21岁大学生卖家在TikTok日入28万，成本价不到1美金

图源：TikTok

这条展示贴纸的视频在TikTok突然爆火，浏览量超过790万，直接拉动品牌当日销售额冲到$3.8万，刷新了这款商品的销售纪录。

LED汽车贴纸来自品牌Invalid.jp，由今年21岁的Jayson Siu创立，Google搜索这个年轻人，能看到近期有多篇报道他年纪轻轻取得惊人事业成功的新闻：

图源：Google

据Jayson Siu说，汽车贴纸的灵感源于自己给爱车更换配件的需求。起初，他在Instagram上发现了一款LED背光后视镜，他觉得LED背光炫酷又新奇，于是，他将LED灯与一些潮流贴纸相结合，制作出了更为炫酷的LED汽车贴纸。最终，经过产品优化后，这些贴纸不仅支持来图定制，还能遥控改变颜色和多种灯光闪烁节奏。

汽车装饰这个品类长期受到有车一族的关注，而汽车贴纸#carstickers是近两年在TikTok上流行起来的，目前这个标签下的累计流量已经超过了7.6亿。这一细分品类的关注度本身就非常高，为爆款的诞生提供了良好的基础。

图源：TikTok

与#carstickers有关的视频中，常见的贴纸是把某个图案粘贴到车上，比如这种：

图源：TikTok

对比来看，LED贴纸的产品优势非常明显：

1. LED动态的效果比静态图案更抓眼球，LED闪烁方式其中一种是跟随车内播放音乐的节奏，表达“个性”的力度更强；

2. 从粘贴方式来看，常规汽车贴纸必须贴在外层才能被看见，外层无法避免风吹雨打，时间久了车贴会有一定程度的磨损，影响美观。而LED贴纸贴在车内侧，因其发光特效，贴在内侧不影响展示效果，风吹日晒带来的损耗可以忽略不计；
   

3. LED发光的特质让它在光线不足的地方更容易辨认，有助于在昏暗的停车场中精准快速地找到自己的车；普通车贴在光线昏暗的地方可能就看不见了；

价格方面，LED贴纸定制款的售价是$39.95，即使是常规款，$29.95的售价跟普通贴纸$12.23的售价也没有可比性，再看看同类LED贴纸，会发现不同品牌几乎定了同样的售价。

TikTok上在售同款LED汽车贴纸且营销力度较大的卖家有3个。对比来看，OverLimitz的推广力度最大。品牌在今年10月下旬投放了一则幽灵造型的车贴广告，当天的展现估值就达到了430万，幽灵造型大概也是为了呼应月底的万圣节。

素材来源：BigSpy

从视频中看出LED给图案带来的变化只是幽灵最外圈白色轮廓的出现和消失，变化很细微，不仔细看甚至看不出来这是一块在闪烁的灯牌。这款售价$29.99，来图定制售价则是$35.99。

广告落地页直接跳转去品牌独立站，网站首页写明“所有发光贴纸都有现货”，这点非常高明，消费者看到有货会想说那我去好好挑选一下，浏览时间自然就变长了。

图源：OverLimitz

同样在销售同款的Zunlex，广告投放当天展现估值达到了150万，视频中仅展示了一款LED贴纸和2种灯光闪烁模式，第二种变化方式在视频的最后2秒才出现，很容易被错过，导致观众误以为它只有一种闪烁模式。这款售价$28.95。

素材来源：BigSpy

没有对比就没有伤害，看完前2则广告，再看Invalid.jp的广告：同款灯牌，视频一开头就在跟观众对话，“你们可能想知道这个贴纸的发光原理，这就告诉你们”，然后说明了用电池发电，用遥控器调整4种闪烁模式；特意提到第4种模式是跟随音乐节奏闪烁，可以调整敏锐度以更好地识别音乐。

素材来源：BigSpy

“用电池发电”解决了消费者可能担心车内供电不方便的问题，“4种闪烁模式”说明这个贴纸玩法丰富。视频中释放的信息量的多少直接决定对产品魅力呈现的多少。你在广告中给到的信息越多，消费者自然越愿意为你的产品买单，知情权有助于他们自我说服，主动完成从被吸引到下单的转化。

在速卖通搜索LED车贴，一组2件的箭头造型的贴纸售价是$0.99，爆款贴纸售价在$28.95-$29.99，按最低价来算，也翻了29倍。这样看来，汽车装饰品类可以算作暴利？

这个有敏锐商业头脑的年轻人，TikTok账号置顶的视频推广的产品是一款闪烁车尾灯，置顶视频发布于2022年1月30日，这个账号最新一条视频发布于5月29日，记录他给女友庆祝生日，最新一条与产品有关的视频更新于2022年9月10日，后续再无任何动态。再往前一连几十条动态都是展示改装后的车尾灯在不同角度不同场景的效果。而且，这款商品目前还未上架Invalid.jp官网， 是否会成为爆款也未可知。

图源：TikTok

以上是投大大出海营销对跨境爆款LED汽车贴纸的观察与分析，供各位参考。如有任何关于广告素材或选品的问题，欢迎添加作者微信交流~