价格血战是跨境红海市场的常态,也是很多处在红海市场中的企业最常用的手段,也是最平庸的选择;

很容易陷在低价-低利润-低品质的漩涡中做低水平重复的,难以形成企业资产和复利。
那么如何跳出红海市场,打破低水平重复呢?
那就是从用户洞察入手,精准人群定位才是增长的制胜关键!
12月7日(周四)14:30,任小姐出海战略咨询将携手空中云汇
一起寻找2024新机遇,教你如何利用精准人群定位,在跨境红海市场杀出血路!
活动议程:
主题一:精准人群定位怎样在红海市场杀出血路?
任小姐出海战略咨询分析师——罗小涵
1.红海品类是否有机会品牌化?
2.普通低价的品类如何靠品牌获取溢价?
3.什么样的人群描述才是精准的人群定位?
主题二:高转化DTC支付策略
空中云汇AIRWALLEX高级商务经理——王凡
1.什么是DTC
2.2023年中国DTC出海状态
3.云汇对于DTC出海在支付上的赋能
2024即将开始!立刻报名!

让你在竞争激烈的外贸市场中夺取先机,把握主动!市场洪流席卷下的跨卖家是时候换一个种方式增长啦!文末有福利相送)

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为什么精准人群定位很重要?
不了解具体用户是谁,是大部分亚马逊卖家做不好品牌站的原因。
1.首先你就没法投精确流量的广告不清楚用户是谁,没法精确定位用户聚集地,所以也没办法设计整合营销策略。
单一的营销渠道导致的问题就是风险大、稳定性差、成本高。
2.其次,不同用户群对产品价格的预期和承受能力不一样。用户群模糊,导致定价只能定最低价,因为不了解用户预期,只能靠价格战才能有竞争力。
3.最后,你的网站没有针对目标客群设计,品牌使命、视觉表达和产品卖点都是模糊的,转化率非常低


02
精准人群定位是什么样的?
在与很多跨境卖家的交流中,发现大家对自己的目标客群理解完全是产品导向的,或者说是功能导向的。
例如,保温杯卖家认为目标客群为需要喝热水的人,而跳绳卖家则认为目标客群为需要减肥的人群。
在他们眼里,任何一个产品的客群就是需要该产品或者该功能的人
这样有什么问题吗?
客群定位难道不是这样的吗?当然不是
客群定位是怎么样的?
举个例子说明。
我们之前DTC案例商学院有个学员做的品类是“狗狗轮椅”。
最初她对自己的目标客群也是定位在:需要轮椅的狗狗。
我们带着她一起做数据分析,找出需要轮椅的狗狗究竟是谁?
  • 第一类:年老需要行走辅助的狗狗,因为年纪太大后腿无力。

  • 第二类:先天残疾的小狗狗,一出生就有残疾。

  • 第三类:后天残疾的非年轻狗狗,出意外导致后腿截肢。

  • 第四类:后天残疾的非年轻狗狗,因为生病(比如脊柱类疾病)导致瘫痪不能行走。

大家对比一下,前后两种的客群定位有没有差别?差别是什么?

前者告诉我们的信息只有:该客群是需要你的产品的(这不就是一句废话吗?我是卖这个产品的,如果我都不确定用户是否需要这个产品,我卖它干嘛)。
但后者详细的告诉我们:用户是哪类狗狗。
这个就是精准的用户素描
所以精准很重要,用户精准、营销精准、流量才精准,转化才高效
想了解更多关于精准人群定位如何杀出红海市场的干货内容,尽在12月7日(周四)14:30的活动现场,赶快扫描下方二维码报名活动吧!
本次线下活动还为大家准备了福利:
1.空中云汇专属福利:亚马逊结汇返现!

2.任小姐出海专属福利:“企业1V1的品牌战略方案规划会”(提供针对性的战略思路诊断,理清未来长期发展计划),扫码了解福利详情。

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【任小姐出海战略咨询】是行业首选的品牌出海战略咨询公司,其使命是助力中国企业品牌出海,实现显著的、可持续的海外业务发展。我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心,以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托,以结构化的咨询人才培养体系为执行业务单元,为中国出海企业构建数据化的品牌策略。

我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌,以及数据化分析了100+细分品类赛道,深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级,其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。

旗下的【DTC案例商学院】旨在为跨境CEO和品牌营销总监提供更靠谱的一手战略资讯和海外市场案例学习平台。用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例,结合Case Study经典商科教学法,让每一个学员从0到1学习模仿超越,真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论。


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