广告营销效果不好，从广告层面，素材层面，我们都出过一些优化思路的文章，今天的内容想跟大家聊聊用户心理的角度，怎样才能打心里让用户产生购买欲，感兴趣的就一起看下去吧 “ 1、七次法则 有研究表明，用户产生购买行为之前，需要与该商品有7次接触，比如广告，直播，共同朋友的推荐，转发等各种途径，如果你想通过一次发帖或者一个广告就吸引用户购买，除非你的商品价格确实是非常低廉，比如一分钱的纸巾，那么就算用户不需要，秉着薅羊毛的原则也会购买，普通的产品，用户产生购买一般都在接触到这个产品第五次以后，如果你的产品价格比较高，那这个次数还会更多 所以你只发了两三个帖子，或者一两个视频，没有引流到购买用户，就觉得没效果，这种想法肯定是不对的，做广告也是同理，跑个几十刀，没有产生购买，就把广告停了，那也是没法跑出效果的，不管是内容引流还是广告引流，都需要持续一段时间拉长去看效果，而不是几天就想速成 “ 2、熟悉定律 指的是人们对自己熟悉的东西更容易产生信任和好感，这个和七次法则有一定的相似，都需要产品在消费者面前有一定程度的曝光，但我们把重点放在熟悉上，怎么样才能增加用户对我们产品的印象？ 观察一些国民老品牌的广告词，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金，“我从小喝到大”的椰树椰汁，他们并不会去强调我的产品有什么样的功效，产品品质有多好，非常简单的一句话，但给人的印象就是，我这个品牌，大家都很熟悉，大家都选择我，就算你之前不知道这个品牌，但你听到这个广告词也会好奇怎么大家都知道就我不知道？那我也买一个看看 “ 3、锚定效应 指的是人们对某个事物做出选择和判断时，往往会受到第一印象的支配，也就是我们常说的“先入为主”，在营销中最常见的行为就是原价和现价，原价399的T恤，现价99，就会给用户一种很划算的感觉，容易刺激用户冲动消费，但是这种行为也有个问题，就是如果你的产品，它不值原价那个价钱，用户就会觉得你这个打折就是个套路，反而会让用户对品牌和产品的好感度下降 所以使用这种营销方式前，你需要先让消费者对你的产品产生并不是廉价产品的印象，为什么同样的矿泉水，娃哈哈只能卖2块钱而百岁山能卖4块钱？因为百岁山从品牌创立之处就打着“水中贵族”的称号，给人留下了“高档”的印象，2块钱的娃哈哈和4块钱的百岁山可能大部分人会买娃哈哈因为实惠，但2块钱的娃哈哈和2块钱的百岁山，大部分人可能都会选择百岁山，因为它打折了，划算，这就是受人们“先入为主”的影响 “ 4、损失厌恶 指人们对损失的感知，会影响人们的决策，人们在行为上会尽量避免损失。放到营销上的例子就是强调用户能得到什么，不如强调用户会损失什么。最近淘宝618，各种凑满减想必又是凑到头都大了吧？为什么要费心思去凑满减，就是因为用户不想失去这个优惠，在你购物车结算的时候，系统就会提示你，还差xx元可以再减50，那么你买不买呢？你要是不凑单，就会失去这个50元优惠，大部分用户都还是会去再凑一件。 这样的营销活动在生活中非常常见，比如我最近在玩的一款游戏，首充30元，送30元，充值后发现，这个送的30元是以每天1块钱的形式返还的，必须每天上线领取，这就增加了用户对游戏的粘性，为了每天领取这一块钱都得上线，上线了就会顺便玩一会，一个月下来，玩家就会习惯性的每天上来玩了 以上是一些营销中经常运用的用户心理，你在推广你的产品的时候，可以用一些小技巧，通过广告文案，素材内容，折扣活动的设置，来抓住用户心理，从而提升营销活动的效果 76762 欢迎扫码关注我们 学习更多投放干货 点击底部“阅读原文 ”了解更多
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