2024年企业为什么一定要做外贸？如何做好外贸？

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投资、消费、外贸长期以来是我国经济增长的“三驾马车”，尽管面临各种挑战和压力，外贸是当前相对比较容易的保证的选项。外贸已经成为连接世界各国经济的重要桥梁和纽带，它不仅促进了各国之间的经济交流与合作，也为各国企业提供了有效的市场和发展机遇。

2024年企业为什么一定要做外贸？

其一，中国“一带一路”倡议的深入推行，为外贸企业开辟新兴市场创造了关键契机。沿线的东南亚、中亚、非洲等地区，在基础设施建设、资源开发等领域对中国的产品和服务有着巨大需求。像中国的铁路设备、通信设备、电力设备等，在“一带一路”沿线国家市场前景广阔。通过积极参与“一带一路”建设，外贸企业既能拓展全新的市场空间，又能增强品牌影响力，推进国际化进程。

其二，外贸能够为企业带来更丰富的资源与有力支持。政府不断加大对外贸的扶持力度，颁布了一系列激励企业从事外贸的政策举措。企业通过申请相关政策及资金支持，能够获取更多资源，有力推动自身发展壮大。

其三，内贸利润微薄，而外贸享有退税优惠，只要不是原材料型产品，退税比例通常在 9%-13%，部分行业的退税甚至高于利润；内贸存在压款压货现象，若现金流周转不佳，公司发展将受阻碍，而外贸基本为先款后货，既不积压资金，又不影响现有现金流，内外贸协同发展方为良策。

其四，中国劳动密集型产业的优势渐趋弱化，正逐步向东南亚和墨西哥等发展中国家转移。此时企业需考虑转型，最优策略当属“精工厂、大贸易”的思路，这也是南方工厂和贸易公司的发展方向。精工厂注重专业水平与核心竞争力，大贸易旨在整合上下游产品及相关产品，实现从向更多客户销售到向客户销售更多产品的转变。

其五，国内消费动能与产能不足，企业产能过剩，导致行业内卷严重，信息差不断缩小。然而，在全球范围内，不同市场的信息差依然存在，“中国制造”的优势仍在。要走出差异化道路，外贸乃是必经之途。

做外贸有什么好处呢？

1、企业全球化机遇：

依靠单一市场的企业，会越来越局限，抵抗风险能力越来越脆弱，随着市场全球化进程的加速，外贸为企业提供了更加广阔的发展空间，通过参与全球价值链，企业可以利用全球化带来的机遇，实现更长远的发展和更高盈利机会。通过跨国贸易，企业可以充分利用全球资源，拓展市场，实现规模经济和效益最大化。同时，全球化也意味着市场竞争的加剧，外贸企业需要不断提升自身的竞争力，以适应全球市场的挑战和机遇。

2、扩展市场的增量：

随着世界各地经济的不断发展和人民生活水平的提高，对于商品和服务的需求不断增长。特别是在新兴市场和发展中国家，金砖国家市场、“一带一路”市场等，为外贸行业提供了市场空间和发展机遇。外贸企业可以通过不断创新和提升产品质量，满足不同国家和地区消费者的需求，实现市场支出的扩大和发展利润的增长。

3、技术和管理水平的提升：

与国际企业进行合作或者竞争，可以促使企业不断提升技术水平和管理水平，学习先进的管理经验和技术知识，提升企业整体实力。新技术的应用也为外贸企业提供了更多的创新可能性，推动了产业结构的优化和升级，提升了企业的竞争力和抗风险能力。

4、跨国交流与文化融合：

外贸行业使得不同国家和地区之间的企业能够进行跨境的商业往来，促进了跨国交流与合作。在这个过程中，不同的文化、习俗和价值观得以交融，为世界各地提供交流文化的融合不仅丰富了人们的生活体验，还促进了全球化进程的深入发展，推动了世界和平与发展。

5、收入和利润潜力：

外贸行业通常涉及跨越国界的交易，拓展了企业的市场范围。通过开拓国际市场，企业可以获得更有效的销售渠道和更多的客户资源，从而实现收入和利润的潜力尤其是在开发新兴市场和发展中国家的过程中，外贸企业能够获得更高的利润率，因为这些市场对高品质产品和服务的需求量增大，竞争性而相对较小。

6、降低成本和降低风险的能力：

通过在全球范围不同国家和地区市场分散业务，企业可以降低单一市场风险，应对市场波动和政策变化，提高企业抗风险能力。业务体量增加，相应公共成本自然降低了，竞争力也会提升。

7、获取更多资源：

外贸可以帮助企业获取更多的资源，包括市场、原材料、技术和人才。通过与国外客人合作，企业可以获得更丰富的资源供给，提高生产效率、产品质量和服务水平。