今日热点｜泼天富贵！外贸企业如何借势巴黎奥运会掘金法国？

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2024年巴黎奥运会将于7月26日开幕，8月11日闭幕。届时将有近200个国家和地区的一万多名运动员参赛，巴黎预计将接待近1500万名观众及游客。

“奥运经济”持续升温，借着这个契机，期待“中国智造”闪耀巴黎。被誉为“世界小商品之都”的义乌迎来奥运相关商品订单的激增，可见巴黎奥运会为中国卖家带来了前所未有的机遇，也将是企业开拓法国市场的重要时机，那么该如何把握呢？

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一

奥运热门选品推荐

体育及户外用品

在法国，最受欢迎的运动有足球、徒步/远足、网球、自行车、跑步、英式橄榄球、马术、帆船、以及法式滚球等。这些运动项目的运动器械、服饰鞋帽以及周边产品和装备，卖家可以有针对性地选择。

另外，夏季奥运会期间，适合夏天使用的露营和户外活动的装备预计也将是大幅增长的热门品类。

数码影像和电子娱乐设备

高分辨率、智能对焦等中高端投影仪预计更受欢迎。此外，蓝牙耳机、大尺寸平板电视、运动摄影摄像器材、AR设备等产品也会大受体育迷和观众们的欢迎。

奥运元素和法国文化元素周边产品

毫无疑问，每届奥运会都会引发相关奥运元素周边产品的销售狂潮。按照往届趋势，在奥运会开幕前几周，包括奥运会旗、奥运火炬仿品及主要国家队奥运服装等产品的搜索量激增。具有法国文化元素的运动衍生产品会十分受欢迎。

多语言标识类产品

路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识、特殊标识等。

观赛用品

现场观赛用品：望远镜、坐垫、充电宝、防晒伞、防晒服、防晒袖套等防晒用品、帽子、墨镜、小风扇、背包等。

居家观赛用品：沙发/单人沙发、按摩椅、派对用品、一次性餐具等。

应援用品

国旗、贴纸、加油棒、哨子、小旗子、奥运元素T恤和帽子、奥运火炬仿品、奥运装饰品和纪念品等。

二

进军法国市场注意这些合规重点

随着欧洲合规政策越来越严格，了解并遵守销售目的国及平台规则要求仍然是重中之重。想在法国站点合规销售，必须做好VAT、EPR、CE认证以及欧代这些合规事项，确保店铺能够顺利运营。

VAT增值税合规

VAT是增值税(Value Added Tax)的简称，即消费增值税，亚马逊已强制要求卖家上传VAT税号到卖家平台，否则将无法入库或销售商品。

对跨境卖家而言，只要在法国境内产生了存放库存或者配送订单等情况，那么就需要履行法国当地的增值税法规要求完成VAT注册，并且定期向法国税务局进行申报。

环保EPR合规

在法国站点销售，还必须注意生产者责任延伸义务，即EPR合规。卖家需要提交有效的生产者责任延伸注册号(也称“唯一识别码UIN”)。如果未提交有效的UIN，亚马逊将代报告和支付环保款项，并收回相应费用。

法国环保监管向来严格，合规类目也很多，包括包装法、电池法、电子和电气设备(EEE)、纺织品、家具、玩具、DIY和园艺用品、运动和休闲用品、轮胎、化学品等。

CE认证/欧代合规

CE是欧洲一种安全认证标识，在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志。如果卖家销售的商品带有CE标志，那么必须具有在欧盟的负责人即欧代。

卖家如何完成合规要求？在申请CE认证时，商家需要提供相关的文件和证明材料，大致步骤如下：填写申请表→评估与提案→准备文件&样品→产品测试→审核报告&发证→声明与产品加贴CE标识。

