重磅发布 | 小生命、大未来：2024母婴行业出海白皮书

数据来源：Euromonitor，IMF，Meet Intelligence

他们各自具备不同的特点，比如机会市场的东南亚国家虽然人均GDP相对低、消费能力有限，但是生育率高且新生儿数量大，意味着旺盛的市场需求。而成熟市场的英国等欧洲国家虽然生育率和新生儿数量相对较低，但是他们整体消费能力强，愿意为品质付费。为了很详尽地解析不同类型的市场和消费者具有怎么样的特点，我们分别从四个象限选取了具有代表性的国家，在报告后文中做了详细的解读。

与客单价相对较低的一些快时尚产品不同，母婴产品存在一定信任壁垒，消费者在选择和购买母婴产品的时候也会更加谨慎，因此了解不同地区消费者的购买习惯非常重要。比如对于美国而言，母婴产品线上渠道的同比增速超14%而线下渠道则有所萎缩，但是线下渠道超过70%的高渗透率仍不可忽略。对于新进入美国的母婴品牌而言，线上的电商平台布局可作为快速测品的有效手段，而线下KA商超则是中期内建立品牌专业形象、持续渗透市场不可忽略的部分。

本部分仅列举了美国市场，完整报告中还包括英国、印尼、沙特三个国家的母婴产品市场相关信息，欢迎点击原文下载报告，查看更多内容。

数据来源：Euromonitor，Meet Intelligence

母婴产品可基于使用对象分为婴童用品和妈妈用品两大类，并覆盖基于妈妈的孕期、孕中、孕后以及婴童的婴儿、学步儿等不同阶段。品牌主们也需结合母婴孕产周期和婴幼儿成长周期及不同市场的人群消费特点，有针对性且差异化布局不同品类赛道。

以中东地区的沙特为例，与其他地区女性消费者居多不同，沙特的主要决策者和购买者是中年男性，而且他们大多是3个孩子及以上家庭的父亲。他们大概率是教育、建筑以及工程相关的从业者，体育和科技是他们的主要兴趣标签。在购买母婴产品比如婴儿家居品类的产品时，他们对产品质量有着较高要求、并且容易被一些具有创意或是童趣元素吸引；而对于安全防护类产品，则希望通过科技手段、借助智能监测类产品达到对婴儿安全方面的关怀。

本部分仅列举了沙特母婴市场选品策略，完整报告中还包括美国、英国、印尼三个国家的母婴市场选品策略，欢迎点击原文下载报告，查看更多内容。

海外推广怎么做？

在新消费趋势下，除了清晰的产品定位外，母婴品牌们越来越重视给予用户生活方式和情感价值上的认同；“情绪价值”成为母婴品牌销量增长的营销突破点。而近两年随着社交媒体的快速兴起以及内容玩法的多样性，社媒不仅是母婴产品消费者种草与拔草的主要阵地，也成为了越来越多品牌主们触达、转化和运营TA们的首选。

比如中国母婴出海品牌Momcozy，以多社媒精细化运营+红人内容共创的策略，不仅有效打造品牌专业形象、同时激发用户共鸣，进一步赋能其品牌力的沉淀。

整体而言，母婴赛道仍有很多机遇等待我们解锁，但是想要在海外实现母婴品牌的长效运营，不仅需要关注产品本身，还需要深入了解国别间消费者的偏好差异、消费差异，用好的产品、专业的内容结合细分场景，与消费者共情从而进一步共生。

如果您对全球母婴市场感兴趣，想要了解更多关于这个市场的信息，欢迎点击“阅读原文”下载这份白皮书，它将为您提供全面、深入的洞察和分析，帮助您在这个充满机遇的市场中抢占先机。

Meet Intelligence是飞书深诺旗下的专业海外洞察团队，致力于为出海企业提供海外行业洞察、行业竞对洞察、用户画像和品牌评估等定制化咨询策略服务，市场覆盖消费电子、家用电器、时尚服饰等10余赛道及主要海外消费市场。