2025中国品牌出海将迎来重大“拐点”？

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近年来，国内外政策扶持下，中国跨境电商品类迅猛发展。这不仅巩固了中国在全球电商领域的地位，且展现出强劲增长潜力，成为中国经济全球化的关键窗口与动力源泉。从国际层面看，中国跨境出口电商为海外消费者带来更多高性价比商品选择，强化了中国与全球经济体的互动合作。在国内，它为企业拓展国际市场创造新机遇，有力推动了中国制造业发展和出口贸易扩大，进一步促进国内经济繁荣。

品牌出海已成为大势所趋，是中国经济与世界经济相互交融的重要纽带。《iRearch2024年中国跨境电商软件服务品类报告》，预计中国跨境电商市场至2028年将达到2.4万亿美元，保持11.3%的年均复合增长率，其发展态势对中国经济全球化进程意义重大。跨境电商市场规模的持续扩张，为品牌出海提供了绝佳的舞台。优质品牌能够凭借独特的价值主张与产品魅力，快速吸引海外消费者的目光，在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更高的溢价空间。

品牌出海正当时，独立站经营已显锋芒

当前品牌出海市场规模颇为可观，但不可忽视的是，历经多年的持续演进，在各类技术趋于成熟以及供应链能力逐步提升的大背景下，市场已然迈入以产品力与品牌力为核心导向的 4.0 高质量发展新时期。于出海企业而言，一方面要着力加大研发投入力度，并积极布局本地化产能建设，凭借卓越的产品硬实力与出色的性价比优势深度融入目标市场当地环境；另一方面，也开始高度重视品牌效益的挖掘与塑造，全力打造独树一帜的品牌辨识度，从而有效构建起目标用户群体的心智认知，在激烈的市场竞争中抢占先机、脱颖而出并实现长远稳健发展。

因而可以看到市场上积极探索的水花不断，尤其在竞争激烈的3C、服饰品牌赛道不断涌现出独立站掘金的优质案例。以安克创新为例，据其最新发布的三季度报告显示，2024年1-9 月，安克创新实现营业收入164.49 亿元，较去年同期增长39.56%。其中特别亮眼的数据来自其独立站业务的增长，前三季度收入达16.46 亿元，同比增长104.52%，占营业收入的比重达 10.01%。这一数据证明安克在独立站渠道的投入和运营策略已取得显著成效，也为国内消费电子出海提供了切实可行的思路和参考对象。

作为国内最具代表性的科技品牌科大讯飞，其消费者业务在2023年全面启动扬帆出海战略，从早期的CES初秀肌肉展示技术硬实力，到现如今的精耕本地化运营，科大讯飞也始终在思考如何更好的进行国际化品牌建设。去年3月，与全球零售解决方案商SHOPLINE达成战略合作，针对多市场打造本土化品牌独立站也正式成为科大讯飞出海的重要战略动作，这一标志性事件意味着科大讯飞对品牌自主性、用户体验和本地化的市场需求有了更深入的理解和经营思路，进入更为成熟的新周期。

在更为新潮、极具极客范儿的独特赛道里，闪极是跨境新玩家中崛起速度最快的品牌之一。独特的赛博朋克风格，充满科技美感和设计巧思，将早已”标准化“的充电宝产品成功塑造出了个性鲜明的青年时尚潮物与机械工业风的完美结合。这种独特的融合源自团队对用户群体的精准捕捉，赋予了产品独一无二的品牌标识，使其在摄影、游戏、商务群体市场中脱颖而出，成为彰显个性、表达自我，同时又能满足对机械工业美学热爱的专属符号，深度绑定了品牌与用户之间的情感纽带，让每一次充电都成为一场科技与个性的激情碰撞。

