现1+1>2的效果。

B端卖家还有一种突围方式，一个阶段一个阶段的去做。

第一阶段：做亚马逊等平台+B端独立站。既能最大化自身优势，也更容易把渠道做起来。正向循环起来了。

第二阶段：搭建自己的营销团队或者找到合适的操盘手合作，投入资源逐步去做品牌独立站。

做独立站要趁早。毕竟一个生态位别人占据了，你再进入就很难了。如果你想做独立站，那么就要快速去学习，去执行起来。

我目前也在找好的产品资源，欢迎有实力的卖家或者想交流的朋友联系我??? VX:Jackshuomarketing