“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)学生们重新返回学校上课的这一时期，学生需要购买新的课本，文具，电子设备等，也是跨境电商出海卖家不容错过的一个营销节点，把握返校季流量风口，品牌出海卖家需要及时关注消费者对新品，热销品的需求变化以及消费者的购物习惯和偏好，为品牌制定更精准有效的营销策略。之前在某手机大厂的时候从事海外媒介Media buy，back to school是一个很重大的营销节点，因为当时的产品主要也就是手机，电脑，智能穿戴手表手环， 产品的潜在受众很大一部分也是来自于学生跟年轻人，在返校季的阶段，做了大量的营销渠道推广，从官网落地页的活动搭建，在官网首页及相关页面设置返校季专题，突出相关产品和优惠活动，推出学生优惠政策，如学生折扣、分期付款等到邀请大量达人Influencer/KOL试用手机，PC新品，并进行产品测评以及联合媒体出很多的back to school的gift guide等导购文章，以及在主要的社媒平台官方账户活动预热发布返校季产品信息，组织抽奖、转发互动等活动，提升参与度等
同样的对于很多的品牌出海卖家来说，返校季是一个非常值得布局的营销节点， 越早提前规划跟入局，越能取得先机，作为国内领先的创作者营销平台，LTK近日公布了其最新的《2024年返校季消费者研究》报告，全面总结了消费者在返校季购物行为的关键趋势。该报告融合了LTK在2024年3月和2023年12月两次开展的大规模消费者调研数据，共有2000多名用户的积极参与调研为品牌返校季营销提供了宝贵的洞见跟营销趋势洞察.那我们接下来看看LTK的2024返校季主要有哪些洞察跟趋势？其主要包含6大方面，从了解消费者的购物途径，到早鸟用户6月份就已经开始行动，返校购物意向多样化Z世代的返校季购物行为，返校季热门单品等，LTK的2024返校季研究都给出了很详细的洞察趋势。
第一章 理解当代消费者 创作者购物已成常态且不断增长，品牌方加速对创作者的投资
当前消费者的购物行为正在发生深刻变革。超过一半的人主要通过网络进行购物，其中62%都是通过手机完成。此外，社交媒体已成为消费者获取购物灵感的主要渠道，71%的Z世代和千禧一代在看到创作者帖子后更有可能尝试某个品牌。这一趋势不断推动创作者营销的快速发展，LTK平台上的创作者链接人数和视频内容量都实现了两位数的同比增长。随之而来的是品牌方加速对创作者的投资，2024年第一季度，LTK在创作者活动、合作、投放等多个维度都实现了两位数的高速增长
需要详细LTK返校季报告的可以直接点击“阅读原文”进行下载第二章 早起的鸟儿有虫吃！部分人会在六月份购物，大部分人在七月份购物，在LTK 消费者中，这种倾向更加明显
提前布局，抓住消费热潮。LTK的调研发现，返校季购物有明显的提前趋势。54%的LTK消费者计划在6月底前开始购物，而普通消费者群体中这一比例仅为33%。此外，LTK消费者中有高达98%的人表示会在返校季进行购物，远高于普通人群的76%。
这一数据说明，提前布局至关重要。品牌可以在6月中旬开始针对妈妈和儿童群体的营销活动，到7月瞄准Z世代和儿童群体，并在8月持续扩大营销触达，吸引最后一波消费潮。2024年返校季消费洞察: 如何通过LTK平台精准触达目标受众LTK的数据显示，54%的消费者计划在6月底前开始返校季购物，远高于普通消费者群体的33%。这意味着6月和7月是妈妈们为孩子们做返校准备的黄金时期。品牌出海卖家可以在这个阶段通过LTK平台，邀请育儿博主合作，发布针对妈妈和儿童的产品推荐内容。同时投放针对性的广告，吸引这一群体的关注和购买。随着时间推移，逐渐进入返校季的高峰期，7月份将会是Z世代学生群体的主要购物时间。LTK报告显示，71%的Z世代和千禧一代在看到创作者内容后会更倾向于尝试某个品牌。这为跨境卖家提供了大好机会。可以邀请年轻时尚的校园达人参与内容创作和产品推广，吸引Z世代学生的目光。同时结合校园热点话题，设计吸引眼球的广告投放。进入8月，虽然距离开学时间越来越近，但仍有不少消费者在此时进行返校季的最后采购。跨境卖家可以继续通过LTK平台加大广告投放力度，并邀请更多创作者参与，进一步扩大营销的覆盖面，争取在返校季结束前获得更多销售需要详细LTK返校季报告的可以直接点击“阅读原文”进行下载第三章 消费者在哪，你就在哪，创作者推动全渠道策略
