亲爱的梨粉们，看这里吖！！！ 一定要将公众号 设为“星标” 哦~这样就再也不怕错过我的任何消息啦。 每天8:00准时给大家推送最专业最全面的外贸干货文章? 更多精品文章请查看博客shelleydigital.com 外贸行业犹如一片广阔的海洋，其中贸易术语就是指引船只前行的灯塔。熟练掌握这些术语，是每一位外贸从业者的必备技能。 今天，就为大家精心整理了 100 个外贸必备的贸易术语，满满干货，建议外贸人收藏起来随时查阅！
1 常见贸易方式 (Trade Terms)
FOB（Free on Board） - 离岸价
FOB 意味着卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只时，货物越过船舷，风险便从卖方转移至买方。例如，中国一家电子设备制造商在上海港将产品装上美国客户指定的货轮，在货物越过船舷的瞬间，后续运输途中的风险就由美国客户承担。此时，卖方负责货物在装运港越过船舷前的所有费用，包括国内运输、港口装卸等；而买方则需安排国际运输、购买保险等后续事宜。
CIF（Cost, Insurance and Freight） - 到岸价
在 CIF 术语下，卖方承担更多责任。卖方不仅要支付货物运至指定目的港的运费，还要办理货运保险并支付保险费，直至货物在装运港越过船舷，风险才转移给买方。比如，德国一家汽车零部件供应商将货物运往中国广州港，采用 CIF 术语，供应商需承担从德国工厂到广州港的运输、保险等费用，以及货物在装运港越过船舷前的风险。这种方式对买方来说，只需在目的港接收货物，操作相对简便，但卖方成本与风险增加。
EXW（Ex Works） - 工厂交货
EXW 是卖方责任最小的术语。卖方仅需在其所在地（如工厂、仓库）将货物交给买方指定的承运人，即完成交货义务。此后，买方承担货物运输、报关、保险等一切后续费用与风险。例如，中国一家玩具厂在工厂内将货物交给英国进口商指定的货代公司，后续流程都由英国进口商负责。对于卖方而言，EXW 操作简单，但要求买方具备较强的物流与清关能力。
DDP（Delivered Duty Paid） - 完税后交货
DDP 术语下，卖方责任最大。卖方需将货物运至进口国指定目的地，办理进口清关手续并缴纳进口关税等税费后，将货物交给买方，才算完成交货。例如，日本一家电子产品制造商将货物运至澳大利亚悉尼的客户仓库，并完成所有清关手续和税费缴纳，整个过程卖方承担复杂工作与高额费用。不过，这为买方提供了极大便利，适用于买方对进口流程不熟悉或追求一站式采购的情况。
付款方式术语：资金流转的规则
T/T（Telegraphic Transfer） - 电汇
电汇分为前 T/T（预付款）和后 T/T（货到付款）。前 T/T 对卖方极为有利，买方下单后通过银行电汇预付全部或部分货款，卖方收到货款后安排生产发货，大大降低收款风险。例如，美国客户向中国供应商下单后，立即电汇全额货款。后 T/T 则对买方有利，货物到达目的地后买方再付款，但卖方需承担一定收款风险，常用于长期合作且信用良好的客户关系中。
L/C（Letter of Credit） - 信用证
信用证是借助银行信用保障交易的付款方式。买方银行应买方要求，向卖方银行开立有条件的付款承诺。只要卖方提交符合信用证条款的单据，银行就会付款。例如，法国进口商通过法国银行向中国出口商的银行开立信用证，中国出口商按要求发货并提交单据后，即可获得付款。信用证平衡了买卖双方风险，尤其适用于首次合作或双方信用不明的情况。
D/P（Documents against Payment） - 付款交单
D/P 方式下，卖方委托银行向买方收款，买方只有付清货款，才能从银行取得货运单据提货。比如，中国出口商委托银行向巴西进口商收款，巴西进口商支付货款后，才能拿到提单等单据。这种方式相对安全，卖方在买方付款前保留货物控制权，但可能影响资金回笼速度。
D/A（Documents against Acceptance） - 承兑交单
与 D/P 不同，D/A 是卖方的交单以买方承兑汇票为条件。买方承兑汇票后即可从银行取得货运单据，汇票到期时再付款。此方式对卖方风险较大，一旦买方承兑取单后可能到期不付款。例如，意大利出口商将货物单据通过银行交给西班牙进口商，西班牙进口商承兑汇票后提货，汇票到期才付款。D/A 一般用于买卖双方长期合作且买方信用良好的情况。
2 付款方式 (Payment Terms)
T/T (Telegraphic Transfer) - 电汇
L/C (Letter of Credit) - 信用证
D/P (Documents against Payment) - 付款交单
D/A (Documents against Acceptance) - 承兑交单
CAD (Cash Against Documents) - 凭单付款
OA (Open Account) - 赊销
Advance Payment - 预付款
Installment Payment - 分期付款
