探索跨境流量投放的核心：高效的内容策略

为什么说“内容”策略是广告投放的核心，因为它直接影响广告的效果和转化率。在日常的生活中，线上我们会被各种形式的的内容影响着我们的视觉，然后传递到大脑形成记忆，这就是线上化营销的巧妙之处，而我们会被各种媒介称之为用户，有意或无意的查看被称之为曝光，被内容吸引至查看被称之为点击，而在投放和营销中，“点击”就约等于“可利用流量”，所以内容的好坏直接会影响流量的多少且营销流量获取的效率。

以下是几个关键原因，详细阐述了内容策略在广告投放中的核心地位：

1. 高效的内容可以吸引和留住受众
   引起兴趣: 高质量的内容能够迅速吸引受众的注意力。在现在广告竞争激烈的状况下，能够引起目标受众有兴趣停留的内容才有被点击和观看机会。
   保持参与: 有效的内容策略不仅能吸引受众，还能保持用户的参与度。通过有趣、有价值的内容，无论是品牌还是单品都可以与受众建立连接。

2. 高效的内容可以增强品牌认知和信任
   建立品牌形象: 与品牌传播一致且有创意的内容有助于建立和强化品牌在用户心智的形象。内容策略决定了品牌表达的信息以及如何传递，使受众能够清晰理解品牌的核心价值。
   增加信任: 有价值的内容，例如用户见证、案例研究和教育性文章，有助于增加受众对品牌的信任，这对转化率的提升至关重要。

3. 高效的内容可以提高转化率
   精准传达信息: 内容策略确保广告中的信息能够准确传达给目标受众。这包括明确的价值主张、产品优势和行动号召，帮助受众更容易做出购买决定。
   优化用户体验: 根据不同渠道和受众需求定制的内容，能够提供更好的用户体验，从而提高转化率。例如，简洁明了的商品体验内容、吸引眼球的广告创意等。

4. 高效的内容可以增强传播效果
   病毒式传播: 创意和有趣的内容更容易在社交媒体和其他平台上被分享和传播，提升广告的传播效率，扩大广告的覆盖面且相应的降低广告投放成本。
   情感共鸣: 能引发情感共鸣的内容更容易被受众记住和分享，有助于提升品牌的知名度和影响力。

5. 跨渠道一致性

统一品牌信息: 内容策略确保在不同渠道投放的广告内容保持一致性，使品牌信息传递成本降低且统一有力的表达。

适应不同平台: 每个平台有其特定的受众和内容形式要求，内容策略帮助品牌为不同渠道定制最合适的内容，提高各渠道的投放效果。

既然高效的内容策略在跨境投放中如此的重要，那么我们如何来提升内容的高效性，以下根据我总结的经验分享给大家。

一、不同渠道与内容类型的匹配

内容策略的开始是从不同渠道的内容匹配类型开始的，每个渠道的用户都各有自己的群体，那么不同渠道的版位和内容方式是我们开始做营销时最需要关注的，在开始内容策略之前我们先了解一下各个渠道的内容类型。

· 社交媒体平台

· Facebook/Instagram:

利用视觉吸引力强的图片和视频，发布能够引发互动的内容，例如问答、投票、用户内容以及网红图片或者视频；同时Story功能适合发布限时优惠和幕后花絮，增加品牌亲和力。

• 内容类型: 短视频、图文并茂的帖子、故事（Story）。
  

• Twitter:
  发布简短且信息量大的推文，关注实时热点话题，利用标签（Hashtags）增加曝光率。定期更新内容，保持用户的持续关注。

• 内容类型: 短文、实时更新、新闻热点。

• LinkedIn:
  发布深度行业分析、职场技能提升指南和公司动态，吸引专业受众。通过与行业专家合作，发布联合报告和访谈内容，提高品牌权威性。

• 内容类型: 专业文章、行业报告、职场建议。

· 搜索引擎广告

• · Google Ads:
  针对线上用户的搜索来进行关键字研究，选择与目标受众搜索习惯匹配的关键字。利用展示广告和视频广告吸引视觉注意力，文本广告则需简洁明了，突出产品核心优势和行动号召。

• 内容类型: 关键字优化的文本广告、展示广告、视频广告。

• Bing Ads:
  尽管用户量相对较小，但Bing用户具有较高购买力。优化关键字和广告文案，针对特定用户群体（例如高收入人群）制定投放策略。

• 内容类型: 类似Google Ads，针对特定用户群体的文本广告。

· 视频平台

• · YouTube:

