2024年企业做外贸获客,必须要了解的五大趋势:谷歌推广+独立站+社媒营销+主动开发/海外展会+外贸矩阵营销
外贸企业迅速适应海外市场需求变化
制图:汪哲平 数据来源:海关总署
我国外贸前5月成绩单近日出炉,货物贸易进出口总值同比增长6.3%。其中,出口增长6.1%,进口增长6.4%。5月当月,进出口同比增长8.6%,出口增长11.2%,进口增长5.2%。
“今年,我国货物贸易延续去年四季度以来的回升向好态势,外贸结构不断优化,国际市场份额稳中有进,稳外贸政策持续发力,企业信心活力有所增强。”中国贸促会新闻发言人赵萍介绍,中国贸促会近期调研显示,81.6%的外贸企业预测上半年出口向好或持平,65.1%的受访企业新增订单较上季度增长或持平。
数据向好的背后,有外需改善的客观因素,世界贸易组织、国际货币基金组织等预测2024年全球经济增长前景有所改善;但更为重要的是,中国外贸在长期锤炼中形成了强大韧性,能够在一定程度上熨平周期波动,在起起伏伏、波涛汹涌的全球市场中始终占据一席之地。
深圳海关数据显示:前5月,广东深圳进出口总值1.81万亿元,在全国外贸大盘中占比约1/10,同比增长34.3%。其中,出口1.16万亿元,增长37.2%。在超大规模基数基础上实现超三成的增长,并非朝夕之功,而是主体、产业、业态、市场等多方面共同支撑的作用。
具体分析,前5月深圳民营企业进出口增长51.7%,深圳与第一大贸易伙伴东盟进出口增长55.8%,光、电、锂产品出口较快增长的同时,纺织服装出口增长77.9%,家具出口增长141.5%,手机、电脑、家用电器商品出口合计增长20%,传统优势产品出口回升向好。
从深圳看全国,在海外市场对消费电子、服装家具等商品需求有所恢复后,我国相关品类产品立即迎来出口大幅增长。这充分反映了我国产业链供应链完备的优势,能够第一时间响应海外市场需求变化,满足全球市场多样化需求。
传统产业优势稳固,新兴产业动能加速形成,我国外贸国际竞争力与日俱增。我国在汽车、船舶等高端制造领域已基本实现全产业链覆盖。一季度我国造船业完工量、手持订单量和新接订单量三大指标同步增长,继续领跑全球。
民营企业成为外贸主力军。各地因地制宜出台一揽子政策激发民营企业活力。“从衣食住行到机械设备,都可以看到民营企业的身影,民营企业为全球产业链供应链稳定作出重要贡献。”南京海关相关负责人介绍,前5月,江苏民营企业进出口1.02万亿元,同比增长16.6%,拉动全省进出口增速7.2个百分点。
跨境电商等新业态创新发展。在杭州海关的指导下,浙江杭州中艺实业股份有限公司办理了海外仓企业无纸化备案,开展海外仓出口业务,吸引了更多海外客户。前5月,公司通过跨境电商海外仓出口货物6500万元,同比增长22.5%。今年以来,杭州海关深入了解关区企业对跨境电商出口的实际需求和问题诉求,为企业办理海外仓备案、报关等提供便利,将跨境电商海外仓打造成国货出海的“新驿站”。前5月,杭州市企业通过跨境电商B2B(企业对企业)模式出口6.35亿元,同比增长超过50%。
商务部、国家发展改革委等九部门日前联合印发《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》,将依托我国165个跨境电商综试区,结合各地的产业禀赋和区位优势,带动更多企业利用跨境电商参与国际贸易。
多元化市场布局取得积极进展。今年6月,《区域全面经济伙伴关系协定》全面生效满一周年,东盟与我国的经贸合作联系更加紧密。前5月,我国与东盟贸易总值达2.77万亿元,同比增长10.8%,占我国外贸总值的15.8%。今年以来,中国—厄瓜多尔自由贸易协定正式生效,中国—东盟自贸区3.0版第六轮谈判取得积极进展,与洪都拉斯举行自贸协定第五轮谈判,我国积极拓展经贸合作“朋友圈”。
在世界市场的汪洋大海中,我国外贸企业始终不畏艰难、踏浪前行。展望下半年,尽管国际贸易环境依然复杂严峻,但随着新质生产力加快培育,稳外贸政策综合效能进一步释放,全年外贸保稳提质基础坚实。
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