3000字长文，怎么打造有询盘的优质外贸营销性网站？

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很多外贸人都头痛外贸生意不好做了，为什么有些企业做了独立站不惜投入大量人力物力还是询盘少？缺订单？效果差？其实最关键的是创建一个有询盘的优质外贸独立站呢？本文我们来聊聊如何打造一个有询盘的优质营销性外贸独立站，以及建站过程中需要注意哪些事项。

一

为什么要建外贸营销性独立站？

1 提升品牌形象

独立站是完全属于企业自主拥有的网站，可以根据自身品牌定位和市场需求进行个性化设计，更好地展示企业形象、产品特点和企业文化，从而提升品牌影响力。

2 增强客户信任度

独立站拥有绝对的自主性，公司在网站上可以展示更多的公司信息、产品详情、客户评价等，有助于建立起客户对企业的信任感，提高客户转化率。

3 B2B价格战严重

越来越多的企业进入外贸领域，导致市场竞争异常激烈。为了在竞争中脱颖而出并获得更多的市场份额，一些企业采取了低价策略，引发了价格战。此外产品同质化严重，难以形成品牌认知和忠诚度，因此我们不能把鸡蛋都放在同一个篮子里，需要开拓新的市场。

4 提升搜索引擎排名

独立站的搜索引擎优化（SEO）更为灵活，可以通过优化关键词、提高网站内容质量等方式提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和潜在客户。

5 更好的数据分析

独立站可以让企业拥有自己的数据资源，不用担心客户数据在第三方平台受平台限制约束。此外独立站还可提供更全面的数据分析工具，帮助企业了解用户行为、需求和市场趋势，为企业的市场策略制定提供有力支持。

二

外贸建站应该注意哪些事项

1 针对目标市场

在开始建站前，首先需要明确自己的建站目的和目标市场，了解目标市场需求、文化习惯和消费心理等信息，以便在网站建设和内容规划中更好地满足这些需求，确保网站内容和用户体验符合目标市场的文化和习惯，提供有针对性的内容和服务。

2 专业性

独立站建站设计中尤其需要注意符合老外的审美风格，并且要体现出商家卖点优势，这样容易收到询盘；尤其是B2B外贸过程中，很多老外会对比产品价格质量品牌等，因此我们需要在各个产品页面直接设置询盘表单，方便客户点击咨询。功能和内容都需要体现出专业性，以提升客户对企业的信任度。

3 可访问性

确保网站在全球范围内的可访问性，避免因地域限制而错过潜在客户。

4 响应式设计

采用响应式网站设计，确保网站在不同设备和浏览器上的显示效果良好，避免让客户等许久，流失部分客户。

5 语言和翻译

根据目标市场的语言习惯，提供合适的多语言支持和翻译服务，确保用户能够在自己的语言环境下轻松浏览和理解企业信息。

三

什么样的网站是优质的外贸营销性网站

1 用户体验优化

重视用户体验，合理规划网站布局，产品描述应简洁明了，突出产品的特点和优势。很多欧美国家企业网站很少会放视频或多张高清人图，那样会影响网站打开速度。国内设计风格喜好与国外喜好有所不同，国内普遍喜欢多种色彩搭配以及绚丽生动的动画来展示，而老外喜欢配色简洁单一，色彩尽量控制在三种以内展示产品，背景和前文的对比要谐调，以便突出重要文字内容和主题，提高他们询盘的可能性。此外也要注重优化页面加载速度，提供简单易用的导航菜单和搜索功能，确保用户在使用网站时能够快速找到所需信息，提高用户体验和满意度。优化文章内容和营销策略。

2 Keywords分析布局

关键词的分析和布局,很大程度上影响着搜索引擎.如果关键词选错了，就会导致排名倒后，无法带来很多流量。使用工具如Google ，分析关键词的竞争程度。竞争度较高的关键词可能意味着更多的竞争对手和更难提升排名。选择一些竞争度适中的关键词，以增加成功的机会。关键词布局一般以3-5个核心关键词为主，在网站的内容中合理地使用关键词，如标题、列表、段落、图片alt文本等。确保关键词的自然出现，并避免过度优化。同时，保持内容的质量和可读性，不要让关键词堆砌影响用户体验。

3 文章软文

文章软文是一种有效的营销手段，可以帮助吸引潜在客户、提高品牌知名度、增加网站流量从而提高询单量。首先需要确定你的目标受众是谁，以及他们感兴趣的主题确定文章的内容和风格，文章内容要清晰、简洁。提供独特、有见地的观点和信息，帮助读者解决问题或满足需求。切记避免使用过多的行业术语或过于复杂的语言，合理使用关键词是必要的，但不要过度优化。将关键词自然地融入文章中，并确保文章内容流畅、易于阅读。在文章中适当地提及你的品牌和产品，但不要过于直接或生硬。如果有相关的数据、研究或客户评价，可以在文章中引用或展示，以增加可信度。可以帮助我们建立专业形象，并提高潜在客户的信任度。使用有趣、简洁、富有吸引力的标题，可以增加文章的点击率。将文章发布到你的独立站上，并利用社交媒体、电子邮件营销等渠道进行推广。同时，考虑将文章分享到相关的行业论坛、博客或其他网站，以扩大曝光度。分析跟踪文章的流量、转化率和用户行为等数据，以了解哪些内容受到了欢迎，哪些地方需要改进。根据数据反馈反馈优化文章内容和营销策略。

4 营销推广

运用各种营销推广手段，如搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等，提高网站的知名度和曝光率。同时可以与其他外贸平台合作，进行联合推广和资源互换等合作，扩大企业的影响力和知名度。将社交媒体平台整合到网站中，方便用户通过社交媒体分享和传播企业信息。同时可以利用社交媒体平台进行营销推广和客户互动，提高网站的曝光率和影响力。

5 网站SEO优化

相信大家都知道SEO 的重要性，可大家是先上线再做优化，还是先按照SEO的技术和思路去建站，待上线后再进步优化呢？有不少企业都是等先上线了在优化，那你就大错特错了。早些年前 SEO优化，多是采用软件编辑好带关键词的超链，发往各个论坛、博客上的讨论区。那时的确有效果，但时过境迁，你再这样做不封你就算不错了。现在的Google SEO主要看的是网站的内部优化，而网站内部优化，不可能是等网站成型上线了再去优化。我们在建站初期就要开始做了，首先是确保网站具有良好的导航结构；优化页面标题和合理使用元标签如描述标签、关键词标签等，注意不要过度优化，以免被搜索引擎视为垃圾内容；以及优化内容质量，保持原创性；优化图片和多媒体内容可以为图片添加alt文本描述，以便搜索引擎更好地理解图片内容；此外我们需要确保网站在移动设备上具有良好的兼容性和用户体验。合理运用SEO优化技巧，提高网站的曝光率和流量。同时要关注搜索引擎算法的变化，及时调整优化策略。

6 联系表单和询盘回复

很多老外重视Email、Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等社交平台的企业链接的反馈，老外浏览了哪个页面哪个板块具体我们并不清楚，但我们需要未雨绸缪，在合适的地方放上醒目联系方式，这样才不会错过每一个询盘。此外需要确保联系表单易于使用，并且为客户提供详细的指导。在收到询盘后，尽快且专业地回复客户，解答他们的疑问，展示你对客户的关注和专业性，增加转化率。