多年来，宠物的角色发生了变化。它不再像家庭的“功能性”或不起眼的部分，相反，宠物的陪伴就像拥有一个家庭成员。为了提高宠物的生活质量，主人自然会在宠物身上花越来越多的钱。 三十年前，人们用“狗”来给孩子取名字：“狗蛋儿”“狗剩儿”“二狗子”……；如今，人们称他们的宠物为“儿子”。这是一个有趣的现象，蕴含着无限商机。打开b站小红书你会发现，那些生活大V多是独居人设，而且往往伴有一只或者几只猫猫狗狗，视频内容清新治愈，播放互动量也十分可观。正因如此，独居的趋势（部分原因是年轻一代结婚越来越晚）和人口老龄化进一步推动了这一毛茸茸的财富的增长。“我可以搬砖可以吃苦，但我的哈基米不可以吃苦”，所以越来越多的消费者越来越愿意在宠物身上花钱。 根据Frost&Sullivan预计，2020后的五年内，中国养宠物家庭占总家庭的比例，或者说养宠物渗透率将增长7%以上，呈现出较快强劲的增长潜力。相比之下，美国同期的渗透率预计将从 68.9% 增至 72.9%。 从下图这些快速发展的地区宠物经济，我们可以看出猫狗是如何成为世界市场经济的重要指标的，以及如何去分配市场的。 除了北美市场，随着家庭变得更加富裕，新兴国家的居民也开始有能力养宠物。他们可以花在食品、玩具、医疗保健以及狗猫零食上，这些都是新兴市场国家最受欢迎的宠物产品。 在需求如此猛增的情况下，风险投资家也将目光投向了以狗和猫为主的市场。据EqualOcean统计，2021年国内宠物赛道共发生29起融资事件。2022年中，宠物生活方式品牌「未卡VETRESKA」宣布完成数千万美元三轮融资。其旗下新加坡子公司「VETRESKA FUTURE PET FOOD」又获得 东南亚食品巨头旗下基金 Quest FoF的5000万美元战略投资。 对于未卡从品牌创立到未来的发展，创始人兼CEO Donald Kng 有一个非常清晰的发展计划： 首先，团队从猫咪用品切入，用独特设计提高品牌辨识度，奠定中高端宠物生活方式品牌的基础。其次，未卡通过线上和线下的代理商体系，扩大销量，保证现金流的稳定，为后续品牌建设补充“弹药”。最后，团队利用代言人效应、线下直营猫空间，以及品牌联名等方式让未卡出圈。 Youtube上一支猫咪正在使用VETRESKA睡垫的视频有43万播放量，除了猫咪在垫子上卖萌的内容，还有主人与猫咪互动与共享空间的场景，十分有感染力。这个人宠品牌营造了一种心理感觉，即宠物主人正在与他们的宠物分享他们的喜好，并且从而有助于加强彼此之间的联系。 在销售环节，未卡的做法是“渠道先行”。品牌在创立初期就已经掌握了相对成熟的渠道资源。区别于大多数新锐品牌主要在线上电商平台进行销售，未卡目前仍以线下分销模式为主，分销在总销售额中的占比约为90%。未卡以猫咪用品起家，和猫砂、猫粮等高消耗产品而言，用品的复购率较低，制约品牌长尾发展。2021年，未卡推出新西兰进口猫粮，依托已有的成熟分销渠道，销售猫粮也较为轻松。 2021年之前，未卡一直借助各大社交平台的宠物博主触达养宠和爱宠人群。但垂类宠物博主有限，宣传天花板过低，品牌难以出圈。 2021年，未卡在上海、杭州、成都的购物中心开设未卡猫空间。作为市场部的一部分，未卡猫空间不以销售为导向，主要做产品展示，以及给爱宠人士提供撸猫体验。在这个空间里，未卡不止于做撸猫体验空间，还打算与其他品牌跨界做活动，从不同角度满足用户需求。 有国际视野的未卡早在2020年就已开始布局海外业务。2021年则是未卡的出海元年，不仅海外经销业务实现指数型增长，包括DTC、亚马逊旗舰商城等在内的线上自营版图也走向成熟。 这次获资的VETRESKA FUTURE PET FOOD是未卡旗下专注于宠物食品的子公司，在组织重组后，VETRESKA FUTURE PET FOOD 将从未卡独立出来，专注管理未卡生活方式的整个宠物食品业务。VETRESKA FUTURE PET FOOD还将获得全球研究学术机构、专业兽医和兽医机构的研发支持，依靠未卡的海外宠物用品供应链，使其能够向全球消费者提供一系列高端宠物食品。 最开始未卡设计团队是从拟人化和场景化角度升级宠物消费品，将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合，提升产品独特性和话题度，赋予了宠物产品的社交属性。今年，未卡推出的爆款产品包括开启出行新方式的“宠物泡泡箱”和以奶茶为设计灵感的猫咪零食“奶茶猫条杯”等。 用互联网黑话说就是“主人赋能宠物”“宠物赋能主人”，人宠二者在产品升级的道路上相互成就。在将宠物拟人化之后，未卡开始尝试将宠物身上的元素反过来运用到人类产品设计中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作，推出带有猫咪元素亮片的甲油套装；和彩妆品牌Hashtag合作，推出以猫咪为主题的眼影盘。接下来，未卡将向集团化打法发展，围绕女性消费需求，发展品牌矩阵。 指甲油、梳妆台、首饰……从最开始的一张猫咪爬架覆盖到女主人的卧室、客厅、书房等场景，乃至女性消费者的整个衣食住行。未卡的目标依旧很清晰，抓住女性消费者牢牢不撒手，到最终可能出现的一个场景就是：一个女性消费者并没有养宠物，她依旧会为未卡的产品而买单。只要有未卡设计的元素，未卡这个品牌，她就自动掏腰包，然后在社媒上分享“未卡生活方式”。这种强悍的产品创新力也是资本青睐的原因之一。 与此同时，在2022年下半年，未卡引入全新领域的合作伙伴，共同推出NFT产品，搭建虚拟“未卡世界VETRESKALAND”，与消费者共创“元宇宙”养宠生活。这种思路清晰，战略性思维的品牌发展是资本乐于预见的。未卡从宠物消费品开始，逐渐打造出一个生机勃勃的品牌，使其更加自信地拥抱全球市场。 ·END· 期待你的 分享 点赞 在看
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