户外用品赛道的全球化战略中如何成为行业的领导者？｜咨询客户沙龙第二十期

1. 户外用品行业的全球市场概况以及竞争格局

2. 户外用品赛道市场及竞争格局

3. 中国企业在户外赛道全球化战略中的机遇

4. 成为户外用品行业领导者战略

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户外用品行业的全球市场概况以及竞争格局

▍中国的全球化势不可挡

这是我们国家增长的第四级火箭，是突破中等发达国家的必然之路。也是我们这一代跨境人的历史机遇。而这个过程，很有可能将在未来的5-10年间完成。

因此，如何在世界市场，抢占超过80万亿美金的未来市场增量，才是我们所有中国企业家们共同思考、共同努力的方向。

中国正处于迈向世界顶级大国的进程中，这一过程中，中国的各个行业品牌都有望成为全球的头部品牌。

▍适合中国企业快速全球化扩张的四大赛道类型

1）核心竞争力在于对关键原材料的控制或重要技术的突破 ；

2）高度依赖研发投入和持续的技术创新 ；

3）产品或服务通常具有高附加值 ；

4）对全球产业链具有重要影响力；

1）依赖完整、高效的供应链网络；

2）具有显著的规模经济效应和成本优势；

3）能够快速响应市场需求变化；

4）产业链协同能力强，生产灵活性高；

5）涵盖从传统到新兴的多个产业领域。

1）国内产能已经超过国内需求，但全球市场仍有巨大需求潜力； 

2）通过规模效应降低成本，提高国际竞争力 ；

3）有助于缓解国内产能过剩压力，实现全球化扩张 ；

1）通过技术创新重新定义传统需求或创造全新市场；

2）利用先进技术实现产品升级和价格普惠；

3）快速扩大市场规模，从小众市场拓展到大众市场；

4）产品和服务具有高度的智能化和个性化特征；

5）具有显著的用户体验提升和生活方式改变效应。

▍15个重点行业助力中国GDP突破100万亿美元大关

在中国市场的整体扩张中，会将有 15 个重点行业将会协助中国 GDP 突破百万美金，其中跨境零售行业的15个关键赛道尤为重要。

户外装备与休闲用品行业虽市场规模较小，但增速迅猛，属供应链优势驱动型产业。中国在此产业的优势在于快速响应的供应链、高产能及低价格，远超海外老牌户外用品企业。

美国传统企业因为供应链的问题，它可能没有办法精细的、高效的、更实惠的价格去满足各类小众的赛道。因此，中国可凭优质生产、多样化品线，满足小众市场抢占这部分的赛道，这是户外运动用品赛道的机会所在。

户外用品赛道市场及竞争格局

Head品牌主要的销售渠道为独立站和线下零售门店，分别占整个销售总额的37.85%和52.15%，亚马逊渠道销售仅占9.99%。

HEAD的核心产品涵盖网球、滑雪和其他运动装备，其中滑雪系列尤为突出，以其创新技术和卓越性能而闻名。

HEAD的热卖产品是滑雪板，售价$399，滑雪系列包括多种类型的滑雪板，如全山滑雪板、自由式滑雪板和竞赛滑雪板，满足不同水平滑雪者的需求。

HEAD专注于专业化品牌推广，营销活动主要包括赞助世界级运动员和赛事、推出针对不同消费者群体的产品系列、以及利用社交媒体和数字营销进行品牌宣传。

品牌还赞助了多位著名网球和滑雪运动员，如安迪·穆雷和玛尔图·费尔德，以提升品牌形象和影响力。

此外，HEAD通过与知名体育赛事的合作，增加品牌曝光度。其营销策略侧重于通过创新和高性能产品吸引消费者，同时强化与用户的互动，利用社交平台分享运动技巧和用户体验，以增强品牌忠诚度和社区感。

通过这些综合策略，HEAD致力于巩固其在全球运动装备市场的领导地位。

YETI创立于2006年，来自美国德州，年销售额超过15.8亿美金，2018年品牌在纽交所上市。品牌的核心产品为有优秀保冷性能的保温箱和保温水壶。

这个品牌的核心用户群是Fish（钓鱼爱好者），2021 年约有 5240 万美国人钓鱼。63%的钓鱼爱好者为男性。这些用户大量在户外论坛以及关注YouTube的博主。

所以我们最近向客户提出一个观点，即做产品洞察和改良往往滞后于市场，难以长期保持品类优势，也无法预测未来的技术或产品迭代。因此，要做一个品牌或行业领导企业，更需要建立长期的产品系列架构，以更好地规划整体方向和产品结构。

所以我们去回顾一下YETI这个品牌，其品牌呈金字塔型，最初产品基于核心技术但成本高、购买频次低。因此，YETI基于核心用户群和技术推出引流款，扩大受众，降低客单价，提高刚需和购买频次。

引流款成功后，YETI继续围绕核心用户群迭代产品，如保冷水杯和其他户外用品，产品系列架构完善。

我们往前内容提到户外运动用品都会跟大家说，户外运动用品应该要走专业品牌路线，打造专业品牌在营销上势必就需要找运动员背书等等。

但是YETI这个品牌与之前的户外运动品牌不同，它并非专注于运动领域，而是面向更广泛的大众市场。尽管与户外运动相关，在美国钓鱼比赛也很普及，但它无需依赖专业钓鱼运动员背书。其品牌营销方向走的是非专业运动路线，选择了更贴近大众的营销方式，比如环保、可持续之类的。

那么面对这个市场格局，我们中国出海企业到底应该怎么做呢？我们再此就回顾一下我们之前提到的内容：

2."产、研、供、销、服" 一体化的产业优势。

长期关注到我们的读者朋友应该都知道，我们在之前很多文章和线下活动中都提到过这两个概念。大家可以点击下方链接进行观看，这里就不再重复。

相关阅读：

• 突破增长瓶颈，中国企业出海突围赛的制胜关键点

• 破局2C：供应链企业如何把跨境业务从0到1做大做强
  

03.

中国企业在户外赛道全球化战略中的机遇

04.

成为户外用品行业领导者战略

1. 深耕细分市场，打造专业化品牌：

利用中国强大的供应链优势和快速响应能力，专注于新兴的细分市场，如冰湖钓鱼、雪地徒步、越野跑、Overlanding等。通过开发高品质、针对性强的产品，满足专业用户的需求，逐步建立在这些细分领域的品牌知名度和专业形象。这种策略能够避开与老牌巨头的正面竞争，同时抢占新兴市场的先机。

2. 构建全面的产品矩阵，提供一站式解决方案：

针对占据市场80%销售额的20%深度用户，开发并提供全面的产品矩阵。不仅要满足用户对专业装备的需求，还要提供与户外探索精神相关的服务和体验。通过打造完整的产品生态系统，增加用户粘性，提高复购率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 利用供应链优势，实现快速市场响应和成本领先：

充分发挥中国企业在供应链方面的优势，包括强大的产能、成本控制能力和快速响应市场需求的能力。通过持续优化供应链管理，不断提高产品质量和创新能力，同时保持成本优势。这种策略能够帮助企业在全球市场中保持竞争力，快速适应市场变化，并在价格和质量方面取得平衡，从而吸引更多的全球消费者。

截止2024年，我们已服务了很多户外用品卖家，我们期望能与那些有志于成为行业领军者的户外用品企业携手合作，共同跻身全球顶尖行列。

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