关注「独立站出海观察室」获取独立站最新资讯 数据显示，到 2026 年，全球电子商务销售额，预计将达到 7.4 万亿美元。仅在美国，2024 年至 2029 年间该市场预计增长 53.79% 。 数据来源：eMarketer 以美国市场为例，2023 年电商交易额几乎达到 1.1 万亿美元。其中，Amazon 来源占比接近40%，Other 来源占比约 45%-50%，即除了平台电商外，电商交易额很大部分来源独立站，独立站的重要性不言而喻。 数据来源：Statista 在本文中，我们将详细探讨以下内容： 1. 独立站是什么？建站方式有哪些？ 2. 独立站与电商平台的区别 3. 为什么选择独立站 01 独立站是什么？ 独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。 实际上，独立站是在企业官网的基础加入了电商功能，使它既能对企业品牌有所展现，也方便到访客户进行下单购买及在线咨询。 比如知名 3D 打印机品牌 Creality，其品牌官网 www.creality.com 就是一个独立站。 图片来源：Creality 可以说，独立站在过去就存在，企业官网就是独立网站，不过在今天我们把它定位成“独立官方商店”，英文名称通常翻译为 ecommerce website、online store 等。 独立站是我国商家品牌意识的觉醒，它有助于企业摆脱对第三方平台的依赖，更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。 目前，市面上的独立站建站有三种方式： 独立站建站模式 02 独立站与电商平台的区别 通常来说，一个中国品牌通过线上渠道出海主要有两种模式：自主搭建独立站或入驻电商平台。而这两种模式有什么区别呢？品牌如何判断哪种更符合自己呢？下面我们简单地做了独立站与电商平台出海模式的对比。 独立站 VS 电商平台 除了以上的区别，搭建一个品牌独立站，最重要的还是下面三点优势： · 去中心化，避免规则约束 在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。 2023 年由美国《消费者告知法》引起了针对亚马逊卖家的 “验证大潮”。90% 以上的卖家都被亚马逊提醒存在 “账号被停用风险”，必须完成账户验证、身份验证、地址验证和税号验证。 对于卖家而言，验证过程繁琐复杂，且由于平台验证压力增加也会出现各种 bug，如再次提交时出现报错、无法收到验证短信等情况，影响了正常的业务运营效率。 而独立站相对来说灵活性非常高，并没有强制的库存或者运营规则，因此商户不必担心平台规则的变动会影响运营。 · 塑造品牌，DTC 直面消费者 独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。 · 沉淀流量，做长期的生意 在塑造品牌、流量沉淀后，独立站可以针对已有的消费者进行再营销和转化，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。 在亚马逊平台上，所有的消费者数据均为亚马逊所有并且严格保护，卖家无权访问和使用。这意味着，即使消费者购买过商品，商家也无法获取他们的联系方式、购买记录或者其他相关数据。这使得卖家无法进行有效的客户细分、个性化营销或者潜在客户挖掘等私域运营活动。 实际上，独立站模式与平台模式并不是“二选一”的单选题，而是一道多选题。 《人民日报》海外版在一篇题为 “化解跨境电商渠道的 “卡脖子” 风险” 中提出：未来，中国企业应该减少对亚马逊平台的依赖程度，企业可以通过自建独立站来优化提升服务能力。 在品牌出海的路上，无论商户从电商平台起步或者从独立站起步，建设多渠道、分散风险将会是未来的发展趋势。 03 为什么选择独立站？ 数字化购物趋势持续提升，独立站增速更快 2023 年，全球互联网用户已超过64%的人口。数据显示，全球在线购物时长和消费金额持续增长，尤其是疫情后的几年里，消费者从线下购物转向线上购物，这一趋势在全球范围内表现明显。 数据来源：We are social 根据最新调查报告，各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的消费占比，显示出独立站在全球市场中的重要性和增长潜力 。独立站的优势在于品牌可控性和数据掌握，帮助企业更好地理解和服务消费者，增强品牌忠诚度和市场竞争力。 社交媒体的流行带来流量红利 2023年，全球社交媒体用户总数已达到近46亿，并且还在持续增长。例如，TikTok 全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿，显示出短视频平台的强大影响力。 数据来源：We are social 社交媒体和短视频的兴起改变了消费者的购物习惯，从基于搜索的购物转变为“种草”式购物，通过社交媒体上的推荐和分享，直接驱动消费行为。独立站可以直接通过社交媒体引流，将消费者转化为品牌的私域流量，提升转化率和客户忠诚度。 希望今天的分享能够帮助大家理解独立站的价值和重要性。近期，我们还会深度剖析四种独立站的商业模式、逐一拆解独立站的开店准备与搭建流程，提供超详细的建站智囊，欢迎持续关注。 最后给大家找了一个比较全面的资料《独立站 0-1 开店指南》，大家可以扫码联系 店匠Shoplazza 的客户经理进行领取，希望可以帮助你轻松起步独立站！ 长按扫码领取资料
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