解锁欧美中产庭院生活：中国智造出海，打造欧美智能庭院新风尚

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草坪、庭院、泳池、派对……这些熟悉的元素可能是我们从一些热门的欧美剧中见到最多的场景。的确，不同于国内集合式的住宅形式，独立的房屋占据了美国80%的住宅份额。这一住宅形式通常配有一个或者多个庭院，如草坪和后院，还有游泳池、露天烧烤区甚至儿童游乐区等设施。

一个很有趣的问题，问：中美两国的中产阶级，最大的不同是什么？答案是：看有没有草坪。

对于欧美的中产阶级而言，私人庭院是他们住宅的标志性特征，不仅提供了环境净化、缓解生活压力、彰显品味的情绪价值，也有助于提升住宅的美观度和邻里间的互动。但是维护一个美丽的庭院需要投入大量的时间、精力和成本，比如家庭年均草坪维护费用在$928-$1856之间，平均每周需要花费4个小时维护草坪，有时候需要一个月割草2-3次；而清洁泳池平均一年需要花费$1500。但是传统的园艺工具在使用过程中具有效率低下等局限性，基于这样的背景，智能庭院产品应运而生。

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庭院生活场景之草坪

割草机，一个未来可期的蓝海市场：

2024年，全球割草机器人在割草电器设备行业的份额不到10%，渗透率较低；但是除草的刚性需求和传统除草方式尚未解决的痛点问题，配合供给端产品技术升级，预计渗透率将会不断提升，可以说割草机器人赛道将是一个增长潜力巨大的蓝海市场。

Source: Euromonitor

相比室内，户外庭院场景的定位、导航、避障等难度都要更高，为了让割草机实现更高的自动化和智能化，割草机行业已经衍生出多个技术路径、产品也历经多次迭代。从以富士华、宝时得为代表的埋线式机器人到以九号、Mammotion、科沃斯等中国新锐品牌为代表的自主规划路径的无边界智能割草机人，可以说割草机器人产品正围绕着以避障导航、割草效率为核心维度持续升级。

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当然了，割草机品牌想要在欧美不同国家快速渗透当地消费群体之外，除了技术层面的创新，更多的需结合海外不同地区的气候、草种、草坪面积等情况做产品的差异化或是针对性解决方案，这样才能更好地适配不同地区消费者的实际需求。

比如美国有9种气候类型，多样的气候下草会呈现不一样的特点：严寒带以肯塔基兰草为主，草偏软；而亚热带以圣奥古斯丁为主，生长迅速、草偏软；且美国的草坪面积通常比较大、坡度高。而欧洲由于气候等原因，其草的特点又是另一番景象，我们以德国为例：德国以温带草种为主，整体偏软、偏薄，单从草种来说，除草的难度比美国小；此外，德国的庭院相对面积更小、坡度低，但是会有更多的障碍物（比如喷泉、植物）以及更狭窄的通道，因此从物理空间而言，又增加了难度。

面对物理条件带来的需求的差异化，一众中国出海品牌推出了在续航、切割高度、爬坡能力等配置方面不同的产品旨在通过更强的多地形处理能力提升割草效率。

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庭院生活场景之泳池

庭院经济的另一“新贵”赛道：泳池机器人

相关数据显示，2024年全球预计有3000万个私家泳池数量，欧美国家占据了九成的数量；其中，美国有将近1100万个私人泳池，占比全球35%。

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但是享受水中畅游的快乐时，想要维持一汪干净清澈的池水却并不容易。池底、池壁只能在更换池水时清洁，而且手工清洁费时费水，使用手持清洁器往往花了大力气，清洁效果却并不好；北美泳池人工清洁平均每次需要$300，业务每年需要花费$1500维护泳池。与清理草坪一样，自动化技术的发展和扫地机器人概念的引用，智能泳池清洁机器人应运而生，俨然成为下一个出海风口。

这个赛道，有很长一段时间由国际品牌如以色列Dolphin、西班牙Polaris等欧美企业主导；但是近年来，中国企业凭借在智能控制、无线化产品切入，不断冲击传统欧美企业为主的泳池机器人赛道；凭借产品的全自动化、清洁模式的个性化、APP联网等，为海外消费者提供更加节能环保，智能便利的生活体验。

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中国品牌如何玩转出海，渗透海外庭院生活

做好产品只是第一步，打开海外市场，将更高效、更智能、更环保的产品渗透进海外不同地区消费者的庭院生活场景，才能让品牌和产品实现其最大的技术和价值优势。

无论是割草机器人还是泳池机器人，都有一定的季节性，因此在品牌推广产品的时候，需要结合品类的季节性特点，加大营销的投入。此外，作为处于科技前沿的、智能化程度高、客单价也较高的产品，大型且知名度比较大的展会比如CES、IFA等不仅有助于最大化品牌的曝光和最新产品的上新，也能够帮助新锐品牌快速建立品牌背书、取得消费者信任，降低后续品牌转化的门槛。

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前期的新品上新预热、品牌信任度建立之后，线上发力则是中国品牌进一步突围海外消费者庭院场景的主战场。完整的社交媒体矩阵的搭建是第一步，像美国和欧洲主要地区均需覆盖主流的社交媒体包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。不同平台差异化的创意内容产出则可以进一步拉近品牌和消费者之间的距离，实现种草和收割。

基于BigSpy追踪到的泳池机器人相关的创意内容来看，卖点直给、场景结合以及科技渲染通常能够为投放素材加分。比如通过大图的形式，直接展示产品核心优势、降低消费者理解门槛；或者通过3D动画渲染出科技感、智能化的氛围场景，提高视频对消费者的吸引力和对产品的关注度。