2024年算是王师傅经历诸多转变的一年，今年的9月底正式从上家公司离职后无缝衔接开始创业；也是这一年的12月3号女儿出生, 在极其短的时间内两件人生大事发生。合伙人杨哥说我肯定会有很多感悟，可以跟朋友们分享，于是终于闲下来的我，在今天12月25日圣诞节开始写这篇文章。 回顾过去的80天，之前做甲方的日子恍如隔世，让我对创业这件事情有了更深刻的认知。 1- 创业的初衷 MarketingWang 今年的九月份之前我的身份还是一家年销售额二三十亿的中型跨境电商公司的营销负责人，base在珠海这样一个环境超级好的地方，我从零搭建起来的部门也有三四十个人， 在亚马逊推广和TTS上都取得了不错的成绩，老板对我也相当信任（很抱歉辜负了老板的期待），工资给的也很不错（打工人顶格薪资），同事关系处的也不错。一切都很完美，可能这也是所有我们推广人最终的理想状态，但是什么让我想不开出来创业呢？ 王师傅我2023年初从深圳举家搬迁到珠海，一年半之后，即将迎来孩子降生的我面临的抉择是：我是否要以后几十年都在珠海生活工作？抉择困难点在于，一旦我选择了珠海，我要在珠海买房安家落户，职场生涯的后几十年都在珠海度过了。 选择珠海无疑是最舒适的选择，但是这个选择从长远来看并不明智。因为珠海做跨境电商的圈子非常窄，且在同一家公司做30年在我看来是不可想象的，且珠海的圈子交流氛围太弱了，时间久了我必然就丧失了市场嗅觉，这才是最致命的。 而深圳是一个我曾经逃离，但是又在安逸之后想重新回来的地方。所以但从职业发展和市场机会来看，深圳无疑是我最优的抉择，只不过这个抉择会让我失去辛苦拼搏获得的位置和稳定收益。 王师傅我从18年初开始做跨境电商推广已经7年， 一路升级打怪从最初的推广小白，最终在上家公司升级成实际意义上的品牌营销总监，薪资也从最初的10k一路涨到打工人顶格的薪资。在带三四十人团队和拿到顶格薪水之前，作为打工人我一直都在向上攀爬，月薪20k的时候我想30k， 薪资真的有30k的时候我开始奔着50k努力，最终到最后我知道已经到顶点了，再向上已经没地方了。 我是2023年2月去珠海从零搭建推广团队的，且经历一年半多的时间我吃到了两次红利，第一次是亚马逊联盟营销，第二次是Tiktok shop，但是最后我也发现在我负责的几大板块已经做到了80分，再怎么优化我都不会有突破性的进展了。这时候如果想进一步，我就一个选择，那就是创业。 做创业和回深圳决策的时候我和我老婆在东澳岛上玩，手上拿了两本书，分别是：非线性成长，纳瓦尔宝典。这两本书我领悟到两个至关重要的认知：第一：想要获取更大的财财富需要占有股权，第二：当在一个体系里面到瓶颈的时候，需要跨出艰难的一步，换一个新的位置来从而踏入技能上的上升曲线。 当时在东澳岛这两本书我看了一晚上没睡觉，最终下了这个决定，一整天时间心脏一直砰砰砰的高速跳动。 东澳岛 2. 创业80天 MarketingWang 其实从21年开始写第一篇公众号文章开始我就在为创业的这一天做准备，这三四年我积攒了公众号一万多粉丝，也认识了很多跨境公司的老板和无数的跨境同行，创建了两个跨境圈最活跃的推广交流群，也每年举办四次大的线下分享会积攒人脉和扩大影响力，同时也开了续费率80%以上的VIP付费社群。 这一切都让我在创业之初就立马有几个客户来合作，让我创业之初相对好过。但是该受的苦一点也没错过，过去创业的80天，我，杨哥还有Amy几乎每天都会在晚上11点之后回家，如同打了鸡血一样穿梭在深圳的各个地方，各种心酸只有自己知道。 就像做跨境销售一样，做服务商也是需要有自己的核心产品出来的，最初我们制定的服务板块包括：网红营销，PR媒体服务，海外营销咨询，联盟代运营（独立站和亚马逊）。这几个板块我们都有一些优势，最初认为都可以做，但是实践了两个多月后我们就发现不是那么回事儿。 原版业务PPT 9月底经群友介绍（这里非常感谢这位群友）我开始为一家比较知名的跨境公司做TTS咨询，主要是负责TTS团队业务沟通规范，BD，业务和内容板块的重新梳理策略，然后制定执行产品推广策略。能拿到这次的机会也是因为我在上家公司从零到一的TTS团队月销售额也有一百多万美元，不过在付出蛮多时间和精力之后，随着TTS平台竞争加剧，12月初就宣布我的TTS平台策略宣告失败，然后就退出来了这个项目。 经验教训：TTS这个平台靠内容取胜的特点就决定了他的不可控性，再加上我已经不在一线实战了没有了TTS的嗅觉，所以我这个case是做失败了，且决定再也不接TTS的咨询case了，不过在这里也向找我做咨询的朋友表达感谢，很惭愧没有做好这个项目。 踩坑第二弹：企业咨询服务-暂时失败 最初我想做企业咨询这块的原由，就是很多公司缺少推广部门，需要一个外部人员介入来搭建整个团队。市场确实是有这个需求的，不过我们推出这个业务之后发现我们并不能标准化的来讲清楚这个事情到底要做啥，市面上也有跟我一样做企业营销咨询的牛人，一年收60-100万，负责独立站或者亚马逊某个品线的站外推广，创业八十天至今也没遇到一个这样的公司，最终反思过后，发现我目前能接触到的还是打工人居多，老板太少。 后续会继续往跨境公司的老板们聚集的地方去找客户，需要去各种会场去演讲，同时也要把个人形象包装一下，不能看起来就是个打工人的形象。