品牌/知识产权合规

每届奥运会都会引发相关奥运元素周边产品的销售狂潮。按照往届趋势，包括奥运吉祥物、奥运会旗、奥运火炬仿品及主要国家队奥运服装等产品的搜索量将激增。

但提醒卖家们，销售奥运会或其他赛事的相关商品，需要获得奥运等知识产权授权才可以，规避侵权的风险。

在追求销量的同时，必须注意避免触碰禁售品。奥林匹克标志，包括五环图案、奥运会名称、简称、吉祥物、会歌、火炬造型等，这些都属于奥运版权，而要使用它们，必须经过国际奥委会授权，需要及时做好自查。

PS：法国人大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。在与他们贸易往来时，要尊重法国礼仪，最好是精通法语，不要打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事。他们对商品的质量要求很高，要求包装精美。此外，要注意合同细节问题的商谈，派出与法方对等的人员与之谈判。

主要优势产业：

法国是世界第五大经济强国，不仅拥有工业革命先行者的悠久历史和雄厚基础，而且在信息时代的今天继续保持了强大的产业实力和竞争优势。

一、航空航天

二、民用核能

三、高速铁路

四、汽车制造业

五、医药产业

六、环保产业

七、农食产品加工业

八、奢侈品产业

谈判风格：

（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。

（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。

（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，谈判效率较高。

（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。

法国经济及市场情况综合分析

本篇我们主要介绍法国市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施建设、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。

简介

法兰西共和国（法语：République française，英语：French Republic，France），简称“法国”，是一个本土位于西欧的半总统共和制国家，海外领土包括南美洲和南太平洋的一些地区。

法国为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家，东与比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利接壤，南与西班牙、安道尔、摩纳哥接壤。本土地势东南高西北低，大致呈六边形，三面临水，南临地中海，西濒大西洋，西北隔英吉利海峡与英国相望，科西嘉岛是法国最大岛屿。

法国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，是联合国安理会五大常任理事国之一，也是欧盟和北约创始会员国、申根公约和八国集团成员国，和欧洲大陆主要的政治实体之一。

首都

巴黎（Paris），是法国的首都和最大城市，也是法国的政治、经济、文化和商业中心，世界五个国际大都市之一（其余四个分别为纽约、伦敦、东京、香港），并被GaWC评为Alpha+级世界一线城市。

广义的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大环城公路以内的巴黎城市内，面积105.4平方公里，人口224万；大巴黎包括城区周围的上塞纳省、瓦勒德马恩省、塞纳-圣但尼省、伊夫林省、瓦勒德瓦兹省、塞纳-马恩省和埃松省七个省，共同组成巴黎大区，都会区人口约为1100万，占据全国人口的六分之一。

主要城市

1、巴黎（Paris）

是法国的首都，法国最大城市，欧洲第二大城市，世界四大国际化都市之一，人口约1100万，几乎占全国人口的五分之一。

2、马赛（Marseille）

是法国的第二大城市和最大海港，城市人口172万。

3、里昂（Lyon）

是法国第三大城市，里昂也是法国乃至欧洲重要的文化与艺术中心，以丝绸贸易而闻名，在罗马时代就相当繁荣，1998年里昂老城被联合国教科文组织列为世界文化遗产。城市人口约50万人。

4、图卢兹(Toulouse)

法国西南部大城市。法国第四大城市。图卢兹(Toulouse) 是空中客车的总部。城市人口约46万人。

5、尼斯(Nice)

是法国第五大城市，城市中心人口约34万人，仅次于巴黎的法国第二大旅游城市，也是欧洲乃至全世界最具魅力的海滨度假圣地之一，每年到访尼斯市区的旅客数量超过了400万，是这座城市本身人口数量的近10倍。尼斯都是法国人心中绝对的度假天堂。

时差

法国在东一区，中国在东八区，正常情况下法国时间比中国晚7个小时。但是法国采用欧洲的夏时制(夏令时)标准，每年3月30日至10月26日，欧洲实行夏时制，对中国的时差会提早一个小时，也就是说，法国每年从3月30日至10月26日，法国时间比中国晚6个小时。

