如何判断一个跨境电商项目是否靠谱？

这几年上到互联网大厂，下到工厂老板，每个人都在讲出海和跨境电商。

这也让很多人蠢蠢欲动，是不是这条赛道就是未来几年财富自由的最好机会了？

先别急，跨境电商虽然好，但其实要想出海成功的门槛还是很高的，特别是如果你想自己创业或者加入一个早期的创业团队。

那今天，我就跟大家分享一下如何判断一个跨境电商的早期项目是否真的靠谱？

放心，没有废话，全是干货。

像什么老生常谈的市场规模和增速，供应链优势和产品力，不是不重要，只是在跨境电商这个以卖货为主的赛道，其实不是关键。

在我看来，以下三点更为重要：

1.相对护城河

对于消费品来说，只要你做的不是硬科技，很多时候渠道优势是完全可以消解所谓的产品力的。

而强大的营销和销售能力有时候又是能绑架渠道的。

所以，对于跨境电商项目来说，要想把这个项目做起来，产品渠道营销，这三个缺一不可，但也必须要有一个非常长的长板建立自己的相对护城河。

至于有人说的什么团队管理能力和执行力也算一种护城河。话说的是没错，但问题是这东西外人看不出来啊。

2.本土化能力

跨境电商的下半场一定不是在国内卷供应链，而是走出去，在本土建立自己的竞争优势。

在这种情况下，团队是否有本土化的能力就很重要了。

不管是公司是否有在海外建立核心团队的决心，还是团队对于海外人才招聘的重视程度，或者是创始人对于所在国家的了解以及当地的人脉资源，都会决定了这家企业到底能走多远。

无法信赖本土团队，遥控指挥的出海团队在未来会面临越来越多的挑战。

3.创始人背景

说到底，建立相对护城河和打造本土化能力还是要靠创始团队来落地执行的。那创始人的背景就很重要了。

在我看来，是否有海外背景，是否有行业经验积淀，有没有经过验证的团队管理和战略能力。

这些条件都决定了这个出海项目的创始人只是一个跨境电商的小老板，还是未来能有可能成为一个全球品牌的领导人物。

当然，要让创始人全部集齐这几颗龙珠也不太现实，但至少整个创始团队能尽量互补，尽量去接近那个最完美的状态。

希望今天的分享对大家有帮助。

不管是品牌出海还是跨境电商，只要是创业，必然都是九死一生的。

特别是在项目的早期阶段，为什么是你做这个项目，往往比本身这个项目的好坏更为重要。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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