2024年企业做外贸获客,必须要了解的五大趋势:谷歌推广+独立站+社媒营销+主动开发/海外展会+外贸矩阵营销
11月3日,央视新闻发布了《从“中国第一展”看中国外贸向“新”而行、向“质”图强、点“绿”成金》,内容如下:
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第136届广交会即将落幕,本届广交会三期分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”,展览总面积155万平方米,展位总数7.4万个,累计超19.9万名境外采购商线下参会。广交会作为我国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广的综合性国际贸易盛会,被誉为“中国第一展”,是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。透过广交会看中国外贸新变化,本届广交会,我国出口“老三样”之一的家电表现亮眼,“老三样”如何做出“新花样”?来看记者的报道。
数据显示,从2023年3月份到2024年7月份,我国家电出口已连续17个月实现同比正增长。作为以服装、家具、家电为代表的“老三样”之一,中国家电在本届广交会上也表现得非常突出。
广交会大会业务办副主任廖志豪称:“我们一期展览面积大概是52万平方米,家电大约16万平方米,占比是非常高的,参展的国内家电企业有3000家,但实际上,未能进入广交会的申请企业可能还有3000多家,也就是说每两家企业申请,只有一家企业能够进来。”
参展商展示的爆款小冰箱占地面积小,最轻的一款仅重13kg,可以轻松搬移,并且具有6档精准温控,节能又环保。广交会开展后的头两天,他们就收获了来自拉美地区的100万美金采购订单。
在广交会现场,随处可见近年来家电行业研发出来的创新产品:壁纸电视、车载咖啡机、物联网酒柜等等,琳琅满目。“老三样”和“新科技”在这里实现了“双向奔赴”。
埃及采购商称:“中国家电产品质量好、声誉好,在保证质量的同时,拥有新款式、新造型以及新的涂装,这是非常重要的。”
海关总署发布的数据显示,今年上半年,中国制造的空调、冰箱、洗衣机等传统家电表现抢眼,出口量分别同比增长21.4%、25.6%和22.8%,均是两位数的增长, 中国的“老三样”在新质生产力的助力之下焕发出了新的活力。
零碳广交会:咖啡渣 菠萝叶都能制成箱包
“绿色低碳”是本届广交会的一大亮点,第136届广交会在100%绿色布展基础上,探索创建零碳广交会。主动求变、定位“绿色”新赛道的企业数不胜数,高新科技元素无处不在。从产品到解决方案,全方位展示了中国外贸企业在绿色转型方面的实力。
据统计,本届广交会现场展示的绿色低碳产品超104万件,较上届增长了130%。
在本届广交会,用咖啡渣作为原料制成的箱包也吸引了众多客商的目光。
这家企业平均每年销售100多万个背包,超过6成的产品用于出口,远销40多个国家和地区。截至目前,企业在广交会上已达成400万元的意向订单。
企业入驻跨境电商平台 品牌加速“出海”
本届广交会专门设置了“跨境电商展示区”,汇集了7家头部跨境电商平台和34家配套服务商,进一步促进传统贸易业态与外贸新业态融合。下面,我们就去看一看广交会上跨境电商的表现。
这家专注于户外休闲产品的参展商是浙江武义县的外贸企业,自2004年公司成立以来,这家参展商已经连续20年参加广交会。
4年前,为应对外贸新形势,他们开始布局跨境电商板块,从产品“出海”向品牌“出海”转变,入驻了10多家跨境电商平台,并在国外建有自己的独立站。
武义是全国旅游休闲用品的重要生产基地之一,户外用品的产量和出口量占全国总产量和总出口量的40%以上。
杭州海关口岸监管处二级调研员袁国华称:“我们在传统海运、空运的基础上,开辟了陆空联运跨境电商出口专用通道,在企业属地办理所有的通关手续,然后通过上海转关出口,在家门口可以利用上海大空港航线资源。”
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