2023年的黑五网一电商大促季落下帷幕后，首次参战的TikTok Shop美国站，自然成了业内关注的一大焦点。官方数据显示，黑五活动期间，TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，如此大的蓝海市场，自然会受到广泛关注。为了更好地向广告主传递海外广告投放的最新趋势，我们制作了这个广告榜单，主要展现了TikTok平台上的热门广告品类，以及对该广告创意元素的拆解，帮助您更好地掌握消费者和竞品动向，进而精准有效地进行广告投放，话不多说，马上开始！
【品牌】 覆盖和频次(Reach & Frequency) 出价的关键改进
【功能停用】细分定位中删除选项的明确时间
【动态消息广告】推出：所有广告主的进阶赋能型素材现默认开启相关评论
Google Ads政策更新
【重要通知】闭环广告-Shop Ads GMV口径更新通知
Singapore, South Africa, Greece地区10月17日启用Topview半动态定价
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自动定向变为后端策略
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并非一帆风顺的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点：“在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。
当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”！它具体是怎么做的？
疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。
一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。
Instagram@costcodealsonline
出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能，
这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。
图源网络 仅示意用
聚焦社媒营销助力爆发
主要品牌热度来自TikTok
我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据：
- TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w
- Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w
从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。
创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。
创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。
博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！
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本期TikTok广告投放数据大盘以投放热度数据进行排名。根据数据显示：相比上周大盘，TOP3依然是香水、面部精华、洗发护发。在广告展现量方面，TOP3品类的变化不大，均在1B以上。在品类轮换上，耳机品类取代了男士T恤挤进TOP10榜单，排名第九。1.香水：该品类的广告受众年龄段与上周相比没有变化，均是44%为18-24岁、31%为25-34岁。但在感兴趣的话题上，“旅游其他”话题热度跌出前三，热点话题“沙盒式游戏”热度上涨。
深入分析该品类商家，最近一周的广告点击率有所上升，从0.81%上升到0.95%，但是转化率却从上周的11.86%降到本周的6.58%。高点击率低转化率的背后，有两方面的原因：一是黑五网一大促落幕，消费者对奢侈品的需求减弱；二是香水类的广告创意经过一段时间后，让部分观众产生了视觉疲劳，购买欲望自然也有所削弱。因此，出海品牌在后续的广告投放中，可以挖掘更多的创意，给用户带来耳目一新的感觉，以带来更多的转化。2.面部精华液：该品类广告受众年龄段占比较上周有轻微变化，18-24岁从40%涨到42%，25-34岁从30%涨到31%。而在受众感兴趣的话题上，这周主要集中在医疗保健、烹饪/菜谱、水具酒具等。深入分析此类商品广告，相比上周，点击率和转化率都呈上涨趋势，尤其是转化率，从7.76%涨到13.76%。高转化的背后是广告精准传播的结果，这类广告主要通过红人营销推广，在最近一周，势头正盛。众多出海商家已经将目光转到头部、中部红人，以这种方式来传播品牌，凭借红人影响力，带来更多的转化。这种广告投放方式现下在海外正流行，主要集中在美妆、个护类。3.洗发护发：此类商品广告受众18-34年龄段占比有所上升，从原来的73%上涨到75%。此外，受众感兴趣的话题与上周一样。深入分析此品类商品，可以观察到无论是点击率还是转化率都有所提升。广告投放主要以“体验式”广告创意为主。临近圣诞，还有不少广告主在广告中植入了圣诞元素，借势节日营销，获得了一波不错的流量转化。由上可见，TikTok平台以其庞大的年轻化群体，为许多出海广告的传播创造了空间。海外TikTok现在处于蓝海市场，广告主不断通过探索新的广告创意、拓展更多的传播渠道（如红人带货）来提升品牌的竞争力。这也给了许多出海新手提供了不少参考意见。具体榜单见下图：
本期美国TikTok广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示：益智玩具、美妆个护和食品饮料为TOP10中的三大热门投放品类。其中益智玩具品类广告展示量最多，为276K。美妆个护品类也战绩斐然，在TOP10中占据了3个排名，累积展示量为239.9K。该榜单TOP3品类所属的TikTok小店分别为：NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是对三个TikTok小店的简单分析：1.NICHOLE JACKLYNE SHOP：该小店以圣诞老人拼图这一益智玩具斩获美国TikTok广告展示量的榜首，主要是借势了圣诞节元素，提升了广告视频的热度。该店以低单价的居家日用商品为主，种类繁多，本周有1名粉丝量为1M的带货达人为其带货。2.C&K RANCH：以彩虹棒广告视频获得157K广告展示量，小店内商品比较单一，以各种品牌的彩虹棒为主。广告创意是通过故事演绎的形式突出商品特点。该小店在本周只有1名粉丝量为24.6K的带货达人为其带货。3.POSEE-US：以鞋子广告视频推广，获得114K的展示量，小店内商品以休闲拖鞋为主。广告创意同样是通过故事的演绎将鞋子的广告植入其中。该小店本周内找过众多达人带货，其中前三名带货达人的粉丝量分别为：571.2K、111.7K、109.7K。通过以上内容不难看出，在本周美国TikTok热投广告品类中，以节日元素，故事演绎创意等更能吸引消费者的注意力。可见，近期，广告主结合节日元素或故事创意进行投放广告是一大趋势。本期美国独立站广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示：手机与数码、个护美妆为品类龙头，单单这两个品类，占据了TOP10榜单中的一半排名。其中，手机与数码品类居于榜首，美妆个护品类占据榜一榜二。TOP3的独立站小店分别为SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。1.SKULLCANDY.COM：该小店三个广告视频均投广告在同一产品，广告创意以多种场景快速切换，并融入音乐、年轻活力等因素，将耳机这一产品贯穿在不同的场景中，充分调动消费者的情绪。2.ESSENCEMAKEUP.COM：该小店以修容粉这一产品获得了3.4M的展示量。广告创意主要体现在增强用户对产品的信任上，主要通过视频广告展示获奖现场以及使用效果。3.WALMART.COM：以一款香水产品获得了1.9M的展示量，广告创意以追求自我、追求自然为主题，展现出个性，不受拘束的理念，很好地契合了该品类受众的喜好！通过以上内容得知，TOP3产品广告的创意主要体现在信任建立和场景创建两个方面。通过获奖背书增强受众对品牌的信任、通过场景创意营造受众置身其中的感觉，为广告主的广告制作方向提供了思路。以上是媒介管家WeMedia本周分享的广告投放榜单。如今，TikTok已经成为出海企业不得不重视的一个赛道。它凭借其庞大的用户群和日益普及，正迅速成为美国电商卖家接触新客户和发展业务的热门平台。本期分享到这里，欢迎大家关注“媒介管家WeMedia”，广告周刊将会为你持续更新！我们也会同步更新在WEZO维卓“媒介管家”栏目中，敬请期待~
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