人口

截至2020年1月1日，法国总人口达到6706万，较上一年数据增加0.3个百分点。总人口中，近6500万人居住在法国本土，其余人居住在法国海外省。

过去一年，法国人口自然增加数（即出生人数减死亡人数）为14.1万，创下自1946年以来最低水平。

民族

法国是一个以法兰西民族为主体的国家，主体民族为法兰西人，占全国总人口的83%。边境地区还有少数民族阿尔萨斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、加泰隆人和巴斯克人等当地民族，大约占人口总数的7.9%。法国还有约占人口总数8%的来自非洲和欧洲的外国移民。

语言

法国通用语言是法语。

宗教

居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯兰教，3%信奉新教，1%信奉犹太教，28%自称无宗教信仰。

自然资源

国主要矿藏为铁矿，次为铝矾土和钾盐矿。铁矿蕴藏量约10亿吨，但品位低、开采成本高，煤炭储量几近枯竭，所有铁矿、煤矿均已关闭，所需矿石完全依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进口。能源主要依靠核能，约78%的电力靠核能提供。此外，水力和地热资源的开发利用比较充分。森林面积约1556.5万公顷，覆盖率28.6%。

主要优势产业

英国是世界第五大经济强国，不仅拥有工业革命先行者的悠久历史和雄厚基础，而且在信息时代的今天继续保持了强大的产业实力和竞争优势。

一、航空航天

法国航空航天工业发达，已形成基础比较雄厚、技术比较先进、结构比较完整的教学、科研、设计和生产基本配备的航空航天体系。航空工业是法国出口贡献率最高的产业，七成营业额来自国际市场。2018年底，该行业雇佣了15.9万名员工，占非农就业人数的6.1%。法国航空产业每年将营业额17%用于研发。

知名大企业包括空客、赛峰、达索、泰雷兹、MBDA、阿利安太空公司、Zodiac、Daher等。

二、民用核能

法国在民用核电领域位居世界领先地位，在役核电机组数量和总装机容量上仅次于美国，人均核发电量居世界第一。

三、高速铁路

法国高铁TGV是欧洲高速列车的先驱。1981年法国就有了高速列车。由于在欧洲运营最早，法国高铁的多项标准一度成为欧洲高铁技术的基础，对欧洲高铁网络的发展起到了巨大影响。

法国高铁在信号系统、弓网，直流牵引、励磁同步牵引、异步交流牵引以及永磁同步牵引四代牵引技术处在世界领先水平。

四、汽车制造业

法国汽车制造业发达，产值占法国制造业的16%。标致雪铁龙、雷诺是世界知名汽车制造商。

五、医药产业

法国医药产业历史悠久、技术先进，是法国经济的重要支柱之一，也是出口创汇较多的行业之一，约有1/3的药品向全球120多个国家和地区出口。

六、环保产业

威立雅环境集团（Veolia）是全球三大水务集团之一，专注于废弃物管理、水务服务和能源管理三大环境服务和可持续发展的核心领域，为各国政府机构、地方机关集团、工业企业和城市提供全面高效的解决方案和服务。

苏伊士环境集团（Suez Environnement）是世界知名环境集团，致力于可持续发展，在水务和垃圾处理等公共事业中为用户提供崭新的管理方案，处于世界领先水平。

七、农食产品加工业

农食产品加工业是法国外贸出口获取顺差的支柱产业之一，多个领域在全球占据领导地位。欧洲前100家农业食品工业集团有24家在法国，世界前100家农业食品工业集团有7家在法国。法国的农副产品出口居世界第一，占世界市场份额的11％。

八、奢侈品产业

法国时尚和奢侈品产业已成为全球品牌的标杆，皮具、珠宝、服装、配饰、化妆品、葡萄酒及烈酒、生活艺术品等各领域奢侈品享誉全球。法国奢侈品企业营业额占全球四分之一。根据全球著名审计和企业咨询公司德勤公布的2019年全球奢侈品力量排行榜，法国企业占半数，其中路威酩轩（LVMH）稳居第一名，雅诗兰黛位居第二，开云集团名列第四，香奈儿名列第六，欧莱雅名列第七。