2025年阿里国际站（Alibaba)，中国制造网(Made in China)，环球资源(Global Sources)选哪个

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2025年阿里国际站 vs 独立站：谁才是外贸企业获客的终极武器？

2025年外贸谷歌独立站为什么成刚需了？适合做独立站的国家有哪些？

2025年外贸企业获客引流，必须要了解的五大趋势：谷歌/Yandex推广+外贸独立站+海关数据+社媒营销+主动开发+海外展会

国内主要的外贸B2B平台

目前国内主要的外贸B2B平台有3个，阿里国际站（alibaba)，中国制造网(made in china)，环球资源(global sources) 个人建议：如果只能选一个，那么优先考虑阿里国际站，如果你是机械行业，可以考虑中国制造，如果不差钱，可以选2个，那就阿里国际站和中国制造，当然你要是预算充足，环球资源也可以加上。选择哪个平台或哪几个平台，要看你的行业及产品情况，当然还有你的预算计划，每个平台都有基本预算情况下的投放方案和不限制预算时的投放方案，建议选择平台时要结合自己公司的平台预算计划，不同的预算可能选择的平台不同，即使是同一平台，不能的投放预算也有不同的选择。

品牌	Alibaba(阿里巴巴）	Made-in-China（中国制造网）	Global Sources（环球资源）
认知	业务众多，国际站属于集团业务中的一种，平台上卖家有中国供应商也有国外供应商，名气在国内较大	公司业务主要针对外贸，旗下还有物流，进出口等服务外贸企业的网站，平台上只允许中国的供应商销售，客户口碑较佳	业务主要针对外贸，展会和杂志是强项，近几年平台流量被报道每年都下降，网站和前两位有差距
外贸B2B平台历史	1999年	1998年	1997年
搜索页面上排名	主要是P4P点击付费	提供关键词排名、橱窗广告、目录排名等服务	4-6星会员购买同级搜索排名，1-3星从08年6月份后不能再购买排名，按星级排名
是否有海外展会	有，相对三个平台里面展会最少。	有，如国内、国外知名展会每年针对各行业综合性及专业性展会近150-200场不等。	自主举办展会同时参加海外展会，每年的香港展比较稳定。
是否提供买家见面会	很少	有，国内的知名展会结束后都有买家见面会，如广交会，另介绍买家和高级会员一对一见面会。	有，自主展会上匹配客户供应商见面。
推广渠道	ALI宣传以大众媒体为主以及公司领导人的个人影响力	展会推广、搜索引擎广告及优化、社交媒体推广展会、商务活动相结合	杂志、展会、网络都做，网络逐渐在弱化
询盘	群发与一对一自由选择，但买家多以群发盘为主，系统匹配盘（买家一次性发送20*倍数的供应商），私人邮箱发送的居多。	一对一询盘机制（买家一次只能给一个供应商发送询盘），企业邮箱和个人邮箱各占一半比例。	群发盘为主、系统匹配询盘（可以选择给所有供应商发送询盘，群发较严重）

主动开发	RFQ	RFQ+后台买家开发（每天可以100封开发信发给注册买家+美国海关数据每月200家开发）	RFQ
提供广告词、产品海报词处理	无	有，2-3个工作日免费处理100张图片美化	有
认证	有，实地认证SGS/BV认证需要额外付费（付费后可以拍认证视频），或者八万金品诚企会员才可免费享受	有，SGS、BV认证，所有金牌、钻石认证商都免费享受（拍照和文字认证，认证结束会有奖牌和证书）	有，自身认证，BV认证四星级客户才有
网站关键词优化	有	有	有
上市状态	已上市	已上市	已上市
海外公司	展会，办事处	美国分公司和仓储中心、展示厅，越南分公司、沙特线下展示厅、展会、线下商会	展会、杂志投资、办事处运行
其他服务	一达通服务为中小外贸企业提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务	焦点进出口为中小外贸企业提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务百分百物流网为客户提供物流选择	暂无
服务明细表	出口通会员基础服务,需开通外贸直通车P4P点击付费，购买关键词，一达通，信保才能提升排名精品诚企（认证供应商）8W：包含出口通会员，BV认证，P4P点击付费。	认证会员包含一个国际认证服务、全景认证、首页固定关键词前十排名广告、主打产品；推广服务包括首页固定第一和1-10位以内随机排名、展台广告、精品橱窗、主打产品、多语言广告、触屏版展台广告等服务	目前套餐比较杂，主要是以英文推广为主，无多语服务，排名跟星级有关

