跨境电商创业，高毛利是一种诅咒。

大家有没有想过一个问题：

如果一个产品的成本只有几块钱，商家凭啥卖你几十上百，甚至上千呢？

很简单，大概率是因为这些产品符合下面这3个条件：

有IP护城河，巨大的营销成本，低复购。

有IP护城河很好理解。

因为稀缺，所以供不应求，那直接就导致他的价格来不下来。

而且因为值钱的本来就是那个IP，从商业利益的角度讲，他们还会通过构建二级市场，进一步推高产品的利润。并且你一点办法都没有。

而巨大的营销成本，则是品牌溢价的基础。所谓的品牌故事或者情绪价值，背后都是要靠各种营销campaign支撑起来的。

当然，这里说的营销成本，不只是投放在各渠道的信息流广告，包括你去各种媒体各种活动刷脸，那背后也都是要钱堆出来的。

即使是单靠创始人IP，那讲故事的能力，它既是一种天赋，更是一种需要花时间精力练习的时间成本。

最后，假定一个产品的制造成本恒定在一个区间范围内，如果这个产品复购率极其低，作为企业，他必须通过收取更高的价格，来覆盖他现有的成本，和未来因为没有复购而可能失去的额外收益。

那在一个正常的自由市场里，大部分公司都会形成一个微妙的共识和平衡。

所以产品就做不到薄利多销。不然大家都活不下去了。

听完我的分析，大家有没有发现一个问题。

这三个点，都不是我们普通人能搞定的。

IP就不用说了，你有IP，躺着收钱就行了，干啥想不开做电商。

而品牌营销又是前期投入巨大，并且相当专业的领域，对普通人来说并不友好。

那至于复购嘛，如果没有极强的用户运营能力，基本上你收一个用户的第一笔钱，也就是他会给你的最后一笔钱了。

当然啊，我不是让大家去卷那些低毛利的标品。那是另一个地狱难度了。

其实我想说的是，一个产品毛利高不高，其实并不重要。

如果你在选品的时候就是以毛利高不高为主要参考标准，那你是很容易掉进沟里的。

这也就是很多选品软件的最大bug。

最重要的是，你要根据自己的个人情况和优势，找到跨境电商产业链里最适合你的那一环。

如果你是工厂出身，或者厂二代，那你就老老实实去做全托管就好了。Temu卷就玩亚马逊，欧美卷就试试中东和拉美。强行去做品牌化转型不一定是最好的选择。

那如果你是互联网运营背景，哪怕做的不是电商，但底层逻辑是类似的，那海外社媒+私域运营那一套，是完全可以帮助你在品牌独立站这条路闯出一条路的。

你硬要去平台上跟土老板们卷供应链效率，你说你是不是想不开？

而且跨境电商创业也不一定是卖货。上下游的中间商和服务商也是很好的商业模式。

以此类推，如果你是设计师，你就做print on demand无货源电商；如果你是网红，你就走联盟营销带货；如果你是程序员，你就搞电商SAAS创业；

外贸电商，这么大的一个蛋糕，我们每个人都一定能吃得饱。

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