巨变！巴西提高进口税50%，中小卖家该如何调整策略？

从4月1日起，巴西10个州正式提高跨境商品的州税（ICMS），税率由17%上调至20%。再叠加50美元以下包裹的20%进口税，部分商品的综合税率可能飙升至50%。也就是说，消费者购买一件100雷亚尔的商品，最终可能要支付150雷亚尔才能拿到手。

10州税率上调，未来或有更多地区跟进

本轮调整涉及的州包括：
阿克雷、阿拉戈斯、巴伊亚、塞阿拉、米纳斯吉拉斯、帕拉伊巴、皮奥伊、北里奥格兰德、罗赖马和塞尔吉佩。

事实上，这次涨税早有端倪。早在去年，就有州政府提出要将税率直接拉高至25%，但由于种种原因被推迟，最终才在今年落地。目前，其他州的ICMS税率暂未调整，但2026年后是否跟进，还有待观察。

跨境电商冲击本土市场，政府出手干预

近几年，Shopee、Temu等跨境电商在巴西市场迅猛扩张，对本土零售商造成不小冲击。

以Shopee为例，2019年才进入巴西，短短几年时间，已跃升为当地第二大电商平台。数据显示，2024年2月，Shopee在巴西市场的流量份额达到8.8%，仅次于美客多（Mercado Livre）。

此外，Shopee巴西站2024年销售额直接翻倍，达到600亿雷亚尔，比亚马逊巴西站高出整整一倍，相当于美客多的40%。

另一方面，Temu的增长势头同样迅猛。这家2023年5月才进入巴西的电商平台，仅上线两个月，就挤进了购物类App下载榜前四，7月更是一举登顶全巴西App下载榜第一！

可以说，跨境电商在巴西的发展速度让人咋舌。2024年，巴西跨境电商新增访客1.34亿，月均访问量从1.97亿次增长到3.31亿次，增幅达68%。在这样的压力下，本土商家自然难以坐视，政府的加税政策也顺势而来。

消费者和卖家面临双重压力

这次税率调整，最直接的影响就是让跨境电商的价格优势大打折扣。

以前，50美元以下的商品可能只需缴纳17%的税，而现在税率直接提升至40%，甚至部分商品达到50%。原本因为税低而更具吸引力的跨境商品，现在可能会比本地商品贵出不少。

卖家同样面临困境。

• 成本上升，要么涨价，但这样可能影响销量；要么自行消化，利润被严重压缩。

• 尤其是依赖低价小商品的卖家，本来利润空间就小，如今经营难度更上一层楼。

大平台或将调整策略，避开高税负

相比中小卖家，Shopee、Temu等大型跨境电商平台可能会迅速调整应对策略，例如：

• 在巴西建立本地仓库，减少跨境包裹比例，避开进口税。

• 加强与本土商家合作，通过本地发货降低税费成本。

虽然短期内，加税政策确实让跨境电商感到压力，但长期来看，商家和平台仍然可以通过调整商品结构、优化物流，甚至转向高单价商品来适应新环境。毕竟，巴西市场潜力依旧巨大，没有人愿意轻易放弃。

未来其他州是否会跟进？

接下来，卖家们最关心的就是——其他州会不会效仿这10个州，提高ICMS税率？

从当前情况来看，2026年之前，巴西其他州的税率暂不会有变化。但如果更多州选择调整税率，跨境电商的经营环境可能会进一步收紧。

不过，至少在未来两年内，卖家们仍有时间调整运营策略。这场跨境电商与本土零售之间的博弈，才刚刚拉开序幕。