全渠道策略势在必行 报告还指出，返校季消费者正在采取更加多元化的购物方式。66%的消费者计划在线上和线下同时进行采购，较2023年增长16%。其中，69%的人表示会根据创作者推荐去实体店购物，这一趋势品牌出海卖家带来了新的机遇，如何借助创作者营销拓展线下销售渠道，成为了亟待解决的关键问题，品牌出海卖家还要注重建立线下体验店，为消费者提供实际的产品体验。结合返校季的消费热点，设计吸引学生群体的体验店，让他们在实体店里亲身感受产品的性能与品质，从而增强购买信心。同时，积极邀请LTK上的创作者参与线下活动，借助他们的影响力，进一步提升消费者的购买转化
其中可以看到店内购物最热门的购物类别包含美容及个人护理，食品，家居，时尚以及电子产品等需要详细LTK返校季报告的可以直接点击“阅读原文”进行下载第四章 家长是消费主力 为孩子购物的人群 是返校季购物的主要群体根据LTK2024返校季趋势报告，75%的千禧一代消费者为孩子们购物，为子女购物的消费者群体占据了返校季消费的主导地位。75%的千禧一代和70%的X一代都在为孩子们进行返校季采购。他们主要为小学、初中和高中生进行购买。品牌可以重点关注童装、学习用品、寒冷天气物品等热门品类，并选择擅长育儿、生活方式等内容的创作者进行合作，以更贴近家长群体的需求深耕返校季创作者营销，根据LTK的2024年返校季消费者研究报告，不同阶段的目标受众群体呈现出明显的差异化需求。为了最大化获取这一销售高峰期的红利，跨境卖家应该充分利用LTK这一创作者营销平台，精准触达各细分群体，充分挖掘不同领域创作者的优势，全方位覆盖返校季消费者的多样化需求，从而最大化获取这一黄金销售期的丰硕成果。第五章 解密Z世代的返校季购物行为 触达这个极具影响力的群体需要知道这些数字
Z世代消费特点亮点 报告还专门探讨了Z世代消费者的独特表现。83%的Z世代会为自己购买返校季商品，其中63%集中在大学生群体。他们最关注成人服饰、学习用品、鞋包配饰等品类。同时，84%的Z世代更喜欢观看视频内容，这一比例较普通消费者高出39%。品牌可以针对Z世代，聚焦在校生活、健康生活方式、美妆护肤等主题，邀请擅长拍摄视频的创作者进行内容合作，以吸引这一影响力巨大的消费群体。需要详细LTK返校季报告的可以直接点击“阅读原文”进行下载第六章 产品类别统计数据 消费者通过创作者 购买各种类别的商品报告显示，很大的一部分消费者会根据创作者的推荐前往网上购物，其中78%是食品与饮料，73%时尚以及71%美容类产品， 品牌出海卖家卖家应该主动邀请有影响力的创作者进行产品推荐和内容创作，借助他们的话语权吸引更多消费者的关注和信任。另外2023LTK消费者热门搜索主要聚焦在服装，运动鞋，背包等品类产品上，无论是针对学生还是家长群体，品牌出海卖家都可以邀请各领域的创作者，通过视频、图文、直播等多种内容形式，全方位满足消费者的需求。同时，还要关注线下实体店的合作机会，为线上线下引流
根据2024年LTK返校季研究的结果，总结了以下几点建议供品牌出海卖家参考
1.加强与LTK创作者的合作，报告显示，大部分消费者通过线上、移动端和创作者进行购物，品牌也在加速投资创作者营销。因此，品牌出海卖家应该重视与有影响力的LTK创作者建立深度合作关系，邀请他们参与产品推荐、内容创作等，充分利用创作者的流量优势。2.抓住提前购物的消费者，研究发现，一部分消费者在6月就开始返校季购物，7月成为主高峰期。跨境卖家应该提前制定营销策略，抓住这波提前购物的消费者需求，确保产品供应和营销推广的及时性。3.重视全渠道整合营销， 报告指出，大多数消费者会根据创作者的推荐前往实体店进行购物，同比有69%的增长。这说明线上线下渠道的融合愈加重要。跨境卖家可以与实体店合作，邀请创作者进行全渠道推广，引导消费者的线上线下转化。4.针对不同目标群体制定差异化策略研究发现，为孩子进行返校季购物的家长是主要消费群体，跨境卖家要抓住这一群体的需求，提前规划好营销策略。与此同时，83%的Z世代也会为自己购买返校季商品，这也是不容忽视的细分市场。5.关注消费者的整体开支预算报告指出，38%的LTK消费者计划在这个返校季有更大的开支。跨境卖家应该根据不同价位段的产品，为消费者提供更多选择，满足他们不同的预算需求。总之，LTK返校季的消费特点为品牌出海卖家提供了多方面的发展机遇，关键在于准确把握消费需求，采取差异化的营销策略，发挥好创作者营销的优势。 需要详细LTK返校季报告的可以直接点击“阅读原文”进行下载
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