从“Made in China”到“Brand in China”：我的跨境电商营销心路历程

大家好，我是Anna，一名跨境电商营销领域的实践者与探索者。今天，我想和大家分享我的故事，以及我为什么决定在3月22日推出这场为期2天1夜的线下课程——《跨境出海营销线下实战营》。

十年前，当我第一次接触到跨境电商时，我和许多企业主一样，充满了迷茫和焦虑。外部环境竞争激烈，美国无休止地加关税，传统的“Made in China”模式已经无法满足市场需求，品牌升级迫在眉睫。而内部环境更是复杂：工厂型企业想要走向海外，卖货的企业急需品牌化，而那些已经有了一定品牌基础的企业，则面临着如何进一步提升的难题。

我曾经在一家日本百年企业工作，深刻体会到体系化、标准化的重要性。后来，我加入了轻奢品牌DW，学会了如何通过创新打法实现高溢价。再后来，我成为中国出海50强企业叶道的营销负责人，花过上亿美金的预算，踩过无数坑，也积累了宝贵的经验。大家可以查看之前的内容了解更多的我。

这些经历让我意识到，跨境电商营销不仅仅是砸钱做广告，而是需要一套系统化的方法论和实操经验。然而，市面上的课程要么过于理论化，要么缺乏实操性，真正能帮助企业落地的内容少之又少。

外部环境：竞争激烈，品牌升级迫在眉睫

今天的跨境电商市场，早已不是“卖货”那么简单。传统的制造低附加值模式已经无法满足市场需求，品牌化、高附加值成为必然趋势。然而，许多企业在品牌升级的过程中，往往陷入“花大钱、办小事”的困境。我身边也不乏卖家花几百万找4A传统广告公司做品牌定位，或者找公司做行业数据调研，但愿景却很难落地执行，效果也难以衡量。

内部环境：从工厂到品牌，每一步都是挑战

对于工厂型企业来说，如何从“制造”走向“品牌”是一个巨大的挑战；而对于已经有了一定品牌基础的企业，如何进一步提升品牌溢价，又是一个新的课题。更不用说，许多企业在招聘资深营销人才时，也面临着“找不到人”或“留不住人”的困境。

你的痛点，我都经历过

在跨境营销的过程中，我踩过太多坑：从EDM营销使用垃圾服务器，到与海外MCN机构合作损失10万美金。这些经历让我深刻意识到，跨境电商营销不仅仅是“花钱”，更是“花对钱”。而这一切，都需要一个有实操经验的老师来把关。

1. 丰富的实战经验

我曾在一家日本百年企业工作，学会了如何体系化、标准化地做事；在轻奢品牌DW，我掌握了创新打法和高溢价的秘诀；在中国出海50强企业叶道，我花过上亿美金的预算，积累了丰富的实战经验。这些经历让我能够为企业提供真正落地的解决方案。

2. 大量企业私教经验

作为公司高管，我曾经历过公司倒闭，也因此没有竞业协议的限制，所有内容都可以公开分享。我服务过的企业包括时尚、3C、户外、工具、品牌等，帮助他们在TikTok上0-1搭建，三个月实现20万美金的销售额，搭建网红营销体系，培养员工，甚至也有企业通过免费的方案让他们通过众筹渠道实现260万美金业绩。

3. 背后的强大支持

我背后还有许多优秀的老师和一线操盘的同事，你的问题我可以拿去咨询，也可以为你对接所有落地资源和渠道。上个月的公开分享课当中，就有各位大咖帮忙背书推荐。同时，我可以为学员对接所有我知道的落地资源和渠道，确保你们在跨境电商营销的道路上没有后顾之忧。

一直以来，我都想人的使命是什么？或许听起来假大空。但是我想我这一生让我经历的这么多，其实并不是赚多少钱，或许上天就是想让我发挥自己的技能，帮助身边的人，帮助更多中国企业成功。

