聊聊本周的收获

这周比较忙，不仅要处理自己网站的内容更新与版面升级，还得处理这波算法更新造成的流量跳崖问题。

说实话，这周的复盘文章我也不知道写什么，因为每天的工作内容都是一样的，一样的枯燥无聊。且新项目也没什么太大的进展，都是在慢慢更新内容，慢慢做推广。

那聊个大家都很感兴趣的话题，怎么将网站做成功。

聊这个话题之前，先必须要明确达到什么样的数据表现，网站才算成功？

目标定低点，就假设网站每个月能给我带来一万人民币的收入（普通工资水平），达到这个标准了就表示网站做成了吧。那下面就以询盘站点为例，简单推演一下做成这样的数据难不难。

按照一个较低的标准，询盘站点的一个样品单利润大约是一千多人民币，那这里就按照一千人民币计算。那我的网站想要实现一万人民币的收入，则至少需要 10 个样品单，平均下来是三天一个。

要达成的订单量数据有了，下一步需要倒推的便是流量了。这中间就涉及到一个重要的指标，询盘的转化率。这个指标的高低与产品质量、产品价格关系很大。像我们合作的工厂资源，在供应链优势的支持下询盘的转化率能有 7-8%。

那这里我适当设定一个较小值，设定询盘转化率为 5% 吧，即每一百封询盘邮件能有 5 单转化。那要达成 10 单的月度目标，则至少需要 200 封询盘。

那继续推演，每个月想收到 200 封询盘又需要多少流量呢？

这里就涉及到网站落地页设计与内容充盈与否了，不同人做出来的效果肯定不一样。且如果你会做 AB 测试，不停优化流量转化的话，可能流量的转化会更高。

不管怎样，我这里设定流量到询盘的转化为 2% 吧，一个非常非常平均的数据。那按照这个数据，要想每个月获得 200 封询盘则需要 10000 流量，每天的流量在 330 左右。

要达成这个流量目标其实并不难，最简单高效的方式就是直接付费 CPC 投放，直接投高转化的长尾关键词。但是这其中涉及到 ROI 的计算，以及盈亏平衡点的把控。

要想掌握这块内容，对于我这样的小白来说还比较难。

我这里便主要以 SEO 引流来继续做数据推演。不过下面的数据更多的是依靠经验，没有办法给出确切数据。

假如每个关键词能给网站带来 500 流量，那要想达成目标则只需要 20 个关键词。如果是 100 流量，则需要 100 个关键词了。

要做到这个成绩，很难嘛？

好像并不难，就我知道的我们微信群里已经有很多小伙伴的站点，都已经要比这个成绩厉害了。但你要说简单，其实也没那么简单，如果什么基础知识都不会一通瞎搞，只能是南辕北辙了。

把目标确定下来，明确自己要什么，然后按照我们制定的路线一步一个脚印去做便好了，

注：以上的数据都是按照最保守的标准的估计的，实际上一个每月一万搜索流量的站点，养活一家中小型工厂，基本没什么问题。