月流量暴涨40倍！支出翻2倍！情人节这一购物趋势你注意到了吗

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投大大出海营销

以“过节”的名义花钱总是更容易的，不然为什么每逢佳节人们都要购物？在花钱之前，大部分人会先在网上搜索灵感，力求每一分钱都花在“刀刃”上。

离情人节还有不到3周的时间，众多海外用户会在Pinterest上搜索“情人节礼物”来获得灵感，更重要的是Pinterest用户平均每月支出是其他平台上的购物者的2倍（注1），热爱购物的用户属性是提升销售额的重要助力。

图源：Google

在Pinterest进行情人节营销的好处

目标用户匹配：Pinterest的用户主要是规划未来活动、发现新灵感和购物的人群。在情人节来临前，用户通常会在Pinterest上寻找有关礼物、装饰、约会等方面的灵感。因此，品牌在这个平台上进行营销可以更直接地接触到潜在的目标用户，提高精准度；
社交购物：Pinterest引入了一些社交购物功能，使用户能够直接在平台上购买他们喜欢的产品。品牌可以通过在Pinterest上设置购物功能，为用户提供直接购买的便利，提高销售转化率；

视觉导向的品牌展示：Pinterest是一个以图像为主的社交媒体平台，品牌可以通过吸引眼球的视觉内容展示其产品。尤其是情人节，一个强调浪漫的节日，品牌可以通过精美的图像传达主题，引起用户共鸣；

Pinterest发帖引流的建议

围绕“庆祝情人节”这个大主题，用户的关注点基本集中在3个方向：送礼物、情人节造型、约会创意，每个方向下都有一些搜索频率飙升的关键词（注2），建议卖家在发帖时加入这些词汇，以匹配搜索意图，提升浏览量。

情人节礼物

关键词送男友的情人节礼物（valentines gift for boyfriend）月搜索量涨幅4000%+，最近一周涨幅超过50%，由于约85%的Pinterest的用户是女性，出现这样的关键词并且它搜索量飙升，并不令人意外。这是男性用品商家可以利用相关标签蹭热度的好机会；

图源：Pinterest

情人节礼物（valentine gifts）月搜索量涨幅1500%+，最近一周涨幅超过40%，周搜索量和月搜索量涨幅都低于“送男友的情人节礼物”。这个对比背后的消费者心理可以理解为，离情人节的时间越长，搜索词越广泛，这样的目的是尽量获取更多的参考，越临近节日，搜索词越精准，这样便于进行筛选和决策。

情人节造型

情人节美甲（valentines day nails）月搜索量涨幅4000%+，最近一周涨幅超过70%，现阶段正是消费者开始重点关注情人节造型尤其是美甲的阶段。由于美甲的特殊性（去沙龙做需预约排期，在家做需准备材料），大部分用户会提前搜寻款式或购买材料，因此这个关键词的搜索高峰会出现得更早，建议美甲品类的卖家提前布局；

情人节穿搭（valentines day outfits）月搜索量涨幅1500%+，服饰品类的商家可以使用这个标签去匹配有相关搜索意图的消费者，穿搭跟礼物一样，都有很强的导购属性，购买转化率高于教程类的营销内容。

图源：Pinterest

情人节约会创意

情人节装饰（valentines day decorations）月搜索量涨幅5500%+，说明本月已经进入了开始搜索与装饰相关的一切的时间段。而且，装饰这件事的流程比较长，从一开始的搜寻装饰灵感，到选购装饰品，到在家里粘贴摆放各样装饰品，消费者在每个阶段都会在网络上搜索参考建议。作为卖家，要想吸引消费者，关键是利用精美的装饰品图片吸引眼球，不必追求露出产品数量多；

图源：Pinterest

情人节拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量涨幅5500%+，年搜索量涨幅超过70%，现阶段是消费者精心筹备情人节的时间段，可见大家越来越注重过节的仪式感和美好回忆的留存。这个关键词对品类没有限制，但是对照片呈现的方式有一定的创意要求。建议卖家在Pinterest上多搜索相关帖子，筛选其中较为优质的用作拍摄参考。

品牌案例

某服饰品牌直接列了一个“给他的礼物清单”，根据恋爱时长给出具体的建议。比如4-6个月建议赠送的是香水。这样的好处是消费者的理解门槛非常低，很容易就对号入座，开始思考送这个礼物的合理性；同时品牌可以一次展示多款商品，增加消费者后续去逛网站的可能性。