朋友Wade之前劝我说好好把自己形象整理一下，他当时推荐我让他们老板做咨询的时候，老板说这个傻X一看照片就感觉没水平。 两三年前我拜访小高高的时候他说创业就是要做交付，单纯咨询的话生命力不长久，一般续签率是很低的。这也是我一直秉承的观念，所以我这些年一直在等一个机会，这个机会必须能让我拥有核心优势，且能给客户交付真正有价值的东西-直接带动销售额。终于在2024年我等到了这个机会：亚马逊联盟营销。 这也是我决定9月底离职的一个重要契机，因为在7月旺季时候我带领的团队获得超过137万美元的亚马逊联盟销售额，这让我看到了这个赛道暗藏的机会，于是我们推出的另一项服务就是亚马逊联盟代运营和咨询。 我们核心优势梳理： 1：我们是最大的亚马逊联盟平台archer affiliates中国区独家代理，能获取更多的行业资源和渠道资源。 2：老王拥有很强的个人案例，联盟方面有强大的销售case做支撑，渠道资源非常丰富，关系也很硬。 3：两个多月代运营下来我们全部都获得了成功，大的有月销百万美元，小的也有十几万美元月销售额。 于是我们决定后期会以亚马逊联盟营销为主要业务核心，红人营销为支撑。 业务线成功case：两场分享会 除了联盟营销代运营方面的成绩，我们也在10月27号和12月20号办了两场成功的分享会，主题都是亚马逊联盟营销专题。 第一场：联盟营销全攻略（独立站和亚马逊）： 到场报名超过260位家公司的推广和运营人员，这场也是相当高质量的分享，本来定在6点结束的分享最终拖到7点。这场分享会也让Archer affiliates 瞬间增长了一两百位注册卖家。 第二场：亚马逊联盟营销全攻略的私享会 现场15位参会者，当然这场收费相当高：9999元每位，发布这个价格的时候有人在文章下面写：老王想钱想疯了。不过我明确的知道，我这一天的可成绝对值回票价，毕竟我们是市面上唯一一家提供全攻略培训，也是唯一一家有实力做这个事情的机构。 这两个分享会也让我很欣慰，与会人员几乎都是我和李杨Amy靠着自己的自媒体发布吸引来的，获客成本很低。也是我们长期笔耕不辍坚持输出优质内容的结果。 3. 转变：从甲方到乙方 MarketingWang 心里落差： 从一个被乙方追着跑的甲方，到如今卑微的乙方，要说心态不经历很大落差是不可能的。这八十天我经历好几次上门讲解服务内容时候被明显的拒绝的场景，这也让我非常的不适应，索性我还有我自己的自媒体在，索性在几年前就开始写公众号，所以大多数面对的人员都是知道《海外营销王师傅》存在的，这也有了一定的信任基础。 在前公司我可以很自豪的讲我是一家中型跨境公司的营销负责人，但是现在我只能弱弱的讲一句：我是飞鸟蓝鲸数字营销公司的合伙人，给自己安了一个title-CMO。之前我很自豪的讲公司体量一年几十个亿，大家都会“wow”，现在我说我们公司十来号人，大家就会“哦”。 招聘难点： 作为一个只有十来个人的乙方公司，我们招聘到合适人才的难度是相当大的。主要是薪资给的不算高但是要求还不少，时不时也要加班。10月份我就开始在boss上疯狂跟潜在面试者聊，总共聊了一百多位，最终仅仅招聘到了一个实习生，大多数问我是否加班，加班是否有加班工资，我只能实话说要有时候加班，但是没加班工资。另外一个同事还是一位群友推荐的，也是我的粉丝之一，当然我肯定也尽心尽力的在培养。 所以我就很怀念在甲方的日子，我只需要提出需求，就有源源不断的符合条件的面试者被HR推过来，今年4月份巅峰时期我面试了二十多个人，并且成功入职了7个人。 除此之外，办公室装饰风格，办公室卫生清洁，财务核算，人员管理，工资保险发放等等都让我们这些初创者都焦头烂额。 4. 数据追踪 MarketingWang 这里要着重感谢给力的群友和朋友们，我们目前几乎所有的客户都是老王的群友和朋友们介绍，或者自家业务需求对接来了。索性绝大多数交付我们都做的不错，很多超预期。希望大家多多介绍业务，老王带的执行团队绝对靠谱，肯定不会提桶跑路，且如果客户的业务明显不符合要推广的渠道，我们也不会接。 如果要你针对过去的80天我自己的表现来打分的话，老王我可以给自己打70分，每周复盘我们都能看到很多可以优化的点，这样一步步更新迭代，就像做真诚的实体产品一样打磨我们的服务产品，我相信我们会越做越好！ 还有五天就是2025年了，祝愿所有的粉丝朋友们新年升职加薪，身体健康阖家幸福！ 以上 Say my name! 海外营销王师傅 以上！ 另外，王师傅我建立的 《海外营销主管训练营》招新中，请看往期干货第三条看详细介绍，206位推广主管等着你的加入。 ↓ 点击图片阅读 往期干货 ↓ 我/是/谁 老王，跨境推广6年 从小白到现在的老炮 在此分享在海外推广工作中的得与失 记录自己的工作和生活 给飞一般逝去的时间增加些许锚点 在/哪/里/可/以/找/到/我 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外营销王师傅 Bilibili @海外营销王师傅 最后 Say My Name @海外营销王师傅 
珠海住所阳台风景珠海or深圳
职业瓶颈
业务摸索和踩坑
踩坑第一弹：TTS咨询-失败
服务线的核心：亚马逊联盟代运营
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