13 位品牌出海领域探索者，一起连接品牌化｜DTC大会2024 总结篇

4 月 25 日，品牌星球 DTC大会 2024 圆满落幕。

本次大会以《连接·品牌化》为主题，邀请了 13 位在品牌出海领域有丰富实战经验的嘉宾，深入探讨如何应对「品牌本地化」的挑战。

本篇文章整合了此次大会的 10 个主题演讲、 1 个特邀对谈的内容，与更多关注品牌出海的朋友一同回顾。

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DTC大会 2024 

嘉宾分享回顾

品牌全球化

趋势观察 2024

作为专注于品牌创新的媒体型研究机构，品牌星球创立之初就聚焦 DTC，一直见证中国品牌从产品创新到模式创新，再到品牌创新的品牌化进程。

为了本次 DTC大会更深入的内容呈现，品牌星球出海在大会筹备期间发起了一场聚焦「100 位出海品牌决策者面临品牌化挑战」的调研，从 2024 年品牌决策者出海挑战描述、从业者出海信心指数、本地市场的品牌和营销需求三个维度出发，力求展现品牌全球化的市场现状和从业风貌，并进一步预判市场趋势。

本次 DTC大会，品牌星球创始人兼首席分析师 Brian Lai 赖永锋，与我们分享这 100 位出海品牌决策者直面的真实挑战，根据调研分析呈现当前品牌出海领域的现状，勾画出行业图景，推导趋势。

本次分享的内容要点：

1.「品牌本地化」洞察1：本地化的挑战是系统性的，应对的关键在于做好「组织协同」；

2. 「品牌本地化」洞察2：不同规模等级的企业在品牌化的发力点有所不同。

IP 特色

打造全球化超级品牌

作为拥有超过十年历史的消费新零售品牌，名创优品自 2015 年启动全球化战略以来，凭借其独特的品牌定位和 IP 战略，以高质量发展稳步迈向「超级品牌」，依托「中国高效供应链和全球超级 IP」构建了全球化战略下的竞争优势，实现了以更年轻化、国际化的方式推动中国品牌全球化。

本次 DTC 大会，名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin，与我们分享了名创优品在品牌全球化和出海战略方面的深刻见解。

本次分享的内容要点：

1.名创优品如何在全球化背景下进行品牌重塑和战略升级？

2.如何以 IP 为抓手，引领品牌升级？

3.特色 IP 零售构建差异化的核心四要素。

出海品牌得

跟本地用户「来点电」

作为致力于提升用户生活品质的全球优质床品专家，Bedsure 在美国亚马逊家纺类目市场长期占据领导地位，基于「客户第一」的核心价值观，通过引导客户洞察和产品开发，不断巩固其在全球家纺市场的领导地位。

与本地用户建立深层次的情感纽带，是出海品牌在拓展国际市场时常面临的挑战。由于文化等差异以及认知度不足，品牌难以深入本地用户内心，实现从产品到情感层面的共鸣。在这种情况下，和本地用户建立更深层的关系尤为重要。

针对这个问题， Bedsure 品牌总监周洁 Jade Zhou 在本次 DTC大会中，与我们分享了 Bedsure 如何通过品牌化战略深度连接消费者的实践路径。

本次分享的内容要点：

1.品牌是承载用户情感的集合体；

2.以「凉感」产品系列为例，与用户产生情感连接的 2 个核心步骤。

「 Better Connected 」

品牌出海的大声响时代

2024 年是品牌出海面临双重挑战的一年，内容消费的竞争将更加激烈。在这一背景下，出海品牌如何在数字化时代精准触达用户，打造全球化品牌，与全球消费者产生连接成为难题。

作为一家领先的程序化广告技术平台，自 2010 年成立以来，MiQ 专注于数据科学、分析及程序化交易，帮助出海企业触达海外多样的增长渠道和产品选择，以更创新的解决方案实现高质量的海外营销增长。

本次 DTC大会， MiQ 大中华区总经理张宇亮 Brian Zhang，与我们分享在数字化时代，品牌出海实际面临的挑战与应对策略。

本次分享的内容要点：

1. 品牌出海挑战与流量趋势；

2.出海品牌营销五大秘籍； 

跨越壁垒：

实现全球化营销领域的

创新与协同

数字化（Digitalization）和技术（Technology）是实现和加速品牌全球化的重要影响因素。数字化和技术的运用提高品牌营销和广告传播的效率，而且通过数据分析、个性化体验和创新互动方式，极大丰富了品牌塑造的可能性。

本次 DTC大会， SAP 大中华区客户体验解决方案首席专家 Ivan Min 与 Emarsys 大中华区营销业务副总裁 Ginnie Lam ，与我们分享了 Emarsys 在 Martech、营销策略和用户运营方面的最佳实践。

本次分享的内容要点：

1. 出海品牌提升品牌力，经营客户是真正关键；

2.后流量红利时代，更需要侧重存量客户运营；

3.出海品牌营销人员面临的三大挑战及解决方案。

全球市场发力，

寻找亚太新增长点

在品牌全球化的进程中，如何面向全球的消费者讲好品牌故事？如何找到一种跨越地区跨越文化的讲述方式？

作为全景运动影像开创者、连续五年在全球全景相机市场稳居第一的影石Insta360 探索出品牌传播的创新路径——激发用户创意、鼓励用户分享他们的故事，让创意的内容来为品牌代言。

