战略“升维”：不在一个层级上做商业竞争，是一件很有趣的事情

上周我们团队在安吉做交付。安吉是沙发的产业带，有不少上市企业。安吉真是青山绿水好地方，适合生活，这次行程太紧凑，下次可以专门找个时间来转一转。

我们住在安吉的杉里半岛水岸度假屋

这次在华东，有个客户问我一个问题：狗项圈这个产品怎么赚钱呢？产品太普也太卷了，性价比已经卷到极致了。

这次我聊聊战略“升维”这件事情。如果你用升维的思路去打竞对，那简直就是《三体》里的“二向箔“降维打击：太阳系被一小片二向箔攻击由三维降至二维！

《三体》中太阳系被一小片二向箔攻击由三维降至二维的场景

我们来看一个品牌Petsafe，来自于美国纽约的品牌，把狗牵引绳卖到了年销售额突破5亿美金。

熟悉我的朋友都知道我是非常喜欢分享这个品牌的，在各个大会上应该讲过无数次了，这次我们从“战略要地”的角度仔细讲解它是怎么做的。

首先Petsafe的狗项圈设计是有特色的。一般的狗项圈都是系在狗脖子上，平时牵狗的时候容易扯着狗脖子，非常不安全。而Petsafe的狗项圈是系在狗的胸上，所以无论你平时怎么大力气的牵狗，狗脖子都不会受伤害，是非常非常安全的。

Petsafe定位的用户群是整个行业的战略用户：兽医。兽医本身就会使用狗牵引绳，而且他们是最关注宠物安全问题的人，也是整个行业最有势能的用户：最专业、最有影响力的用户。（更多关于势能用户介绍文章：营销一个人，辐射一群人｜四个案例讲解什么是势能用户）

通过聚焦这一高势能用户群，Petsafe成功实现了双重目标：一方面,借助兽医的专业背书，逐步将市场拓展至普通宠物主；另一方面，借助产品与兽医群体的紧密联系，在消费者心中牢固树立了"安全"的品牌形象。

当然实现5亿美金的销售额不是靠一条狗牵引绳。Petsafe靠狗牵引绳撕开市场的突破口之后，推出了一系列的产品矩阵，包括引流款和备用款，从而靠产品矩阵赚取更多的利润、占据更多的市场份额以及提高市场品牌整体竞争力。

Petsafe的利润款都是客单价较高的智能宠物用品，比如自动喂食器和自动饮水机。每个产品都是主打“安全”的心智点，在Petsafe的品牌引领下，每款产品都是在同一心智点下满足用户更多方面的宠物需求。

回到最初的话题，怎么靠一条狗牵引绳赚钱？

如果单纯想靠狗牵引绳赚钱，不是不能，只是很难。这种产品明显就是引流款产品，因为它的市场规模大、用户需求强、用户购买的门槛低（客单价低），所以是典型的引流款的产品。

所以当你想的是如何靠产品矩阵来盈利，而对手想的是如何靠狗牵引绳来盈利，那么你们就不在一个维度上做商业竞争，因为你压根不会靠引流产品盈利。

而更高维度的是战略，你不靠产品矩阵在一个平台盈利，而是通过多平台生态协作盈利，那对手就退无可退，打无可打。

比如，你有丰富的海外仓资源和对海外物流有深刻的认知，你可以靠：独立站测品，亚马逊起量，TikTok放量，TEUM清库存，多平台协作的模式去盈利。可能你的独立站是赔钱的，亚马逊是略微赚钱的，TikTok是大量赚钱的，TEMU是保证你不赔钱的。而你的对手想和你在亚马逊PK，那可能你就随意PK，甚至这都不是你在意的战场。

在战略升维里面，我把战略要地放在了第一位，这是至关重要的。通过深度的行业生态拆解，了解自己赛道的战略人群和战略品类，找到战略要地，也是我们为规模跨境企业提供的最多的战研服务之一。

其实我们企业在任何一个赛道，需要深扎2-3年时间，才会有所收获，无论赛道大小，时间成本都是不变的，时间我可能还说少了。如果是这样，为什么我们不去战略要地深耕？要去边缘地带安营扎寨呢？

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 ——《孙子兵法》

祝大家工作日愉快！如果大家想要做自己行业的生态拆解，想要找到自己行业的战略要地，或者想要和我探讨战略“升维”的事情，欢迎找我聊聊。