• 内容类型: 长短视频结合、详细教程、产品演示。

• 策略建议: 制作高质量的产品演示和使用教程，发布品牌故事和客户成功案例。短视频用于引流，长视频则提供详细信息和品牌价值传递。

• TikTok:
  制作创意十足且具有娱乐性的短视频，利用流行的挑战赛（比如冰桶挑战）和标签提高曝光率。内容需快速抓住观众注意力，并鼓励用户生成内容（UGC）。

• 内容类型: 创意短视频、挑战赛、病毒性内容。

· 内容平台

• Blog:
  发布长篇深度文章和指南，提供实用性高的内容以吸引和留住读者。通过搜索引擎优化（SEO）提高文章在搜索结果中的排名。

• 内容类型: 深度文章、指南、评论。
  

• Reddit:
  参与相关子版块的讨论，分享有价值的信息和观点，建立品牌形象。避免过于商业化的内容，保持互动的真实性和自然性。

• 内容类型: 社区互动、讨论帖。

二、创意尺寸的最佳展示

1.平台推荐尺寸

Facebook/Instagram:

图片: 1080x1080px

视频: 1080x1920px（Stories）

Twitter:

图片: 1200x675px

LinkedIn:

图片: 1200x627px

YouTube:

缩略图: 1280x720px

视频: 16:9

Google Ads:

展示广告尺寸:横幅: 468x60px大横幅: 728x90px正方形: 250x250px小正方形: 200x200px大矩形: 336x280px中矩形: 300x250px

视频广告尺寸:非跳过视频广告：1920x1080px（16:9）

2.确定最佳尺寸的方法

根据平台提供的广告指南选择推荐的尺寸。各大广告平台都会提供详细的广告规格和尺寸指南，这些平台推荐的尺寸基于平台的最佳尺寸和用户体验最友好的形式，但是建议的形式可以作为尝试，每个品牌的广告素材的尺寸展示都有其独特的表达方式，并不是大众用的好的尺寸就是最适合自己的。通过A/B测试找出最适合的尺寸，以确定在特定受众中效果最好的展示方式。A/B测试是通过比较两种或多种不同版本的广告，找出效果最好展现形式的一种方法。具体来说，可以通过以下步骤来实施：

1. 设置测试目标：确定素材测试的具体目标，比如提高点击率、转化率或用户互动度。测试的目的是为了查看最终的效果，而测试要注意一个维度变其他维度不变，因为流量的推送在一波人群下并不是亘古不变的，而是算法学习的方向会不断的发生变化，所以变量越少测试的准确度越高。

2. 选择变量和控制组：确定要测试的广告尺寸，并将其与平台推荐的尺寸进行对比。确保在其他变量（如文案、颜色、图像内容等）保持不变的情况下，仅测试尺寸的变化。

3. 创建测试版本：制作多个不同尺寸的广告素材。例如，可以测试300x250px和336x280px两个不同尺寸的展示广告，或测试1080x1080px和1080x1920px的两种Instagram广告。

4. 渠道测试：将不同版本的广告投放到相同的目标受众中，确保测试环境的一致性。可以通过广告管理工具或第三方测试平台来进行A/B测试。

5. 查看和分析数据：监测和记录各版本广告的表现数据，包括点击率、转化率、参与度等关键指标。对比不同尺寸广告的效果，找出表现最佳的版本。

6. 优化和迭代：根据A/B测试结果，优化广告尺寸并进行进一步测试。A/B测试是一个持续优化的过程，可以不断通过新的测试和数据分析，提升广告效果。

三、传播投放爆点的主要因素

1. 内容的创意性

创意是广告内容的灵魂。创意十足的内容能够迅速吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和好奇心。

