Solo Stove如何将后院的火坑变成价值4亿美元的户外生活品牌

Jeff 和 Spencer Jan 兄弟两人不需要重新发明任何东西就建立了一家价值 4 亿美元并拥有狂热追随者的公司。

而是他们“重新定义了火”。

以下是Solo Stove如何将后院火坑变成年销售额超过4亿美元的户外生活方式品牌的故事。

Jeff 和 Spencer两兄弟热爱户外活动，并希望开展电子商务，最开始他们只是摆弄一些东西，看看YouTube，他们发现了一个叫做“二次燃烧”的东西，这个想法是基于热空气在炉灶里热循环，并最终燃烧起来。简而言之，与明火相比，二次燃烧过程产生的火焰温度更高，燃烧更干净。这是其技术的关键。

2016 年，这款炉灶在kickstarter推出后， 短短两个小时内就达到了 15,000 美元的目标，最终筹集了超过 110 万美元。

为扩大业务，约翰·梅里斯（John Meyers）于2018年被任命为首席执行官。梅里斯对Solo Stove有很高的评价：“我认为Jeff 和 Spencer 所做的事情非常酷，他们让社区、城镇中的普通人能够方便拥有篝火式的户外活动。”

Solo Stove 的专利不锈钢设计具有双层壁和通风孔，可产生“自然真空”效果，带来额外的氧气。结果：火的燃烧温度大约是典型篝火的两倍。

没有烟雾的火的吸引力是相当明显的，尤其是如果你曾经坐在篝火旁度过了一个有趣的夜晚，但由于风向的突然转变和一口烟雾而毁掉了。

梅里斯加入后，他扩大了 Solo Stove 的影响力——建立电子商务业务，与全国零售商合作，并依靠社交媒体和口碑进行营销。

Solo Stove 的专利设计采用双壁圆筒，顶部和底部均设有通风孔，可产生“自然真空”效果，使火的燃烧温度几乎是传统篝火的两倍。

Solo Stoves 最初在迪克体育用品 (Dick’s Sporting Goods) 等体育用品和户外用品商店起步，后来扩展到家得宝 (Home Depot)、劳氏 (Lowe’s)、亚马逊和沃尔玛等全国性零售商。该公司 2020 年收入为 1.3 亿美元，高于 2018 年的约 1600 万美元销售额。

随着 Solo Brands 势头强劲，Merris 决定大举扩张，于 2021 年收购了直接面向消费者的品牌 Oru Kayak、桨板制造商 Isle 和户外服装品牌 Chubbies。该公司目前的年收入有望创下历史新高，总销售额达3.204 亿美元整个财政年度的前三个季度。

Merris 表示，虽然这些收购确实有所帮助，但大部分资金（高达 70%）仍然来自 Solo Stove。

对于想要在后院生篝火的人来说，Solo Stove 很有意义。但该品牌的爆炸性增长和狂热追随者似乎超出了这一人群，这归因于一个额外的因素：一个很酷的因素。

Piper Sandler 的高级研究分析师 Peter Keith 表示，该公司提供“升级的技术、升级的创新”。 他补充道，它成功地为已经“过时、陈旧”的家居市场注入了活力。

Solo Brands 的目标是使其炉灶至少相对平易近人，提供各种款式、尺寸和价位，以吸引新消费者尝试该品牌。炉灶范围从 7 英寸宽的桌面火坑 Mesa （售价 104.99 美元）到 27 英寸宽的Yukon及Yukon 2.0（该公司网站上的售价为 459.99 和149.99 美元）。

它一开始奏效了：Solo Brands 于 2021 年 10 月首次公开募股，公司估值超过 20 亿美元。

但过去16个月，该公司股价暴跌近75%。如今，该公司的估值刚刚超过 4 亿美元，梅里斯表示，部分原因是过去一年股市“相当残酷” 。

几乎所有Solo Stove产品均在亚洲尤其中国制造，疫情导致运输成本意外地大大增加；2021年苹果公司出台了应用程序的隐私不被追踪的权限，导致不同类型的公司的客户获客成本增加；而且更为深层的消费因素是，大多数有后院的用户购买了Solo Stove之后，不会再购买另一种Solo Stove产品了，因为它是不锈钢的，而且会持续很久。

Solo Brands 的同比收入增长在一年前大幅增长后，在 2022 年也有所放缓——这可能表明消费者每人只购买一个 Solo Stove，而不是成为回头客。

梅里斯表示，该公司提供的炉灶系列以及对其他品牌的收购可能有助于推动这一转变。随后可能会进行国际扩张，推动 Solo Brands 实现 Merris 市值达到 10 亿美元的最终目标。

但实际上，这位CEO押注的是一种更发自内心的感觉：在篝火周围打发时间，聊天也好，吃东西也好，没有滚滚浓烟的粗鲁入侵，在这个气氛里你可以进行真正深入、有意义的谈话，这不仅仅是一种消遣。在后院生起火时，你的生活可以变得更加平静、温馨和甜蜜。