本次 DTC大会，影石Insta360 亚太市场负责人朴薪卫 Xinwei，与我们分享了品牌的全球化战略和本地化实践。

本次分享的内容要点：

1.科技影像品牌，让创意的产品内容为自己代言；

2.如何通过创意的产品内容实现品牌本地化策略？

3.影石在亚太市场的本地化实践。

回归本质，

构建品牌全球化基石

在当前的全球电商行业中，技术的飞速发展极大地改变了消费者的购物习惯和行为模式。同时，全球化的市场环境也迎来了新的挑战，品牌不仅要面对激烈的本土竞争，也要应对跨境贸易的复杂性等问题。

在这样的背景下，Shopify 作为电商解决方案的领军者，一直致力于通过其一体化商务运营平台，帮助商家应对行业变革，优化消费者体验，并推动品牌的全球化发展。

本次 DTC大会，Shopify 大中华区合作伙伴业务负责人蒋涛 Tony Jiang，与我们分享 Shopify 品牌搭建的经验。

本次分享的内容要点：

1.拥抱「一体化商务」，构建整体、流畅的品牌体验；

2.回归「人货场」商业三要素，如何协同品牌提升交易环节中的运营与管理效率？

对谈：从内而生，

企业价值观如何导向

品牌战略

中国品牌全球化的阵营中，安克创新在 2023 年实现了 175 亿的营收，净利润超过 16 亿营收和利润中，有超过 96% 来自海外市场。

作为品牌全球化的先行探索者，安克创新正在进行一项重要的组织升级：升级公司的价值观，并全面应用到业务、组织和人当中去，这对品牌的战略也势必带来一些影响。

本次 DTC大会，安克创新全球品牌和营销负责人陈亚蕾 Christie Chen 与 WARC 中国区主编陈詠欣 Jenny Chan 进行对谈分享了年营收 175 亿的安克创新的价值观在全球品牌打造和各项用户价值创造环节的应用，以及如何用价值观驱动，塑造一个全员有成长、有回报的组织。

本次分享的内容要点：

1. 如何诠释和理解安克创新「第一性、求极致、共成长」的价值观？

2. 安克创新的价值观如何落到品牌战略？

3. 安克创新的长期目标与分配理念。

投入 ESG，

实现全球化品牌形象

与本地市场沟通的双向驱动

ESG（Environmental 环境、Social 社会、Governance 治理） 是全球企业一致认同并协同推进的战略板块，亦是品牌形象深入海外本地市场的的重要手段。

以全球化科技集团为企业定位的美的集团也正在聚焦 ESG 战略，在讲好美的全球化故事、传递美的主张与价值观的同时，致力于提高本地市场的沟通力。

本次 DTC大会，美的集团海外传播负责人罗瑞盈 Lori Luo，分享了美的集团投入 ESG，塑造全球化品牌形象的实践经验。

本次分享的内容要点：

1. 从单一品类运作到多品类、多产业和全球运营的企业，美的集团的传播痛点是什么？

2. 如何讲好 ESG 故事，做好品牌诠释和品牌主张的传播？

以用户需求为核心的

场景化创新与品牌构建

作为专注于影像场景产品生态的全球化企业，乐其SmallRig 旗下品牌涵盖五大产品线，远销全球 160 多个国家和地区，实现了从跨境贸易、产品出海到品牌出海的全球化发展。其中，旗下品牌 SmallRig斯莫格销量与市场份额全球领先。

本次 DTC大会，乐其SmallRig 营销负责人姚宁，为我们分享乐其SmallRig 品牌创新与构建的经验。

本次分享的内容要点：

1. 围绕用户「产品观、消费观和生活观」构建用户画像；

2. 如何从用户沟通中找到产品创新方向和场景延伸机会？

3. 如何基于「用户三观」推动品牌升级焕新，同时建立品牌组织能力？

SHARGE闪极

如何在红海类目中

找到蓝海空间

大多数品牌企业，面对市场情况主要有两类：要么充分竞争、要么市场规模较小。品牌战略上选择更聚焦一群人，找到品牌的增长空间同时，也塑造了鲜明的品牌形象。闪极通过洞察科技发烧友的需求，在巨头林立、新品不断的 3C 市场中打动一群人，实现品牌生态位的确立。

本次 DTC大会，SHARGE闪极 创始人张波，与我们分享了闪极如何发掘红海夹缝，从 0 到 1 创新并为行业带来增量？

本次分享的内容要点：

1. 「从 0 到 1 找不到好机会」——深入细分领域，创造行业增量；

2. 「没有杀手级的创新点」——挖掘隐性痛点，全面优化升级；

3. 「用户对新品麻木」——有趣的灵魂和越级的产品无往不利；

4. 「流量分散且昂贵」——聚焦细分人群，不断强化链接。

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