在闪极出海的过程中，我们也看到一种3C品类出海可参照的策略思路，从众筹起家，同步发展跨境平台+独立站双轨并行模式，积极开拓不同渠道的业务价值。在平台头部效应凸显，获取流量成本居高时，新品牌的崛起难度和成本无疑是极大的挑战。必须另辟蹊径，寻找第二增长路径，独立站恰好满足了闪极当下的诉求，闪极同样选择与SHOPLINE展开深度合作，在原生主题和站内营销功能层面巧妙借力，通过自主化的品牌调性塑造，去拉升用户的购买意愿和培育品牌铁粉。

除了3C消费电子外，中国服饰、零售品牌在国际市场上也具备极强的活力和商业价值。

一方面，东南亚仍是鞋服、零售品牌出海的热门地区，其服产品的版型、风格喜好等与国内较为接近，成为众多国内传统服装品牌和美妆零售领域出海的首选目的地。例如，安踏集团以东南亚市场为切入点推进全球化战略，成立东南亚国际事业部开展直营零售业务；海澜之家截至今年上半年已在东南亚开出约 60 家门店，且计划向中亚、中东等新兴市场扩张。另一方面，欧洲和非洲等市场也增长迅猛，中国服装品牌凭借高性价比的定位、不断精进的产品力和快速上新能力，逐渐在这些市场获得更大的份额。

独立站也已成为中国服装、零售行业出海的重要趋势，出海商家通过自主经营、营销创新和体验优化等方式，更好地满足海外市场需求。尤其运动服装品类更是增长强劲，其增长受个人运动健康需求、社交型场景扩大以及名人明星穿搭引领等因素驱动，通过独立站可以更好塑造品牌个性和传递品牌理念。

2025破局妙招，众行业大咖共话策略

11月14日，全球零售解决方案商和全球零售系统服务商SHOPLINE，联合生态伙伴 Emarsys & TikTok & 亚马逊云科技，共同主办品牌出海策略沙龙，本次活动聚焦出海策略、全渠道整合与增长、DTC营销策略与实践、全球化合规管理、本土化运营、消费者洞察与客户体验等热点话题，与渠道伙伴、品牌操盘手共同集智、聚力破局，携手挖掘市场潜在机遇，共商品牌塑造与价值提升之策。

深跨协产业带秘书长黄永林以”品牌出海新趋势及发展策略解读“为主题，分享精品品牌出海全球化的策略与洞察内容。欧美美妆大卖品牌、人工智能领军企业科大讯飞与全球领先的消费电子品牌安克创新的嘉宾们共同围绕美妆零售、3C产品的出海实践与创新展开分享。SHOPLINE市场总监刘元喆、SAP大中华区CRM云解决方案首席专家和业务负责人闵勇，分别以”如何通过独立站实现全渠道的整合与增长“及”从流量思维到用户运营思维的DTC营销策略“话题切入，从工具及生态视角为参会伙伴们带来创新营销思路拓展。

圆桌论坛环节，由深跨协市场部秘书长王婷莎主持，SHOPLINE市场总监刘元喆与SAP大中华区CRM云解决方案首席专家和业务负责人闵勇、TikTok for Business出海电商行业客户经理赵月晨、亚马逊云科技零售电商行业专家沈倩，围绕”如何重启品牌出海增长新引擎和新路径“，分别结合各自在产业的深耕经验与前沿洞察展开深度探讨。他们剖析当下市场趋势，从技术赋能、流量拓展、用户运营以及云计算助力等多维度出发，为品牌出海提供策略指引，助力企业在复杂多变的国际市场环境中找准方向，实现破局突围与持续增长。

品牌出海策略沙龙是SHOPLINE发起的系列主题活动，我们将持续联合生态伙伴，共同打造一个多元开放、资源共享的交流合作平台。在这里，企业能够深入洞悉全球市场动态，精准把握出海机遇，获取全方位的策略支持与技术赋能。我们诚挚邀请更多企业、生态伙伴加入，携手共进，于国际商业浪潮中砥砺前行，为推动行业的蓬勃发展注入源源不断的动力与活力。