自2019年起，我就在公众号和视频号上分享跨境电商营销知识，甚至有粉丝将我的分享内容用A4纸打印出来学习。我积极参加各类论坛分享，在跨境前沿峰会中不断学习，获取最新资讯。我的努力也获得了大家的认可，曾经有客户甚至提出要投资我做一家广告公司，这无疑是对我工作的极大肯定。

我深信种子法则，希望筛选出同频的企业，进行深度服务，真正帮别人赚到钱。在跨境过程中，我自己也遇到过诸多的坑。比如做EDM营销时使用了垃圾服务器，导致效果不佳；与海外MCN机构合作，损失了10万美金。这些经历让我深知跨境电商营销的艰难，也让我更加坚定了帮助企业少走弯路的决心。

我热爱与人打交道，热爱分享。回想起高中时给对方写信分享的经历，那种纯粹的快乐至今难忘。如今，在跨境电商营销领域，我同样希望用自己的人格魅力和经验，筛选出同行的人，一起在这个领域深耕。因为热爱，所以乐此不疲，我相信老师、同学之间的交流和学习，会不断滋养彼此。这是我在公开课上分享的我的三圈交集。

正是基于对跨境电商营销痛点的深刻理解，以及自己多年的经验积累，我推出了跨境出海营销线下实战营课程。很多人想要学习跨境电商营销知识，市场上缺乏系统全面的学习课程，大多都是单点内容。培训市场鱼龙混杂，许多老师没有一线实操经验，找到靠谱的培训难上加难。

其实我更想从老板们带着员工一起来参加这个课程，有品牌意识，对品牌部门的考核不仅仅是停留在ROI上。对于推广员来说，自己掏钱学习成本高，就算找到好的培训，在实际工作中推动也非常困难。

我在松下工作时，公司每年花费大量预算请老师讲课，但课程与实际工作结合困难。老板即便爱学习，付费参加培训，如果员工不一起学习，也很难落地执行。而且，就算企业自己摸索到了方法，落地执行也耗费大量时间，往往还没等成功，同行就已经远远超过了自己。若不想学习，交给外部代运营或其他机构，又存在诸多坑，企业需要学习如何避坑，有些事情必须企业自己来探索出适合自己的营销推广资源。

这场为期2天的线下课程，将为你提供：

1. 线下精华干货集训，头部企业实战策略

出海头部企业毫无保留，总结拿来就能用的实战干货。

深度剖析出海品牌定位技巧，精准洞察海外目标市场需求与竞争格局，挖掘品牌独特卖点，打造契合海外消费者心智的品牌定位。

精心整理的干货表格，最精华的干货以直观表格形式直送，方便随时查阅、对比与分析，快速掌握关键要点。

2. 90天深度践行 + 12次线上实操分享

在90天的践行周期里，结合12次线上分享，深度讲解实操部分的方法。

针对Facebook、Instagram、TikTok等热门海外社交媒体平台，分享平台特性、内容创作思路、粉丝增长策略与社群运营技巧。

揭秘PR营销运作模式，传授媒体关系搭建及合作技巧。

讲解海外网红筛选标准、合作谈判技巧以及效果评估方法，实现网红资源高效利用与价值最大化。

分享亚马逊站外引流技巧、联盟合作与投放策略，解读众筹平台规则与实战流程，助你精准选择契合的营销渠道，推动业务增长。

3. CMO专属心法与策略制定

特别邀请CMO带头参加，深入讲解出海品牌的心法与策略执行。

探讨出海品牌如何从宏观角度制定策略，在复杂多变的海外市场中找准方向，引领企业实现可持续发展，助力老板们在跨境电商领域开拓新局面，打造具有国际竞争力的出海品牌。

跨境电商营销是一条充满挑战的路，但也是一条充满机遇的路。我希望通过这场课程，帮助更多企业少走弯路，快速实现品牌升级。如果你也在为跨境电商营销的难题而苦恼，欢迎加入我的课程，让我们一起从“Made in China”走向“Brand in China”！

报名方式：扫描下方二维码，或点击链接了解更多详情。期待与你相见！