聊聊本周的收获

本周过的很快，睡的也很少，精力全部都用在了一个 B 端询盘站的前期调研与搭建上。那展开聊聊，一是为什么要去做这件于我而言很重要的事，二是过程中的收获，三是自己的一些体悟。

先说第一个点，为什么做。

老朋友可能都知道，我之前 SEO 的主要经验都是做联盟推广。对的，这件事做的好了，确实能赚一点小钱，但是要明白没什么大资源的小型流量主，在联盟平台与广告主面前，其实是挺弱势的。

就拿我一直在做的主机产品来说，下半年以来，尤其是最近几个月，总是会被莫名其妙的扣量，且平台根本不给任何理由。我都是很纯粹的白帽玩法在做，对于流量质量我有绝对的信心，但是架不住人家就是不跟你结算佣金。

所以这种情况出现的次数多了，某种程度上便会让我心生怯意，就觉得没有产品在手上，或者没有什么后端的东西在手上的话，真的非常没有安全感。

其实之前的几篇周复盘文章，都有聊到过询盘站这件事情。因为做 SEO 这么久以来，无论是自己的一些经验，还是跟同行交流下来得到的一些信息，都给我的反馈是，B 端里面有比较多的产品品类，其竞争烈度并不是那么高。

那干脆拉个业务端团队，投入小成本去试试，先做了再说。

说到团队，这便是我想聊的第二件事。

看过最近文章的朋友会发现，我的重点都是在“素材库”、“转化优化”这些事情上。这也是跟我们团队成员不断磨合过程中，产生的一点新的思路。

其实对于业务我并不是很熟悉，所以便会在某种程度上造成网站内容展示，与用户的真实需求之间有割裂。因为我从流量的角度出发，会觉得我一厢情愿选出来的内容是用户需要的，但结果并不是这样。

相反，我的团队成员从与用户沟通的询盘邮件中，提炼用户的需求点，总结归纳用户的痛点，然后再生产适合的内容，放到网站上。这可能是一个更好的方案，因为是从第一手的生产环境中获得的数据，更真实一点。

比如团队在分析过往的沟通记录时，会发现在线报价与在线的产品设计，这两个功能点是强刚需，或者说是提升后端运营效率的关键。那自然，将这几个需求开发出来，便是我这边技术要做的事情。

不管怎样，降低延时满足，长期主义的思路去做，慢慢积累。

且在过程中，与团队伙伴的不断沟通磨合，大家所体现出来的专业工作能力，以及对于业务的精干，真的让我收获很多。或者换句话说，能与这些伙伴一起合作，是我的荣幸。

最后一点，自己在这个过程中最大的感受，便是专注，专注到极致。

就拿独立站这个事情来说，最近接触到的蛮多新手小伙伴总会将这个事情想的比较简单，以为独立网站无非是通过程序将网站搭建起来，spy 一个竞争对手，分析他的落地页与流量源，然后广告或者社媒的方式去执行，最后等着收钱。

说实话真的没有这么简单，不然人人都成功赚到钱了。如果你不能在网站维护、内容输出上、用户路径等等方面做到极致的话，后续真的很难有什么大的突破。而对于这些点，我也一直是个小学生，可能这真的是个 1% 成功者的游戏。

以上。