代言人是如何“骗”游戏公司钱的？

既然谈到代言人，应该是用某个明星来当封面图比较合适。

但是呢，考虑到人身安全，还是用鲲哥图来镇场。

言归正传，游戏发行角度看待中美文化差异中简单总结过东西方文化属性差异。

亚太区的国家，文化属性都是偏集体团队精神，个人要牺牲小我，成全大我，经过几千年的沉淀已经形成了习惯和道德约束，人们普遍更从众一些。

常规情况下，一款游戏产品在中国大陆买量，刚上线的时候成本便宜，然后越买越贵，直到买量撑不住LTV。

数值游戏如果没有新增，产品收入会受很大影响，整体项目的杠杆也无法放得更大。

这时候，著名文化属性研究专家文氓先生给出建议：集中所有发行预算，在项目上线前就搞预热，上线当月集中爆破，制造羊群效应。

翻译成人话就是，原来预算每天慢慢花，现在集中起来，上线首月花掉80%，把产品全生命周期能获取的80%的用户买进来，让全中国人都知道这款产品贼牛逼，额外转化一些泛用户进来。

在这期间，运用一些发行手段，使得短期内产品买量成本稳定，这样算下来，该产品全生命周期下的总市场费除以总用户新增量，比一直慢慢买更低，总用户数也更多。

文氓先生将此命名为：南派打法！

南派打法的难点，主要是如何把产品的热度炒上去实现破圈，同时自己产品在热度期内不能出严重问题，不然容易引发舆情危机。

而我们要聊的重点，游戏产品代言人，就是炒热度，降低新增成本的手段之一。

早期这套方法是十分有效的，港台明星穿着奇异的游戏装备，手持大刀邀请你进入游戏，没有人能拒绝进游戏看两眼，玩家们都在讨论这产品居然能请到港台明星做代言人！那这产品得多牛逼。

时间会改变很多东西，现在港台电影逐步没落，再加上太多产品都开始用代言人，人们对此见怪不怪，甚至无感。

大陆在这期间诞生了不少明星、网红，自身都带有非常强的流量属性。

于是也有发行厂商开始请大陆明星作为产品代言人，早入局者大多都能吃到红利，直到最近几年，代言人本身能带来的收益越来越低了。

除了上面讲的两点，还有几个很重要的原因是：

一、早期港台明星非常配合，游戏厂商给的广告策划能完全执行下来，所以传播效果大多都不错，渣渣辉、古天乐、成龙大哥、李连杰等拍摄的游戏广告一时内传为业内佳话，其他厂商都跃跃欲试，争相模仿。

而大陆明星喜欢摆架子，有些游戏装备以及文案，她们自己认为比较low，会降低自己的身份，所以就不配合，需要修改一番，修改后的传播效果差很多，但是代言的费用一分也不能少，游戏厂商只能默默吞下苦果，毕竟发行日期已经确定，再更换来不及，毁约也有手续费，两头亏。

二、产品根本接不住泛用户流量，但是老板非要找，就跟很多互联网公司学谷歌工作文化一样，食堂、工作时间、绩效考核方式等，全面对标谷歌，总有一天自己的公司也能市值万亿！

另外呢，中年男人藏在骨子里的权力欲，老板做梦要想要成为行业头部公司，独树一帜，制定行业规则，这样走到哪里别人见你老板都要喊大哥，受世人敬仰。

尤其是行外人见了都要来拍老板的马屁，更是飘飘然，这感觉，嗯，妙 不可言~

游戏代言人只不过是自己作为头部公司发产品的标配，我的产品牛逼，能请得起代言人，倍有面儿。

三、国内的流量明星，要给自己买流量、炒热度，制造一个自己很火的假象，这样才有冤大头过来送钱。

最后的真实的情况是，老板把500w打给了代言人，代言人花250w给自己的水军在微博、抖音上买流量、做评论转发，同时混入游戏当托模拟正常用户行为，还有50万给了负责找代言人的老板心腹。

游戏上线后老板发现，进来的全是垃圾量，想找对方理论，对方回复，我在抖音和微博给产品带来10亿话题量，是你的产品不行。

碍于面子，老板只能默不作声，毕竟得罪了对方，自己的产品要被对方粉丝全网谩骂，这损失自己承担不起。

流量明星看老板很伤心的样子，就安慰他说：老板，好好做下一款产品，到时候找我打8折。

老板看到下款产品发行费用能省100w，眼睛中又充满了光。

流量明星随随便便拍个游戏短片，净收入就200w，给游戏产品带不来任何效果，但并不影响她接下一款产品代言。

毕竟，还有更神奇的冤大头，是看了别的公司都选她当代言人，那我也要选她，才定了代言人的。

看到这里，是不是觉得封面的鲲哥图跟内容很适配哈哈。

大鲲吃小鲲，小鲲吃虾米鲲，虾米鲲吃海藻鲲。

一环扣一环，环环相扣，完美闭环。

至于可信度嘛，大家可以去流量明星的抖音、微博下面看看评论内容，再翻一翻评论人的个人空间，看是不是跟淘宝店铺刷的套路一模一样。

最后，某个非常喜欢用南派打法发行产品的厂商，之前产品上线很喜欢找代言人，而且不止一个，最近发的2款产品都没有找，反而在买量，KOL上发力，一起猜猜为啥？