对于跨境电商企业来说,独立站是性价比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于B2B电商平台,便可以沉淀完整的用户数据,从引流到询盘,乃至成交这些关键环节都把握在自己手中。
许多亚马逊卖家布局独立站时,通常见的两大现状:
1)内容转化不好,广告成本过高;
2)无法持续低成本的输出内容,原因有两个:
a.营销方式单一:于亚马逊流量惯性思维,大多卖家认准硬广和红人营销。
b.营销内容不够精准:同样由于惯性思维和视角有限,大多卖家的营销内容主要围绕产品功能方面入手。
很多人对营销的理解就是打FB广告、Google广告和TikTok广告。对于所有的产品都是千篇一律的营销方式。
其实你一旦找到你的精准用户,你的营销方式就可以非常多元化,而且精准、性价比极高。
互联网的本质是消费内容,所以想要打造精准可持续的内容营销就要遵循三步骤:
1)找到精准用户;
2)关注精准用户感兴趣的内容;
3)打造可复制的内容模式。
接下来,我们将会剖析一个美国本土的独立站品牌,教大家如何构建可持续的爆款内容。
文章篇幅有限,完整内容可以预约我们12月15日(周五)14:30,任小姐出海战略咨询将携手外贸老司机Allan在广州深圳开启线下研讨会活动,用“战略+实操”的方式,教你如何数据化构建可持续爆款内容
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实现高效营销


01
如何数据化构建可持续的爆款内容

Nine Line Apparel爱国服饰

Nine Line Apparel,爱国服饰品牌,创立于2012年,来自美国佐治亚州,2021年销售额2,500万美金。核心产品为部队和爱国主题服饰。

1)品牌定位:
品牌理念不仅仅是About Us中的几句描述或Slogan,而是品牌面向消费者呈现的所有内容。
Nine Line Apparel将爱国和部队主题体现在产品,营销活动,社媒渠道,和流量模型的各个方面。通过这种从一而终的方式,品牌成功打入了核心受众群体,成为爱国者和军迷的不二选择。
2)品牌核心人群:
根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统,对品牌全网的数据进行统计和分析之后,我们分析品牌的核心用户是拥护爱国主义的现役或退伍军人。

上文也提到了这类型的用户需要的就是象征自己老兵身份的产品,让他们拥有自豪感。退伍老兵们对部队有强烈认同感,需要能表达爱国态度的服装和理念相同的品牌。

作为一个普货品牌,Nine Line Apparel利用精准的人群定位实现了差异化品牌建设,即退伍军人和爱国者群体,不仅给产品设计指明方向,同时在营销上带来了内容营销的新思路。

3)营销手段:

Nine Line Apparel的内容营销上做的非常的不错,完全针对精准用户感兴趣的内容,创立了名叫“Nine Line News”的官方新闻博客,是一个爱国、部队主题的新闻网站。

内容包含社会新闻、部队新闻、战争新闻和老兵采访等,例如“退伍老兵聊阿富汗,我恐惧这个国家”、“英雄警察冲进火场营救残疾女性”,页面的内容都是和老兵息息相关且感兴趣的内容,增强对目标受众的曝光。

品牌设立这个官方新闻网站的目的有两个:
1.提高SEO流量,SEO占到了品牌流量模型的23.73%,大量的外链也均来自这个“Nine Line News”,高达44.13%
2.让品牌的爱国、部队主题形象更加立体,激发用户对品牌的好感度,促进转化。
品牌流量模型图:

文章篇幅有限,本文只涉及一部分干货讲解,完整的内容讲解可以预约我们12月15日(周四)14:30,任小姐出海战略咨询深圳的线下活动,用“战略+实操”的方式,教你如何数据化构建可持续爆款内容

直播高能亮点:

2024亚马逊卖家营销增长引擎,数据化构建可持续爆款内容
任小姐出海战略咨询高级分析师——赵于霆
1.内容营销的趋势分析;
2.如何顺应用户的喜好变化,持续性输出高质量的内容?
3.内容创业如何突破传统思维?
本次线下活动还为大家准备了福利:

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