独特性：独特的创意能让广告在众多信息中脱颖而出。比如，一些品牌通过另类的幽默、非传统的视角或意想不到的情节来吸引受众。

创新性：尝试新颖的表达方式和媒介。例如，利用增强现实（AR）或虚拟现实（VR）技术，提供互动体验，或者通过故事叙述方式增加内容的趣味性和深度。

2. 用户互动性

能够引发用户互动和参与的内容，容易形成二次传播，扩大广告影响力。

互动内容：创建可以引发用户互动的内容，如投票、问答、竞赛和挑战赛等。用户参与度高的内容更容易在社交媒体上传播。

用户生成内容（UGC）：鼓励用户创造和分享与品牌相关的内容。UGC不仅能增加品牌曝光度，还能增强用户的归属感和忠诚度。

即时反馈：实时回应用户的评论和反馈，增强互动性和参与感。通过快速响应和互动，用户会感到被重视，增加对品牌的好感度。

3. 时效性和相关性

把握时事热点和受众关注的议题，发布及时且相关的内容，提高曝光率。

新闻热点：紧跟时事热点和流行趋势，迅速制作和发布相关内容。比如，节假日、重大事件和流行文化趋势都是可以利用的热点。

季节性营销：根据不同季节和节日，制定相应的营销策略。季节性内容不仅能增加相关性，还能激发受众的消费欲望。

本地化内容：针对不同地区和文化背景的受众，定制本地化的内容，增强内容的相关性和受众的亲近感。

4. 视觉吸引力

高质量的图片和视频，吸引眼球的设计和配色，能够提高点击率和观看率。

高清图像和视频：使用高清的图像和视频，提高视觉效果。清晰、色彩鲜艳的视觉内容更能吸引注意力。

品牌一致性：保持品牌视觉风格的一致性，包括色彩、字体和设计风格等。统一的品牌形象有助于增强品牌认知度和记忆度。

视觉故事：通过图片和视频讲述故事，增强内容的吸引力。视觉故事能更生动地传达信息，吸引观众的注意力和情感共鸣。

5. 情感共鸣

能引发受众情感共鸣的内容，更容易被记住和分享，增强品牌影响力。

情感诉求：利用情感诉求，如幽默、感动、惊喜等，增强内容的感染力。情感共鸣能引发受众的共鸣，增加分享和传播的意愿。

人性化故事：讲述与用户相关或用户关心的故事，增强内容的真实性和亲近感。比如，客户成功案例、员工故事等。

社会责任感：展示品牌的社会责任感，传递正能量。比如，环保、公益活动等内容，能够增强品牌的社会形象和用户的好感度。

四、素材类型的应用

1.展示投放适合素材

展示投放的主要目标是通过视觉吸引力和品牌传递来提高用户的兴趣和认知度。

高质量图片

作用: 高质量的图片能够迅速吸引用户的注意力，使广告在众多信息中脱颖而出。
应用场景: 产品图片、品牌活动照片、生活方式图像等。
优化建议：专业摄影，使用专业摄影师拍摄高分辨率的图片，确保图像的清晰度和细节丰富；图像处理，利用图像处理软件优化图片的色彩、对比度和亮度，提升视觉效果；品牌一致性，确保所有图片符合品牌的视觉风格和色调，保持品牌形象的一致性。

品牌视频

作用: 视频内容能够讲述品牌故事、传递品牌理念和价值观，增强用户对品牌的情感连接。
应用场景: 品牌宣传片、品牌故事视频、公司文化展示等。
优化建议:故事性强:，制作具有情节和情感共鸣的视频内容，吸引用户的兴趣；高质量制作，确保视频的拍摄和剪辑质量，使用专业的设备和团队；短小精悍，视频时长控制在1-2分钟内，确保用户能够完整观看并记住关键信息。

吸引眼球的图形设计

作用: 创意海报和信息图表能够通过视觉冲击力传递复杂的信息，使内容更加易懂和吸引人。

应用场景: 促销活动海报、市场调查结果的图表展示、产品功能图解等。

优化建议:创意设计，采用创新的设计理念和布局，吸引用户的注意力。简洁明了，确保图形设计简洁、信息清晰，避免过多的文字和复杂的元素。品牌元素，在设计中融入品牌的标识、色彩和字体，强化品牌记忆。

2.转化投放适合素材

转化投放的主要目标是通过明确的引导和说服，促使用户采取购买、注册等具体行动。

明确的行动号召

作用: 强调优惠、促销和立即购买等信息，直接引导用户采取行动。
应用场景: 限时折扣广告、注册优惠提示、购物车提醒等。
优化建议:明确指令，使用简洁明确的行动号召（CTA）按钮，如“立即购买”、“注册领取优惠”等。紧迫感: 创建紧迫感，使用限时优惠、库存有限等信息促使用户尽快行动。视觉突出: 确保CTA按钮在页面上显眼突出，使用对比色和大字体。

用户见证
作用: 展示真实用户的评价和使用体验，增加产品或服务的可信度和说服力。
应用场景: 用户评价视频、文字推荐、社交媒体评论截图等。
优化建议:真实可靠，确保用户见证的真实性，避免夸大或虚假宣传；多样化展示，展示来自不同背景、不同需求的用户评价，增加广泛的说服力；视觉化，使用用户的照片或视频，增强真实感和亲切感。

产品演示视频

作用: 详细展示产品功能和使用方法，帮助用户了解产品的具体价值和使用体验。

应用场景: 产品功能介绍视频、使用教程视频、开箱视频等。

优化建议:详细清晰，确保演示内容详细且易懂，覆盖主要功能和使用场景；专业制作，使用专业的拍摄和剪辑技术，保证视频的清晰度和流畅度；用户关注点，重点展示用户最关心的功能和优势，增加对用户的吸引力。

