Gauth 和Question.Ai 产品/市场对比分析

字节的Gauth，美国Google Play教育榜单第二，仅次于多邻国，在iOS教育榜单还有question.ai 胶着，但是从外边公开的数据，Gauth增长非常迅速。

产品上面，Gauth的学科覆盖更完整，对比Question.ai要多。产品设计上web的Gauth看起来有点像一个传统的搜索工具，question.ai有点ChatGPT的风格，直接做成对话框模式。（我可能更倾向于传统的搜索一些，谁知道小年轻是不是会更喜欢AI风格的东西），不过其实最终用户肯定是看谁的答案更靠谱，做工具属性的产品，实用性肯定是最重要的。

推广区域上：

目前Gauth+Question.ai应该是主要在英文地区跑（覆盖美国，英国，菲律宾为主），看Question.ai 和Gauth也应该是开了一些全球，小国家排名有一些靠前的，同时也看到了包含印尼，俄罗斯，越南等地区的广告，甚至有本地语言文案的广告，但是看产品内似乎还没有做其他语言，可能是推广的更高年级的学生，英语可能还不错。

产品市场素材方面：

其实国内作业帮从素材明显能看出来整体推广思路上更多是推”家长批改作业“这个事情，估计是政策限制没法直接推学生，但是海外看到的素材则更多是直接推广”扫答案，得高分“，面向的素材除了中小学之外，更多看素材上的题目有点像是高中生以上，并且都是疯狂暗示写作业用我直接扫了给答案。（这在国内直接会被禁投，字节按照扣分制度走这直接12分）。

国内作业帮的素材，文案基本是围绕家长帮助孩子学习，大概率是只允许投这个方向，其他产品甚至连教育相关的投放都无法做，教培相关在国内应该是有执照说法。

海外的Gauth素材好多都是直接告诉你得高分的秘密，以及帮你写作业（Homework Helper）。从宣传的素材和文案来看基本不会是面向家长，绝大部分都是直接面向的学生，估计海外家长对手机管控要小很多。广告平台也没这么多限制。

同样 question.ai主要推广的方向也是直接面向学生，并不是面向家长，并且发现了越南语的文案。

几个产品海外的素材看起来都是直接和解题相关的，帮助写作业，帮助得高分等等，但是按说海外也有小学生，家长也是目标用户，推一下帮孩子批改作业之类好像也没问题吧，难道海外没口算，或者单词听写这些？按说家长人群的用户价值会更高，到时候卖课程，卖解答解说之类应该都更有付费能力一些，甚至后面搞直播培训等等。

素材类型上：两家明显都还没有实现大规模在海外搞情景拍摄，有一些KOL的口播之类，更多还停留在解题+剪辑解说这块，在国内作业帮的素材做的不错，很多情景剧，包含家长孩子一起演的，估计还是精力和成本问题，想找到合适能做这块素材的演员和拍摄团队难度会大一些，但是好在这类产品通常很长寿，值得花精力去做。

推广渠道分析：

这类产品特点是主要渠道一般集中在Google ads，在FB，TT上反而比较难跑起来，主要原因还是工具类产品在Google上面可以获得更便宜的价格，同等价格在FB,TT比较难跑起来，（几乎所有工具属性的产品在Google都更好跑-仅限安卓）。

同时看到两家都有开了一些applovin和Unity之类的渠道，估计其他渠道也都会有覆盖，不过这类渠道的人群不确定匹配度如何（年轻人玩游戏也得写作业，可能也不会太差），既然都跑了这些渠道，估计整体投放目标应该是跑留存，甚至直接安装后在根据留存优化迭代，也许可以跑一些2.5 AEO， 按说工具直接跑安装，把dau做大，再留住用户想办法卖课的方式应该是OK的。

因为海外web流量，所以特意关注了一下两家的web情况。

两家都特意把自己的站点增加了超多用户提问+老师解答的内容当做页面，从Google site出来的数量看，gauth有11M的收录，Question.ai有2M的收录，也不奇怪，毕竟Gauth明显最近推广的更狠一些，用户产生的内容肯定更多，而且覆盖的学科更多，而且从其他媒体看到的报道Gauth花了不少钱请了很多老师人肉回答学生问题之类，产生的内容质量更高，但是不确定question.ai如何了。

顺便差了下Backlink之类，photomath主要还是老资历，同等对比Gauth在外链这些上面做的也不错。

Gauth 专门有一个站点是给专家的，最多赚1500美金一个月。

这里其实有个坑点，如果自己的ugc内容都公开出来，会不会被竞品直接把内容抓回去当题库，但是不公开做成网页 SEO又吃亏，photomath单纯应该只是没人搞（Google收购了不搞太奇葩）, 不确定Gauth有没有专职做SEO的人，虽然两家都尽量把自己的内容做成网页放出来了，但是网页本身的SEO优化可能并没注意，查看网页源码大量的无用代码（相对SEO），也不知道是不是现在搜索引擎已经不在意这些东西了（我的SEO知识还停留在了10年前）。

对比similarweb的数据，question.ai 可能投了web的量，或者是自己的影子站里面直接带过来的流量，感觉不大可能有这么大的比重是直接用户自己敲link进来，至少自然搜索的比例看起来比gauth要差一些。

Gauth的自然搜索占比可真不错，SEO起的作用，或者属于品牌做的不错，因为看搜索词 gauth和gauthmath的占比也不低。

搜索关键词 gauth更多是品牌词，看起来大家是真觉得这产品好，也是因为APP端推广带动了品牌之类。

最近的投放趋势上看Gauth是猛推了一把，最近2周似乎有开始收缩维持，之前分析question.ai也有收缩，估计大家都会卡在回收上，即便是大腿也可能要看数据指标，猛推一把后观察数据，在大dau情况下和快速增长的时候比较暴露问题，这会正好开始要查漏补缺，把前面发现的问题解决后再计划加量。

单纯从市场角度看Gauth的素材数量做了不少，但是都是接近风格的，其实可以考虑下跳出圈子：

1，站在家长角度出一些。

2，出一些剧情演绎相关的，有拍摄成本

3，出一些类似纪录片形式，老师身份，学生身份，或者家长身份，讲自己为什么会推荐/喜欢/使用gauth等。

坦白说，看完这些对于gauth的信心要更大一些，虽然主观上其实真的不愿意让字节把所有蛋糕都切了的，APP工厂这种做法真是让大家太难做生意了！

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