中国玩具出海，收割全世界？

谁说女人的钱最好挣？

中国玩具行业第一个不服。

很多人不知道的是，玩具，才是我们对外出口的最大品类。

也让无数的沿海小老板完成了一轮又一轮的财富大跃进。

那么问题来了，站在2024年这个时间节点，玩具出海，对于我们普通创业者来说，还有机会吗？

最近，当我跟一些行业大佬深度交流后，我可以肯定的告诉大家：

有，并且是个巨大的机会。

机会呢，就藏在两个关键词里：IP和教育。

这里说的IP玩具，要么就是以泡泡玛特为首的潮玩盲盒，要么就是以迪斯尼或者神奇宝贝形象为载体的玩偶公仔。

换句话说，所谓的IP玩具，其实就是把我们喜欢的IP实体化了。

那为什么新的创业机会在这呢？

其实原因也很简单，现在有人买单啊。

从理性上分析，新一代年轻人即使不是二次元，也是互联网原住民，虚拟形象所构建出来的世界观正对他们的胃口。

从感性上分析，心态上躺平的他们更是需要在生活中找一些小确信。

而潮玩炒的再火，跟房子车子比起来，简直就是资本良心。

这也就是解释了为什么泡泡玛特一出海就直接引爆了东南亚和欧美。

头部IP玩具授权费更是在最近几年如火箭般蹿升。

当然啊，我不是让大家去做一个潮玩品牌或者开发自己的IP。

这条路的坑就更大了。

感兴趣的小伙伴可以去听听我之前的一期播客分享。

作为普通创业者的我们，通过IP玩具赚钱的最好方式还是去拿代理。

头部代理拿不到我们可以拿二线IP，欧美市场太贵我们可以转战中东，线上太卷就去啃线下。

总之一句话，因为这个行业仍然在高速增长期，大家都还在跑马圈地的阶段，信息差无处不在。

在跨境电商这个领域，因为语言和文化的不同，信息差只会被无限放大。

只要瞅准一个有潜力的市场和渠道，配合上一个执行力够强的团队，加个IP本身的社交背书，不说财富自由吧，赚到你人生的第一桶金应该来说问题不大。

那第二个关键词，教育，又是什么意思呢？

说白了，玩具这个行业，大概率买单的还是成年人，也就是父母。

从营销的角度讲，要想把极其同质化的玩具卖出去，你要给消费者一个非买不可的理由。

而对于父母这个群体来说，制造教育焦虑屡试不爽。

从海外电商平台的数据我们也能看的出来，STEM玩具，也就是所谓的科教益智玩具，在所有的细分品类中的增长一骑绝尘。

外国父母再不鸡娃，花个几十美金就能让孩子不输在起跑线，何乐而不为?

再加上有了AI这么一个新噱头，益智玩具在未来的3-5年，一定会迎来一个小风口。

那对于这个新机会，我们又该如何入局呢？

其实也有两种办法。

如果你有供应链和产品开发方面的优势，可以照着亚马逊爆款做微创新。

当然啊，这里说的微创新，主要指的是渠道方面的。

毕竟人家在亚马逊这个平台深耕多年，你靠你那点所谓的新功能和产品创新，人家抬抬手就把你抄了。

所有，我们应该避其锋芒。

既然他们在亚马逊上已经帮我们验证了市场了，那同一套产品逻辑，我们可以搬到TikTok或者独立站上再运营一遍。

即使对手跟过来了，欧美打不过，我们就决战东南亚。东南亚搞不定，我们就提前布局中东和拉美。

反正我们船小好掉头，总能找到一个对手看不上也吃不掉的渠道，先赚它个几百万美金。

那我们再说下第二种情况：也就是，你没货，但是懂流量和运营。

这种情况其实就更好办了。

现在这个时代，流量比产品值钱。

你可以先从账号矩阵玩起。把国内的那些爆款玩具视频，在海外平台上再拍一遍。

并且因为教育类视频本身就流量大，只要优化好整个流程，起号真的不是什么难事。

之后，你再通过后端的私域运营把粉丝转化成实打实的用户。即使哪天你的帐号废了也没关系，反正用户已经被你薅走了。

等到有了足够的私域用户以后，你既可以通过亚马逊联盟营销赚佣金，也可以直接导流到独立站卖货。

甚至因为有了这些基本盘，你去TikTok开直播，你上来就能把东西卖掉，算法的推荐流量也能直接把你的直播间推爆。

总而言之啊，玩具这个品类，看上去是小孩的市场，其实还是争夺成年人的战场。

找准了创业的突破口，年入百万不是梦！

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