第一，阿里国际站

如果一定要选择一个外贸B2B平台，且只能选择一个外贸B2B平台，那么首选的肯定是阿里国际站，虽然现在阿里国际站效果已经大不如前，加上规则变化快等许多原因，一直遭大家吐槽，但如果只能选一个外贸B2B平台来操作运营的话，会选阿里。前期可以考虑基础平台费用+直通车推广，一年总费用8万左右，如果不差钱，可以考虑直接金品+直通车，一年10万左右，肯定还有更贵的问鼎，顶展这些，但刚开始做阿里国际站平台的朋友不建议上，花费太大，效果不确定。

原因如下

1 知名度和影响力：阿里国际站在刚才提到的这三个B2B平台中是影响力最大，知名度最高的平台，相较于另外2个平台，也是用户最多的。

2 不挑行业和产品：不论你是哪个行业的，不论你是做什么产品的，阿里国际站都是没有问题，不挑行业，不挑产品。

3 对运营要求比较高：这个也可以算是一个优点吗？我觉得是的，如果一个平台只要花同样的钱，效果都一样，那就看谁花的钱多呗，阿里当然也有这个问题，但除了花大价钱投放广告外，一个好的运营确实能拉开和其它公司的差距，特别是刚开始转行做外贸的公司或是刚开始做阿里国际站的公司，前期不想投入太多的资金，那么有一个懂行的运营就很重要了，另外广告（直通车）肯定是要投的，只不过可以少投一些。

当然阿里国际站也有缺点，效果现在确实大不如前了，最让人头疼的就是规则一直在变，如果你3个月没有操作过阿里后台，你再操作时可能好多规则都不一样了，甚至你会发现后台有个别板块都已经没有了，这个阿里的规则一直在变，这点真的让人头大。

第二，中国制造网

中国制造网相较于阿里国际站的话知名度，影响力以及客户数量都是有一定差距的，但中国制造网不会像阿里国际站那么复杂，玩法那么多，规则变化那么大，虽然现在中国制造网好多玩法也在改变甚至是和阿里的一些玩法相近，但相比阿里来说操作还是比较简单的，运营起来也没有那么复杂

因为中国制造网是以做机械产品起家的，所以你产品如果是机械行业的，可以考虑中国制造，这个算是中国制造网的一个优势，另外就是在google搜索关键词“china+产品名称”，或者“factory+产品名称”中国制造网的产品通常会出现在搜索结果第一页比较靠前的位置.

下面是中国制造套餐情况

金牌会员31100元/年

钻石会员59800元/年

当然还有更贵的双钻会员10万左右，优享会员17万左右。

如果你是刚开始的话，建议选择59800元/年的就可以，31100元/年的话除非你是特别冷门产品，否则很难出效果。至于10万+以上的，还是不太建议。

第三，环球资源网(global sources)

环球资源之前有朋友做过这个平台，总体来说就是一般，知名度没有阿里国际站高，也没有中国制造网的机械行业特色及优势，上面批发商会比较多，客户群发的比较多。不过只是朋友当时使用的情况，仅供大家参考。

当你拥有一个外贸网站以后，这会儿是不是正犯愁呢？想做外贸网站推广，到底是选独立站好呢，还是阿里国际站靠谱呢？

核心差异对比

维度	阿里巴巴国际站	独立站
流量来源	平台内部分配流量（60%付费广告+30%活动流量+10%自然流量），依赖阿里规则调整	自主获取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需长期积累但流量所有权归企业
成本结构	基础年费4.58万起（含AI+直通车），金品会员+推广年投入超10万，隐性成本高（刷单、活动）	首年建站成本约0.9-2万，续费每年几千；推广费灵活（如月投5000元Google Ads）
客户质量	询盘量大但质量参差（同行比价严重），转化率低（约193元/询盘）	精准客户为主（搜索关键词直接触达需求），转化率高，客户粘性强
品牌控制	受平台规则限制（如禁用WhatsApp），难以塑造品牌差异化	完全自主设计内容、展现形式，可深度传递品牌价值
数据资产	客户信息归平台所有，企业无法沉淀数据	客户行为数据、联系方式自主留存，可二次营销

1.阿里国际站

2.独立站

预算有限时的最佳选择

一

询盘质量

推广核心在询盘质量，高询盘质量才有更多成单机会。B2B平台像在人多地方发传单，虽有人留联系方式，但购买欲不强。而经谷歌进独立站的客户，是多番对比后留询盘，需求意向明确。

二

外贸独立站自由度更高

阿里国际站规则多，违规轻则扣分重则闭店，且页面设计受限。外贸独立站则自主权高，可依品牌特点设计网站，不受平台规则约束，能按需上传发布产品、选推广方式。

阿里国际站作为全球知名的B2B平台，拥有庞大的流量和用户基础。对于刚起步的外贸企业来说，阿里国际站可以快速带来曝光和询盘。然而，这种“快”是有代价的。

获客成本高：阿里国际站的主要获客方式是通过付费广告和竞价排名。根据行业数据，阿里国际站的平均点击成本（CPC）在20-50元之间，而转化率通常只有1%-3%。这意味着，每获取一个有效询盘的成本可能高达500-2000元。对于中小企业来说，这是一笔不小的开支。

