真正安身立命的是你的长处

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最近新加入知行圈的朋友问了不少问题，其中有很多问题挺有代表性的。怎么开始选品，怎么引流。怎么判断关键词自己能不能做。其实这些具体的方法，知行圈的课程和文章都有说过。今天我们不聊这些具体的话题，我们就聊一个主题，怎么去建立自己的优势。

对于大多数人真正能让你安身立命的，不是所谓四平八稳的技能，而是你的特长。所谓的木桶原理其实要到较高的层次才有用，对于普通人来说一个足够长的长处最重要。

就像全红婵虽然不会英语，但是她把跳水做到了极致，她就是那不可获取的人才。而那个南方周末的记者出了事，被领导教训被全网嘲讽，被讽刺认不清自己。记者可以随时被替代，但是奥运冠军很难替代。如果全红婵以后想发展的更好，她也是要向她的前辈们学习全面发展。但那是后话，先解决有没有的问题，再想如何做的更好。

先成为专才，而后成为全才。就像你做广告做红人，如果没有结果，没有能力给公司带来利润，你怎么升职加薪成长成项目操盘手。你得有足够拿得出手的专业能力才行。老板在意的是你的那摊子事能不能做好做明白，你有结果，很多问题就不是问题。

所以，我一直强调不管你是做运营做主管还是自己开始创业，业务能力很关键，永远不要脱离实际业务。

先聊两个小故事。

我高中学的是文科。我们是高二时候会分班。我高一刚入学的时候文理科都还不错，基本上全年级经常排前几。但是我其实从小更喜欢文科，特别是文综那几门课，我学起来很快，理解也很快，甚至我也不需要做什么题背多少知识点。但我学理综那几门课就不一样，虽然我也能跟的上，但我很清楚的指导那只是高一的知识点还很少也很浅，我靠着小聪明可以拿点分而已，真正到后面我学起来也很难。早些认清自己擅长什么很重要。

我刚毕业来深圳工作的时候，还很迷茫做什么。后面因为一些机缘接触了跨境电商。后来工作中遇到过一个同事，他大学就开始跟着人做跨境电商，大学毕业后做亚马逊做产品开发做独立站都做过一轮。后来自己创业，现在已经财富自由。人与人之间的差距确实很大，越早想清楚自己要做什么很重要。

跨境出海可能是国内为数不多能有增量的行业，营销引流无论你是做亚马逊还是独立站都是极其核心的能力。

关于引流

我写了很多篇关于怎么引流的文章，从广告到SEO，从红人营销到社媒。前两天还有知行圈的朋友问我，他要怎么提升销售额。其实就算你很多渠道都会，你也要考虑时间资源各方面的成本，你要怎么分配你的精力。

对于公司来说，重点就是广告+红人。

对于个人来说，有时间就多花时间做SEO+社媒，有些资金就投一些广告和红人。

先有单点突破，才有全面超越。一定要集中所有的精力做那1-2个渠道，先有突破再带动其他的渠道。除非极个别高度成熟的类目，大多数类目的竞争对手并不是所有渠道都做的很好，有的品牌广告强，有的品牌红人做的好，有的品牌内容营销做的好。真正遇到那种哪哪都好的品牌，竞争不过就绕着走就好了。

以上！

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