睡觉用的枕套还能美容护肤？听起来像“智商税”的产品，居然卖出了100刀美金的超客单价、3000万美金的年销售额！本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。我们会挑选优质案例在公众号分享讲解。本次案例是高品质真丝枕套品牌Slip，2023年销售额为3270万美金，客单价区间为$89到$110。
观点 / 任朝茜 分析师 / 白龙 编辑 / 蓓蓓
“Slip真丝枕套品牌，它的品牌定位非常的巧妙，因为这个定位让我们看到了很多的可能性。就是看起来是这种非常平平无奇的日常生活的普货产品（高频使用的刚出产品），但是跟美容、护肤、美妆这类型的定位结合在一起以后，就能焕发出非常强的生命力。让我想到了我朋友的滤水器产品也是类型的情况，滤水器的品牌定位到了怕长痘的美妆护肤博主，因为他们需要更干净的水洗脸，让皮肤更清洁不长痘。这种做法，就是把在生活中非常不起眼一些小的产品和这个美容护肤联系在一起以后，就会做成一个很垂直的美容护肤的品牌，整个增长都会很不错。当时他们团队的人觉得这简直是个智商税，但是没有想到推出市场后，用户真的非常的买单，Slip真丝枕套其实跟滤水器品牌是异曲同工之妙。”那么接下来就带领大家一起深入看Slip这个品牌案例。
▍ Slip 真丝美容枕套 $3270万
1.品牌概述
Slip品牌创立于2004年，起源于澳大利亚昆士兰州布里斯班。2023年的年销售额为3270万美元。
品牌的理念是通过高品质的真丝枕套提高用户的睡眠质量，同时带来显著的美容效果。致力于减少传统床上用品对皮肤和头发的物理压力，改善整体皮肤和头发的健康状况，从而提升用户的生活质量。
Slip品牌2012年在亚马逊上推出了第一款产品，17%的销量来自于亚马逊，83%的销量来自于独立站，目前品牌站的日活是3,466，销售额约为$25,852,303。
2.产品特点
Slip的核心产品是真丝枕套，这些枕套采用22姆米桑蚕丝制成，具有极高的舒适性和透气性。丝绸枕套的光滑质地能够减少皮肤与枕套之间的摩擦，防止因睡眠导致的皱纹和细纹，同时帮助保持皮肤的水分。品牌核心用户是护肤重视者、美容爱好者为核心用户，这一群体注重皮肤健康和护肤科学，倾向于选择成分安全、功效显著的护肤产品。他们喜欢研究护肤知识，注重产品成分和使用效果，愿意为高效和安全的护肤产品花费较高价钱。
并且护肤重视者多为都市高收入女性，经常在美容网站和论坛浏览护肤信息，关注美容评测和产品推荐。
这类人群追求舒适（10.00）和柔软（8.84）的产品体验，这种需求符合Slip真丝枕套所提供的高舒适度和柔滑触感。Slip的产品真丝枕套因其光滑柔软和高端品质，能有效防止睡眠皱纹，保持皮肤健康。
*数据来自任小姐出海战略咨询自研大数据系统
4.主要营销逻辑
Slip的市场推广策略多样且全面。品牌不仅利用搜索引擎优化（SEO）和外链合作提升其在线可见度，还通过社交媒体平台与美容行业的KOL合作，利用他们的影响力进行产品推广和评测，提高品牌可信度和用户认可度。
Slip的市场推广不仅限于在线渠道，还通过参加各种美容和健康相关的展会和活动，直接与潜在用户互动，增加品牌曝光。
品牌还通过与知名美容专家和皮肤科医生合作，进一步提升了其专业性和权威性。同时，Slip在各种社交媒体平台上展示真实用户的积极反馈和使用体验，进一步增强了品牌的可信度和用户信任。
02.
品牌策略总结
Slip卖真丝枕套就卖到了 3,200 万美金。品牌巧妙地将真丝枕套产品与美容需求联系起来，它定位在让喜欢美容护肤的人皮肤更加的好。然后这个营销也是围绕着美容护肤，做的非常的完整，强调丝绸枕套为用户带来的美容护肤效果。日常生活的普货产品（高频使用的刚出产品）跟美容、护肤、美妆这类型的定位结合在一起以后，就能焕发出非常强的生命力。这种定位（美容护肤）看似与产品（枕套）无直接关联，但是品牌定位其实准确抓住用户心理需求，抓住了用户对高睡眠质量和护肤的需求。作为睡眠产品，舒适度可能是用户的首要需求，所以Slip产品优势在于兼顾舒适度和美容效果，相比棉质枕套，丝绸枕套能，减少皮肤摩擦在保留面部护肤品方面更有优势（品牌官网测评显示，丝绸枕套可减少43%的脸部摩擦力）。并且，丝绸枕套正处于一个新兴且快速增长的市场，特别是在北美地区，正从传统棉质枕套转向丝绸枕套，而美容博主推荐是推动这一趋势的重要因素。
所以Slip直接选择了护肤重视者（如美妆博主）为核心用户，用她们来作为势能用户辐射其他的用户。从我们一直调研的市场报告来看，美妆博主确实是一个值得重视的群体。我们也针对美妆个护，用自研的大数据系统出了一本《2024年美妆个护行研品类研究报告 》，大家可以点击下方图片跳转领取报告。希望能帮助大家拓展海外视野，掌握海外市场动态和消费者行为，找到属于自己的市场定位。
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