出海好案例 | ROAS增至5.21倍，电动自行车品牌Velotric做对了什么？

720 阅读 0 评论 1 点赞

随着消费者越来越重视环境保护和个人健康问题，加之技术的不断发展，电动自行车 (e-bike, electric-bike) 愈加受到消费者的喜爱。2022年，美国电动自行车市场规模达19.8亿美元，预计到2030年，年复合增长率将达到15.6%*。

挑战：抢占快速扩张的市场

为迅速抢占快速扩张的市场，电动自行车品牌Velotric希望提高其在美国市场的品牌知名度和销售转化率。然而，Velotric在过往的营销活动中无法精准定位核心受众，缺少详尽的用户洞察，导致难以优化社交媒体和搜索平台广告投放活动。

为打破困局，Velotric需要以全新的方式来定位目标受众，开拓智能电视大屏CTV等渠道来触达更多潜在消费者，以更具成本效益的策略开展全渠道营销，同时验证广告投放活动的有效性，利用广告效果衡量工具获得全方位的洞察。

Velotric及其代理机构飞书深诺，决定携手The Trade Desk程序化广告需求方平台开展一系列广告营销活动。

解决方案：通过数据驱动的用户定向和

全面的广告效果衡量工具解码深度洞察

第一步：

Velotric在TTD平台以程序化的方式跨多个渠道投放广告，从而推动消费者进入销售渠道。Velotric采用了TTD在开放的互联网广告交易市场的优质媒体资源，包括智能电视大屏CTV、 OTT、展示广告等。

通过在开放的互联网广告交易市场投放程序化广告，Velotric得以广泛触达“围墙花园”以外的潜在消费者。相较于在"围墙花园"生态中开展的广告活动，Velotric获得了更高的透明度以及对整体广告的把控度。

此外，依托TTD卓越的跨渠道频率控制技术，降低了Velotric广告的重复爆光、触达了更多目标用户，最大化广告效益。Velotric在此次广告投放活动中总共节省了15%的预算，而这部分预算又被活用到广告投放活动中，从而在不增加总预算的情况下，触达更多潜在消费者。

第二步：

Velotric激活使用了TTD品牌意图推测(IBI）解决方案，赋能营销漏斗中部效果提升。

依托IBI工具，Velotric能够深入了解其广告对消费者进—步了解品牌产品及服务的促进作用。当受众在特定网站上被广告爆光后，IBI工具将分析用户访问的页面，并进行关键词匹配分析，包括竞争对手的品牌名及与自行车、电动自行车相关的品类词。

第三步：

Velotric采用通用像素标签来积累第—方用户数据，用以衡量营销漏斗底部转化及优化目标用户定向。依托通用像素追踪，Velotric得以了解用户在不同平台的转化路径及关键转化行为，包括添加产品到购物车、下单支付、支付完成进入感谢页面等行为，由此，Velotric能够有效衡量广告活动对社交媒体平台及搜索平台转化率的影响。

此外， Velotric亦启用了TTD受众洞察工具，通过比较目标兴趣用户及已经进入转化渠道的用户，识别尚未被广告触达的高相关度人群。同时，通过对比其他平台目标用户的受众兴趣相关性得分，Velotric能够评估不同媒体平台的受众重叠情况，并据此优化跨渠道广告活动。

第四步：

最后，Velotric还使用了TTD的内容定向技术，以了解目标受众最感兴趣的内容。结果显示，运动与探险类内容最受其目标受众关注。

广告成果：以受众为中心的全渠道营销

成功提升了品牌知名度和转化率

为全面衡量广告活动效果，Velotric与TTD的合作伙伴Lucid Marketplace合作开展了品牌提升调研 (BLS)，对广告活动如何提高品牌知名度进行独立验证，提炼营销洞察。

总体而言，广告活动赋能Velotric品牌知名度提升了1.7%。其中在被OTT广告触达的消费者中，品牌知名度提高了9%，广告记忆度提高了8%。而在18至44岁的核心人群中，品牌知名度提高了3-4%，广告记忆度提高了2-3%。

通过将分析获得的用户洞察运用于其他媒体平台的广告投放活动中，Velotric广告支出回报率从3倍增至5.21倍，增幅达74%，同时单次点击成本降低了60%，网站订阅率提高了 50%。

此轮程序化广告活动让Velotric对The Trade Desk广告投放是如何显著协同并提升其他平台及渠道转化率有了更明晰的了解。例如，被TTD广告触达的社交媒体用户的转化率是单—渠道广告触达用户转化率的9倍；被TTD广告触达的搜索用户的转化率是单—渠道广告触达用户转化率的4.5倍。

Velotric此次广告活动大获成功。通过在开放的互联网广告生态中投放广告，Velotric能够与更多潜在消费者建立联系。在TTD的帮助下，Velotric亦得以独立衡量广告活动效果，并获得全方位的营销洞察，赋能后续的品牌广告活动优化。

欢迎点击

阅读原文

，了解更多出海资讯

关于我们：

BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源、海量数据沉淀、专业服务团队和强大AI技术赋能，BeyondClick为中国出海企业提供集洞察、优化、创意、社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案，帮助出海企业在营销环节每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶颈，令效果加成。