我一直觉得,目前这个阶段,AIGC对于很多跨境电商卖家来说可能是一个伪命题。 这倒不是说AIGC对于电商行业来说没有价值。 从长远来看,AI和AIGC一定会对整个零售市场的价值链进行重构。 不管是工厂老板,还是贸易商和批发商,以及终端的电商卖家,都可能会被AI所驱动的新商业模式所冲击。 就像昨天的淘宝京东干掉了实体店,今天的拼多多杀死了中间商。 只是回到现实,不管是底层的大模型,还是AIGC工具们现有的解决方案,加上本身这个领域的学习曲线极其陡峭,都跟跨境电商卖家们现有的痛点无法匹配。 要知道,电商卖家们每天最喜欢,也只会问的一句话是:今天出了多少单了? 而目前的AIGC,说白了,还只是站在一个更高的维度帮助老板们降本,但还做不到增效。 在降本方面,AIGC表现最好的还是文字方面:不管是客服邮件还是KOL开发,AI确实节省了大量的人力成本。 在提示词写的足够好的情况下,AI生成的英文文章和产品描述也足以秒杀大部分文案写手。 从这个角度讲,AIGC的出现会进一步拉低跨境电商这个行业的门槛。 特别是对于亚马逊这种平台模式来说,因为不涉及太多的内容营销层面上的东西,只要我有好的供应链资源和货盘,不懂英文,我可以做的跟外国卖家一样好。 但是,这也只是拉低了入门的门槛,并不会改变普通人蜕变成大卖的难度。 要知道,只依赖大模型的自然语言能力,放在商用的写作领域上来看,只能说表现不错,但远远达不到惊艳。 就更不会成为任何一个新入场卖家的竞争优势。 至于AIGC的图片和视频嘛,还是AI味太重。 如果只是简单的图文剪辑还好,但在跨境电商的场景下,一旦涉及到交易相关的广告素材和产品图,海外消费者明显还是更青睐真实内容所带来的信任感。 这是AI永远无法取代的。 即使这样,我上面所说的这些,还都是卖家能把提示词写好的前提下! 要知道,大部分的跨境电商卖家都是工厂和外贸背景的。 互联网人都还在研究的东西,加上AIGC一日千里的迭代速度,你让他们一下子就能消化,理解,并且马上应用到实际业务中,实在是强人所难了。 借助AI培训机构来帮你省时间? 说实话,现在市面上的AI培训过于鱼龙混杂。 很多培训机构要么是不懂业务和电商,要么是不懂AI。当然大部分的是两个都不懂。 最后这些高价的AI速成班都成了老板们自己骗自己没有被时代抛弃的互联网安慰剂。 即使真学到了什么东西,发现辛苦了半天也只是省了几个运营助理的工资,老板当然会觉得AI是骗人的。 原因很简单,在规模优势下,能够抢下多一个点的利润,哪怕要多养几个运营,这笔帐都划得来。 相反,要是利润上不去,全员AI也没啥意义。 所以,与其降本,卖家们现在更需求的其实是增效。 在我看来,现在的AI公司想要真正赋能跨境电商卖家,从数据驱动的选品+全渠道营销的领域切入还是最靠谱的。 从生意的角度讲,内容其实是划归为成本中心。毕竟能够直接带货的内容风毛菱角。就更不要说离销售转化更远的设计和品牌了。 而不管是通过深度学习+大数据帮助卖家提高选品的成功率,还是智能铺货的全渠道自动化AI工具,都是能够帮助所有的卖家在已有的基础上快速提高动销率的。 而如果是基于销售所产生的任何费用,对于老板们来说,这样子的变动成本的绝对值看着高,但其实是一笔再划算不过的投资了。 大家只要去看看海外估值最高的那几个B端的AI工具都是从哪个领域切入的,就知道我的说法绝对不是空穴来风了。 希望今天的分享对各位跨境电商卖家和AI从业者有帮助。 电商行业虽然是一个新兴行业,但承载其商业模式的零售业仍然非常传统。 不管是对于Web3.0还是AIGC来说,零售行业的数字化和互联网化才刚刚刚开始。 希望大家还是少一分焦虑,多一分敬畏。 未来还有广阔的星辰大海等着我们。 最后,不知道各位老板们现在都在用什么AI电商工具,欢迎在评论区分享你的感受! 往期回顾 Santiago, 一个在纽约的深圳人 跨境电商独立站1V1咨询 海外推广代运营 喜欢我的话,扫我二维码,交个朋友。
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