五、文本方式传达产品信息

在广告和内容营销中，如何通过文本传达产品信息至关重要。有效的文本不仅能传递信息，还能激发受众的兴趣和情感共鸣。以下是几种关键的文本方式及其应用方法。

1.简洁明了的标题

标题是吸引受众注意力的第一步。一个好的标题能让用户在众多信息中迅速抓住重点，激发进一步了解的兴趣。

作用:快速传递信息，让受众在短时间内了解广告的核心内容；吸引注意力，通过有趣或引人入胜的标题吸引受众点击和阅读。

优化建议:明确简洁：标题应简短有力，通常控制在5-10个词内。使用简单明了的语言，避免复杂的句子结构。突出卖点：标题中应包含产品的核心卖点或优势，让受众一目了然地了解产品的独特之处。情感引导：使用能够引发情感共鸣的词语，如“限时优惠”、“新款上市”等，增加标题的吸引力。

示例:

“提升工作效率的终极工具”

“限时优惠，立即抢购！”

“发现你的新风格：2024春季新品”

2. 详细描述的产品特点和优势

详细的产品描述能够清晰传达产品的核心卖点，让受众全面了解产品的功能和优势。

作用:提供详细信息，帮助受众全面了解产品，回答他们可能的疑问；突出卖点和优势：通过详细描述产品的特点和优势，增强产品的吸引力和说服力。

优化建议:结构清晰，使用短段落和项目符号（bullet points）来组织信息，使内容易于阅读和理解；突出重点，在描述中突出产品的核心功能和独特优势，使用加粗、斜体等方式强调关键点；简洁易懂，使用简单明了的语言，避免过于专业或晦涩的术语，使所有受众都能理解。

示例:

“我们的智能手表具备以下特点：\n- 24小时心率监测\n- GPS定位功能\n- 长达一周的电池续航\n- 防水设计，适合各种运动场景”

“这款咖啡机不仅操作简单，还能制作出咖啡馆品质的饮品。主要功能包括：\n- 一键启动，快速加热\n- 多种咖啡模式可选\n- 可拆卸水箱，易于清洗”

3. 用户见证和案例研究

用户见证和案例研究通过展示真实用户的使用体验和成功案例，增强产品的信任度和说服力。

作用:增强可信度，通过第三方的真实反馈，让受众更加信任产品；提供实际效果：展示产品在实际使用中的效果和优势，帮助受众更好地理解产品的价值。

优化建议:真实可信，选择真实用户的反馈，避免夸大或虚假宣传。可以包括用户的姓名、职位和照片等，增加可信度；详细描述，详细描述用户的使用体验和产品带来的实际效果，增强说服力；多样化，展示来自不同背景、不同需求用户的见证，覆盖广泛的受众群体。

示例:

“John Smith, 项目经理：‘这款项目管理软件大大提升了我们的工作效率，我们的团队现在能更好地协同工作。’”

“案例研究：某大型零售企业使用我们的库存管理系统后，库存周转率提升了30%，客户满意度显著提高。”

4. 故事性内容

通过讲述故事的方式传递产品信息，不仅能增加情感共鸣，还能提升用户的参与度和记忆度。

作用:引发情感共鸣，通过情节和人物的描述，引发受众的情感共鸣和兴趣。增强记忆度，故事性内容更容易被受众记住和分享，增强品牌的传播效果。

优化建议:真实感人，选择真实的故事，或者构建有吸引力的虚构情节，确保故事具有情感共鸣；突出产品角色，在故事中自然融入产品，突出产品在情节发展中的作用和价值；简洁明了，保持故事简洁明了，不要过于复杂，确保受众能够快速理解和记住。

示例:

“小李是一名繁忙的上班族，总是因为时间紧张而无法按时吃早餐。自从他使用了我们的智能早餐机，每天早上都能在几分钟内享受到美味的早餐，开始一天的工作变得轻松愉快。”

“一家小型创业公司面临着项目管理的挑战。使用我们的项目管理软件后，他们成功地按时交付了多个项目，业务也因此迅速扩展。”

六、数据分析与素材疲劳

1.数据监控

数据监控是评估广告效果、识别素材疲劳并进行优化的关键步骤。通过监控以下几个主要指标，可以有效地判断广告素材的表现。

点击率（Click-Through Rate, CTR）

作用: 点击率是衡量广告吸引力的主要指标之一，通过监测点击率可以判断受众对广告内容的兴趣。

优化建议:

