健身+跨境电商，海外创业财富密码？

健身真的是一门好生意。

大家可以看下这个独立站。

单靠围绕练瑜伽这么一个简单的场景开发产品，在创业真人秀上的首次亮相就技惊四座。

更是短短几年时间，就迅速成了一家年营收过百万美金的新锐品牌。

把上百美金的瑜伽垫卖爆单，这钱赚的太爽了。

要知道，瑜伽垫这个品类，供应链实在太透明了。

即使他们再怎么吹自己的产品力，还是免不得被人诟病是在割韭菜。

没办法，要论起故事会大王，我们中国人出海天生就有劣势。

不过呢，大家也不要灰心。讲故事不行但我们会玩运营啊。

刚好上周约了一个在这个行业闷声发大财的老哥吃饭，他们的很多玩法可能会刷新大部分人的认知。

那今天我就跟大家分享出来，希望对大家有帮助。

这位老哥也是卖瑜伽垫的，只不过在产品方面，他们没那么多弯弯绕。

一边去拜访工厂，从供应链端了解市场趋势，一边用各类选品工具，去捕捉那些在海外卖的好的款式和设计。

然后，二话不说，利用强大的供应链资源，照着抄个平替。

故事讲到这里，其实这也是大部分亚马逊卖家苦苦挣扎的最重要原因了：

本来卖的就是标品，同行疯狂卷价格，营销手段极度同质化。

这里的重点来了，这位老哥不在亚马逊或者任何电商平台上卖产品。

他们主要是做独立站和私域。

反正产品端已经有其他同行帮他们验证过了，剩下的就是投流了。

那在这一方面，他们只相信大力出奇迹：

研究竞品的成功素材，这改改那改改，数据不好继续AB test，把数量拉起来，总能瞎猫撞上死耗子。

你可能会好奇了，他们这么搞，那推广预算不得爆炸？

对，你没说错。不过这并不是他们关心的重点。

因为所谓的瑜伽垫，或者所谓的产品，只是他们的流量入口而已。

因为有着强大私域运营能力，一旦精准的电商客户进来以后，他们会通过极其精细化的数据埋点做好用户分群。

然后，在后端，他们会通过邮件或者短信等一系列的免费触达手段推销他们的瑜伽课程。

不过啊，这里的重点其实也不是卖课。

他们其实是在通过高客单价的虚拟产品，反向去筛选出那些高净值用户。

因为在数据方面做的足够精细，从广告投放端再到独立站，他们也会不停的优化每一个环节的流量漏斗。

比如说，如果后端的转化率相当不错，那他们就会在前端的广告投放上加大力度，迅速放量。

相反，如果后端搞来的流量完全不转化，那即使前端投放的成本太低，他们也会迅速调整广告渠道，从而让这个漏斗能接得上。

最后，为了能让每一个环节的容错率更高，单靠卖课他们也是不满足的。

通过线上课程筛选完高净值用户以后，他们还会推广自己搭建好的健身圈子和付费社群。

背靠精准的用户数据，还因为社群天然就有网络效应，再加上瑜伽爱好者的社交刚需，只要运营好几个VIP俱乐部，老板躺着就把钱赚了。

这不比苦哈哈的卖货舒服多了？

所以啊，很多人都说什么三分靠选品，七分靠运营。

格局要打开。

在商业模式创新的眼里，你们都是小弟！

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