在美国卖二手家具,到底有多赚钱?
一个不到5个人的小团队,居然在这个无比内卷的赛道,轻轻松松做到了年入百万。
怎么做到的?
相信听完他们的故事,你才真正理解:
在赚到钱这件事情上,选择大于努力。

作为一个资源有限的小团队,走重资产的卖货路线肯定不现实。
为了尽可能降低获客成本,他们一切生意的起点是来源于二手电商平台。
他们先会通过数据爬虫和关键词调研的方式,了解一下什么样的家具在二手平台上最火爆。
然后,他们会在国内大量采购类似的产品,并在电商平台上以成本价上架。

你可能会想了,这不就是做跨境电商吗?
朋友,你把这个事情想简单了。
别忘了我刚才说的的重点,是以成本价上架。
因为产品的需求已经被验证了,加上有些家具本来就是标品,只要价格够低,询单和买家络绎不绝。
只要不停地去铺新产品和发布新消息,这个几乎零成本的获客渠道就这么跑起来了。
甚至,他们都不需要真的采购这些产品,因为接下来说的,才是他们商业模式的重点——私域变现。

对于消费者来说,因为以很低的价格买到了心仪的产品,他们自然而言会愿意添加商家的Whatsapp账号。
万一之后还能捡到什么大便宜呢?
当然更讨巧的方式是:
不需要采购任何产品,只要有人来询单,我们就可以说这个产品刚刚被人抢购了;
但是可以加一下我们的Whatsapp账号,一旦有补货,我们马上就通知你。
因为占便宜是人的本性,只要团队执行力够强,从二手电商平台上偷免费流量还是相当简单的。
那至于最重要的变现,甚至也不是卖货。
因为不管是在哪里,只要是把钱从别人口袋里掏出来,就不是一件什么简单的事。
那就必然需要养一只专业的销售团队了,那相对应的运营风险无形中也就提高了不少。
所以,这支团队采取的变现方式更聪明:卖流量。

通过跟大量的家具品牌和家居实体店合作,他们会以家装干货教程为钩子,把用户当成销售线索输送给这些大公司。
而这些公司,因为长期缺乏在互联网上的精准流量,对于类似的合作也是无任欢迎。
神不知鬼不觉,在消费者没有任何察觉的情况下,这么一个简单的超暴利的流量变现的商业模式,就被这么一个小团队给跑出来了。

总而言之啊,一个公司赚不赚钱,跟卖什么还真的关系不大。创业者也老别抱怨什么资源有限。
掌握一个更高维的商业认知,才是普通人能赚到大钱的关键!
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