竞争激烈：阿里国际站上的卖家数量庞大，同质化竞争严重。即使投入大量广告费用，也很难在众多竞争对手中脱颖而出。此外，平台规则的变化和算法调整也会对流量分配产生重大影响，企业往往处于被动状态。

三

成本更低

外贸独立站建站及续费费用几千到一万左右，做谷歌SEO等本身无需向平台付费，谷歌竞价等获客成本也较低，SEO排名上去后流量增多成本更低。阿里平台入驻费基础的接近3万，打包后店铺费用超4万，每年续费同额，还需投入直通车等推广费用，且要配备运营人员，成本颇高。

四

二者优缺点

外贸独立站需专业人员建站，涉及多方面，若老板认识不足、投入不够，难发挥作用。B2B平台自带流量、有交易保障，但竞争激烈、比价严重。

总之，企业若资金技术尚可、重品牌自主且愿投入推广，可选独立站；若想快速获流量订单、对品牌要求不高，阿里国际站可考虑。也可二者兼用，发挥各自优势。

操作门槛与专业性

阿里国际站：阿里国际站以其成熟的B2B商城系统著称，操作相对简单，尤其适合中小企业。企业无需具备太多专业知识，经过一定的培训和在线学习，便能掌握店铺搭建、产品更新及运营等基础操作。这使得入门较为容易，但要想在众多商家中脱颖而出，提升效果则相对较难。

谷歌独立站：谷歌独立站的建设和维护需要较高的专业性，特别是涉及到SEO优化和广告投放时。如果企业没有足够的专业知识或团队，很难取得理想的效果。因此，许多企业会选择外包给专业的推广公司，以确保网站的搭建和推广都能达到预期的目标。然而，这也意味着更高的初期投入和持续的专业支持需求。

用户分布与市场覆盖

阿里国际站：阿里国际站在全球范围内拥有一定的知名度，尤其在北美、非洲和东南亚国家的影响力较大。但这也意味着在这些地区，竞争也相对激烈。

谷歌独立站：谷歌作为全球最大的搜索引擎，其用户覆盖几乎遍布全球。对于想要开拓更广泛市场的外贸企业来说，谷歌独立站能够提供更广泛的流量来源和更广阔的市场覆盖。这使得企业有机会接触到更多潜在客户，提高品牌知名度和市场份额。

品牌建设与展示

阿里国际站：在阿里国际站上，企业主要以B2B店铺的形式存在，品牌展示相对有限。并且在平台上，客户更多地关注产品本身和价格，而非品牌。

谷歌独立站：谷歌独立站则提供了更丰富的品牌展示空间。企业可以通过自己的网站向用户展示独特的企业文化和产品特色，增强品牌信任度和客户黏性。这对于提升企业形象和长期竞争力具有重要意义。

谷歌推广/Yandex成为首选

外贸企业为什么要做谷歌推广？一文告诉你谷歌海外推广的重要性！

① 就询盘质量而言：

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

② 就推广成本而言：

不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

③ 从长远发展来看：

首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

企业该如何选择合适的运营模式？

独立站拥有着它得天独厚的优势，企业想要获得长期的发展，就要走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样的一条路。

独立站有最大的优势，一方面可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二来不受第三方平台的限制，获客成本就大幅度降低，从而达到利润最大化。

但有一点是独立站不像第三方平台，一开始没有知名度，网站流量极其稀少，初期是没有原始流量的。想要运营好，就需要外贸企业前期投入金钱进行付费引流。

如果出口企业想进行短期销售变现，可以选择第三方平台，凭借第三方平台拥有的大量用户与流量曝光，无需额外推广成本就能增长产品销量，借助平台的力量，最快速实现出海。

两种模式有利也有弊。企业可以投平台，但不是孤注一掷投平台，做独立站也一定要结合外部所有流量渠道一起玩。目前平台站已成为红海市场，独立站才是企业最终的终局，而平台只是你眼前的一个台阶。

1.立足平台，保证生存。

2.搭建独立站+进军谷歌等搜索引擎+社媒引流，谋求发展。

外贸企业在转型升级过程中，首先要搭建好自己的品牌旗舰店（独立站），同时社交频道也要搭建起来。搭建好了线上基础设施之后，就要通过数字营销去精准找到客户。

企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展，对线上营销进行更精细化的运营，提升效率的同时，学习线上高质量营销的方法。

END

海外推广技巧｜外贸企业为什么要做谷歌推广？一文告诉你谷歌海外推广的重要性！