活动回顾｜品牌出海新模式：钛动科技携手Meta、凡狮会、深跨协共助中国企业跨境升级

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11月13日，钛动科技携手Meta、凡狮会、深跨协于广州成功举办《Meta助力中国企业出海计划：跨境出海进阶，共探品牌出海新模式》私董会。此次活动旨在通过创新的数字化解决方案和营销策略，探索跨境电商新机遇，帮助中国品牌在国际市场上实现更快的增长和发展。众多行业专家、品牌代表齐聚一堂，共同探讨当前市场趋势、机遇及挑战。

本次活动聚焦于亚马逊卖家转型DTC，从市场分析、消费者行为、营销策略多个维度深度剖析了中国品牌在全球开启第二增长曲线的营销策略。

Meta在全球拥有超过32.7亿日活用户，是一个无可匹敌的营销平台。Reels每天的转发次数达35亿次，充分显示了其在内容传播方面的强大吸引力。此外，AI推荐技术已成为Meta平台的重要组成部分，50%的Instagram内容由AI推荐，优化用户体验和提升了广告效果。

活动中邀请到了Meta大中华区渠道业务总监赵琛进行分享，他分析了当前DTC电商市场的发展趋势。近年来，AI技术在电商领域的应用日益广泛，使得精准营销成为可能，品牌可以通过更智能、更高效的方式触达全球用户。

AI驱动的广告创新

AI技术的推动力：预计到2028年，全球AI营销市场规模将达到1075亿美元，年复合增长率为24.5%。Meta通过AI驱动的广告工具，如ASC智能购物广告，提供自动化和优化广告设置的能力，提升品牌广告效果和用户覆盖率。
DTC品牌的崛起：随着DTC（Direct-to-Consumer）模式的兴起，预计到2028年全球DTC市场规模将达到3.3万亿美元，年增长率为15.6%。这种模式强调品牌的自主性和用户体验，推动私域流量复购，确保市场的长期稳定增长。

赵琛提到，家居装饰市场是一个值得关注的领域，全球家居装饰市场在2023年达到1260亿美元，线上市场的年复合增长率为8.9%。美国作为全球最大的家居市场，2023年市场规模为320亿美元，预计到2024年，家具和家居产品将在美国电商中成为第二大销售品类。

品牌必须积极运用AI和创意广告策略，在全球市场中找到独特定位，以应对竞争激烈的市场环境。在现代电商环境中，理解消费者偏好并应对市场挑战是DTC品牌成功的关键。随着消费者需求和市场趋势的变化，品牌需要采取创新策略来吸引和维持客户。因此，赵琛还分享了关于DTC发展的重要洞察和建议：

消费者选择DTC品牌的原因

产品质量和独特性：47%的消费者认为DTC品牌的产品质量优于传统零售商，62%的消费者因DTC品牌的独特商品而选择它们。
用户评价和推荐的力量：71%的消费者受到积极评价的影响，77%因朋友或家人的推荐而选择DTC品牌。
价格优势：82%的消费者因DTC品牌的价格较低而选择购买，相比上一年增长了15%，表明经济压力下价格仍是消费者的重要考虑因素。

阻碍消费者购买DTC品牌的挑战

替代品的可得性：33%的消费者表示，类似产品在其他地方很容易买到。
高运费和价格问题：32%因高运费放弃购买，26%认为DTC品牌价格高于传统零售商。
缺乏认知和实体购物偏好：27%的消费者因为产品认知不足而不愿购买，同时27%更喜欢实体店的购物体验。

市场创新和个性化体验是应对这些挑战的关键。59%的消费者希望购物体验能够根据他们的兴趣和偏好进行个性化。DTC品牌可以通过推出定制化产品和讲述品牌故事来增强情感连接，并通过高质量的内容和可持续产品赢得消费者信任。品牌应从“卖产品”向“做品牌”转型，加强品牌价值的传播和情感联系。

创意广告的使用对于提升品牌影响力至关重要。赵琛提到，在Reels中使用9:16纵向视频和添加叠加文本能够显著提高广告效果，而合适的音频和背景音乐可以增强广告的记忆度和情感共鸣。将多个产品视频片段混剪并加入音频和销售信息，可以提高广告转化率。品牌在使用广告策略时要特别注重内容的真实性，避免虚假宣传和误导性内容，以维护品牌声誉和广告效果。

市场竞争日益激烈的背景下，品牌要实现长期成功，必须不断创新并与消费者保持紧密联系。利用AI技术和个性化创意广告来优化用户体验是关键。通过讲述品牌故事、满足个性化需求并提供优质产品，品牌能够在全球市场中树立独特的品牌形象。

在活动中，钛动科技高级商务经理Louis Liu指出，全球市场对中国品牌的需求日益增长，中国跨境电商正面临前所未有的机遇。2023年，中国跨境电商出口规模达到1.83万亿元，同比增长19.6%。亚马逊数据显示，中国卖家在全球市场上的GMV已超2000亿美元，彰显了其在国际市场的竞争力。然而，出海企业依然面临三大挑战：海外市场的陌生性阻碍品牌快速适应当地文化与用户需求；推广资源和渠道受限，使得流量获取困难；本地化运营成本高且复杂，增加了品牌的适应难度。

为破解这些难题，Louis Liu提出了一套全面的品牌增长解决方案，涵盖“流量与增长”及“内容与创意”两大核心部分，包括以下模块：

流量与增长

广告投放与技术赋能：通过智能代投策划、广告素材管理及专属对接团队实现广告效率提升，结合人工和自动化手段提高广告投放效果30%。
达人营销：与全球头部达人合作，通过创意视频内容在社交媒体平台进行推广，扩大品牌影响力。

内容与创意

直播服务：提供全链路闭环电商运营，重点社媒平台的电商直播和账号运营，涵盖300多位外籍主播及50多个本地直播间，覆盖10亿+用户。
创意与内容服务：提供包括真人短视频、3D动画广告及跨平台策略在内的创意服务，通过本地化内容定制提升品牌吸引力。

Louis Liu还分享了深耕工具设备类跨境零售商Vevor的成功案例。Vevor通过高频更新社媒、与KOL的全面合作及自建物流仓储等方式，实现了卓越的市场表现。两个月内，其独立站全球访问量达到1465万；半年内在海外社交电商平台上发布了1300多个达人带货视频，带来234万美元以上的GMV，并在30天内取得近60万美元的销售额。

这种多维度策略帮助Vevor在花园类工具市场取得突出表现，成功上榜BrandZ™“中国全球化品牌50强”的“中国全球化成长明星榜”。该案例生动展示了创意与流量运营相结合的强大效果，为其他出海企业提供了宝贵的策略参考，助力更多中国品牌实现全球市场的高质量增长。