跨境电商创业，为什么“月饼”是一个好生意？

中秋节快到了，又是商家们捞钱的好机会了。

有一说一，卖月饼还真的是一个好生意。

毕竟就这几块馅饼，动不动大几百人民币，但还根本不愁卖不掉。

不过别误会啊，我说的不是卖真的月饼，而是像月饼一样的的节日型产品。

特别是对于跨境电商卖家来说，外国那么多节日，外国人那么会花钱，单靠卖节日产品都够我赚的了。

不过呢，像这种高时效性的产品，库存管理不当，其实也是很容易就砸自己手里的。

本想大发一笔横财，结果本金给赔没了。

那说到这里，我们就要像月饼行业好好学习了。

用好了下面的这3个营销策略，节日特供真的是一个巨性感的生意。

1.选择刚需品类

大家有没有想过一个问题？

明明都是传统文化，为什么商家狂推月饼但是没什么人卖纸灯笼呢？

道理很简单，月饼是大众刚需啊。

灯笼这东西，除了当天逛街的时候可以拿来玩玩，基本上就再也不会有人想起了。

月饼就不一样了，毕竟是吃的，再不济我还可以拿来当早餐吃呢。更别说混合进各种菜肴里的黑暗料理了。

所以，如果你想你的节日型产品能够穿越周期，品类本身就是大众刚需是基础。

2.强化文化属性

除了可以吃以外，买月饼很重要的一个原因还是仪式感。

毕竟节日之所以是节日，寄托了大家太多的的朴素情感和情绪表达。

而任何涉及到文化情感上的消费，就不存在实用功能和刚需这么一个判断尺度了。

所以呢，当我们去卖节日型产品的时候，一定要对当地文化做好充分调研：

圣诞节卖圣诞树太没创意了，卖水晶球和袜子才是真的财富密码。

3.打造礼品化

那最后的最后，如果一个产品没有社交属性，是绝对卖不出高溢价的。

但最好的节日型产品，一定是让你感受不到节日要到了的存在。

不然不还是一锤子买卖，赚不了几个钱。

这里面最经典的例子就是各种永生花了。本来是想着跟情人节做强绑定，好好割情侣一把。

一旦把格局打开，通过礼品化，它是可以是所有跟亲密关系联系在一起的。

不买就是不爱，如此营销，商家真的是每天都要开香槟狂欢了。

总之一句话总结，节日只是壳，用户需求才是核。

只有通过强共识的文化属性，带动出弱共识的新用户场景，我们的跨境赚钱之路才能一路顺风。

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