L/C at sight - 即期信用证
L/C at 30/60/90 days - 30/60/90天期信用证
3 运输相关 (Shipping Terms)
B/L (Bill of Lading) - 提单
AWB (Air Waybill) - 空运提单
ETA (Estimated Time of Arrival) - 预计到达时间
ETD (Estimated Time of Departure) - 预计出发时间
FCL (Full Container Load) - 整箱
LCL (Less than Container Load) - 拼箱
Consignment - 托运
Container - 集装箱
Pallet - 托盘
Carton - 纸箱
4 单据与证书 (Documents & Certificates)
Commercial Invoice - 商业发票
Proforma Invoice - 形式发票
Packing List - 装箱单
CO (Certificate of Origin) - 原产地证明
Inspection Certificate - 检验证书
HS Code (Harmonized System Code) - 海关编码
Incoterms - 国际贸易术语解释通则
Quotation - 报价单
Order - 订单
Sales Contract - 销售合同
5 费用相关 (Cost Terms)
Custom Duty - 关税
Import Duty - 进口关税
Export Duty - 出口关税
Tariff - 关税
Freight - 运费
Air Freight - 空运费
Ocean Freight - 海运费
Inland Freight - 内陆运费
Wharfage - 码头费
Landing Charges - 卸货费
6 包装与数量 (Packaging & Quantity)
Gross Weight - 毛重
Net Weight - 净重
Volume - 体积
CBM (Cubic Meter) - 立方米
MOQ (Minimum Order Quantity) - 最小起订量
Package - 包装
Piece - 件
Total Amount - 总金额
Gross for Net - 以毛作净
Measurement Ton - 尺码吨
7 其他常用术语 (Other Key Terms)
Counter Trade - 对销贸易
Barter Trade - 易货贸易
Processing Trade - 加工贸易
Re-export Trade - 转口贸易
OEM (Original Equipment Manufacturing) - 贴牌生产
ODM (Original Design Manufacturing) - 原创设计制造
Sole Agency - 独家代理
Distribution Agreement - 分销协议
Quota - 配额
Bonded Warehouse - 保税仓库
Negotiable B/L - 可转让提单
Non-negotiable B/L - 不可转让提单
Amendment - 合同修正
Appendix - 附录
Slot-sharing Agreement - 共用箱位协议
Vessel Sharing Agreement - 共用舱位协议
Active Service Contract - 有效服务合同
Triangular Trade - 三角贸易
Compensation Trade - 补偿贸易
Bilateral Trade - 双边贸易
Spot Price - 现货价格
Forward Price - 期货价格
Current Price - 现行价格
World Market Price - 国际市场价格
Sales Confirmation - 销售确认书
Agreement - 协议
Amendment - 修正合同
Service Contract - 服务合同
Slot Exchange Agreement - 箱位互换协议
Counter Offer - 还盘
Dumping - 商品倾销
Exchange Dumping - 外汇倾销
Special Preferences - 优惠关税
Favorable Balance of Trade - 贸易顺差
Unfavorable Balance of Trade - 贸易逆差
Import Quota - 进口配额
Free Trade Zone - 自由贸易区
Value of Foreign Trade - 对外贸易值
Shipping Act - 航运法案
Shipper’s Association - 托运人协会
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