A/B测试: 通过对比不同版本的广告，找出点击率更高的版本；优化创意: 如果点击率较低，可以尝试修改标题、图片或CTA（Call to Action）按钮，以提升吸引力。

转化率（Conversion Rate, CR）

作用: 转化率是评估广告带来实际效果的重要指标，通过监测转化率可以判断广告在实现业务目标方面的效果。

优化建议:

精确定位: 确保广告精准投放到目标受众群体，提高转化率；优化着陆页: 确保着陆页设计简洁、信息清晰，减少转化路径中的障碍。

停留时间

作用: 用户在广告页面上的停留时间可以反映内容的吸引力和相关性。

优化建议:

提升内容质量: 提供高质量、有价值的内容，增加用户的停留时间；简化信息呈现: 确保页面信息结构清晰，用户能快速找到他们关心的内容。

2.定期更新素材

为了保持广告内容的新鲜感和吸引力，定期更新广告素材是必不可少的。
更新频率

作用: 定期更新素材可以防止用户对同一广告产生视觉疲劳，保持广告的持续吸引力。

优化建议:

每月或每季度更新: 根据广告的投放周期和表现，每月或每季度更新一次素材。

制定更新计划: 预先制定素材更新计划，确保素材的及时替换。
替换素材

作用: 根据数据分析结果，及时替换表现不佳的素材，确保广告效果的持续优化。

优化建议:

数据驱动: 基于点击率、转化率等数据，判断哪些素材需要替换。

持续测试: 进行持续的A/B测试，找出最佳表现的素材，及时替换效果不佳的版本。

3.用户反馈

用户反馈是改进和优化广告创意的重要来源。
收集意见

作用: 通过调查问卷、社交媒体评论等渠道收集用户反馈，了解用户对广告的真实感受和意见。

优化建议:

多渠道收集: 通过不同渠道（如在线调查、社交媒体、客户服务）收集用户反馈。

分析反馈: 系统分析用户反馈，找出共性问题和改进建议。
改进创意

作用: 根据用户反馈，改进和优化广告创意，提升广告效果和用户满意度。

优化建议:

用户导向: 以用户反馈为导向，改进广告创意和内容。

快速迭代: 根据反馈及时进行创意调整，保持广告的持续吸引力。

七、挖掘新的内容话题和创意思路

在竞争激烈的广告市场中，不断挖掘新的内容话题和创意思路是保持广告创新和吸引力的关键。

1.市场调研

市场调研可以帮助了解行业动态和竞争对手的策略，为创意生成提供数据支持。

a.分析竞争对手

作用: 通过研究竞争对手的广告策略和内容，寻找差异化的创意点，确保广告的独特性和竞争力。

优化建议:

定期分析: 定期分析主要竞争对手的广告活动和创意内容。

找到差异化: 通过比较，找出可以差异化的创意点，确保广告的独特性。
b.行业报告

作用: 阅读和分析行业报告，了解市场趋势和受众需求，为创意提供灵感和方向。

优化建议:

关注趋势: 关注最新的行业报告和市场调研，了解行业发展趋势。

数据支持: 基于行业数据和趋势，调整广告策略和创意方向。

2.用户反馈

用户反馈是了解用户需求和兴趣点的重要来源，为创意提供真实的用户视角。
a.社交媒体

作用: 关注用户在社交媒体上的讨论和评论，获取灵感和创意点子。

优化建议:

监测社交媒体: 使用社交媒体监测工具，关注用户的讨论和反馈。

互动交流: 通过互动和交流，了解用户的真实需求和兴趣点。
调查问卷

作用: 通过问卷调查了解用户需求和兴趣点，为创意生成提供数据支持。

优化建议:

b.设计科学问卷: 设计科学合理的问卷，确保数据的准确性和代表性。

c.定期调查: 定期进行用户调查，了解用户需求和兴趣的变化。

3.头脑风暴

头脑风暴是生成新创意和解决问题的重要方法，通过团队协作和跨部门合作，可以获得多样化的创意思路。
a.团队协作

作用: 定期组织团队头脑风暴会议，讨论和生成新的创意点子。

优化建议:

开放讨论: 鼓励团队成员开放讨论，提出各种创意点子。

记录和筛选: 记录所有讨论内容，并进行筛选和评估，选择可行的创意。
b.跨部门合作

作用: 与其他部门（如销售、客户服务等）合作，获取不同视角的创意输入，丰富广告创意。

优化建议:

定期交流: 定期与其他部门交流，了解他们的需求和反馈。

综合视角: 结合不同部门的意见和建议，生成多样化的创意内容。