谈谈多SKU行业的产业优势与品牌矩阵

487 阅读 0 评论 4 点赞

大家周末早上好，我是任朝茜。

昨天在广州给孩子换护照，对美国领事馆的工作效率简直无语了。我们的预约单是8:30，结果10:3我们才办完手续出来。申请这个服务的人不多，我以为很快能处理完，没想到仅缴费就排了半个小时的队，要知道我们队伍前面就两个人啊。面签的时候更夸张，感觉工作人员是面一个休息一下。真该让老美看看咱们政府办事大厅，那工作效率，都是流水化作业。

说到协作，近年来在跨境快速增长的规模化企业，大部分是多SKU行业。

为什么呢？因为咱们中国跨境企业很大的一个优势是：供应链生态系统的整体协同优势。

我先来解释一下什么是多SKU行业：

1. 产品特征：

款式多样化
SKU数量庞大
产品更新速度快

2. 市场特点：

消费者需求多元化
流行趋势影响显著

比如配饰、箱包、鞋服、家纺等类别。

中国拥有全球最完善、最灵活的供应链体系，包括产业集群、高效物流网络和多样化生产能力。

如果我们的跨境企业只是单一生产环节的成本领先，美国企业还是容易做到的，只要大力投入还是能出奇迹，我们没有绝对的壁垒和优势。但供应链多个环节的协同，美国企业就很难搞了。

我们供应链生态系统的整体协同优势体现在：

1. 中国企业能够通过协同产业带的多家供应链厂商，实现快速、高效、低成本的模块化生产。

2. 中国跨境企业在供应链全链路上实现了高度协同（包括产品设计与开发、生产、库存管理、仓储、物流、订单处理、发货、需求预测与计划、供应商管理、质量控制、信息管理等），这种协同涉及组织、人员和业务流程的多方面整合。

这种全方位的供应链生态系统协同，形成了一个美国企业难以轻易复制的综合竞争优势，不仅体现在成本上，更体现在整体运营效率和市场响应速度上。

今天我们就聊一聊，多SKU行业如何通过品牌矩阵的方式建立产业优势。

我在全球跨境峰会上讲过中国跨境战略格局的三大模式：分别是大单品模式、品牌矩阵模式和平台模式。（具体内容可阅读：突破增长瓶颈，中国企业出海突围赛的制胜关键点）

矩阵模式分为产品矩阵和品牌矩阵。对于多SKU行业，品牌矩阵更为合适，参考企业是宝洁。

品牌矩阵模式：通过深入的行业生态拆解分析战略人群和战略品类，构建针对性品牌矩阵组合，覆盖关键生态位。为每个战略市场制定独特的品牌定位和价值主张，确保品牌间的协同效应，同时避免内部竞争。这种品牌矩阵战略不仅能够满足多元化的消费需求，还能通过规模效应和渠道控制逐步实现市场垄断，并通过持续优化其品牌矩阵，灵活应对市场变化，最终在多SKU行业中建立起持久的竞争优势和主导地位。

品牌矩阵听起来像是一个耗资巨大、执行难度巨高的工程。的确，品牌矩阵适合有一定规模的企业做战略规划。

今天我讲一种品牌矩阵的构建方式：利用非驱动因素构建品牌矩阵。希望能用日常的例子讲明吧。

一个行业推动的因素分为驱动因素和非驱动因素。

举个例子，1831可口可乐横空出世，它是开创了一种饮料的新的形式“碳酸饮料”。可口可乐也成为饮料届当之无愧的巨头，年销售额457亿美金。

可口可乐出来很多年之后，市场逐渐形成了很多品牌，而且很多都是可口可乐企业下的品牌，这些品牌都是根据非驱动因素“口味”去定义的，比如芬达、七喜、雪碧等。

可以看到，驱动因素是驱动行业变革的最重要因素，但是行业的格局还是会朝着非驱动因素去形成品牌矩阵。

驱动因素：
驱动因素是推动行业根本性变革和创新的关键要素。它们通常代表了一种全新的概念、技术或商业模式，能够开创新的市场类别或彻底改变现有市场格局。驱动因素往往具有颠覆性，能够引领行业发展方向，并为后续的市场参与者设定基本规则和标准。

非驱动因素：
非驱动因素是在驱动因素确立的基础框架内，企业用来区分自身、吸引消费者的次要特征或属性。这些因素虽然不会引发行业的根本变革，但对于品牌定位、市场细分和消费者选择有重要影响。非驱动因素通常涉及产品或服务的具体特性，如口味、设计等，企业通过这些因素来创造差异化优势和品牌个性。